深度微商

第1章 微商時代到來 1
1.1 認識微商與微店 2
微商到底是什么 2
1.2 微店與傳統(tǒng)網店的3點根本區(qū)別 3
是否存在中心化入口 4
互聯(lián)網與移動互聯(lián)網屬性 9
1.3 微商發(fā)展的3個階段 9
第一階段：野蠻、暴利 10
第二階段：百花齊放，各顯神通 10
第三階段：社群與圈子時代 11
1.4 什么人適合做微商 12
中小企業(yè)是微店最重要的一股力量 12
都市白領階層 13
家庭主婦 13
擁有貨源的實體店 14
淘寶店主的多渠道經營 14
第2章 微商商業(yè)模式與價值 15
2.1 微商產生的兩大驅動力 16
移動互聯(lián)網時代的到來 16
自媒體的高度發(fā)展 17
2.2 從淘寶看微商的商業(yè)價值 18
淘寶生態(tài)惡化，微商滿足草根創(chuàng)業(yè)需求 18
實現(xiàn)商家客戶的穩(wěn)定沉淀 21
流量：免費，能者多得 22
社交流量的有效利用 23
避免了惡性價格戰(zhàn) 24
消除中介：提高效率，降低成本 25
構建了完整的微信生態(tài)系統(tǒng) 26
2.3 微商商業(yè)模式揭秘 26
電商4大主流商業(yè)模式 26
微商B2C商業(yè)模式 29
微商C2C商業(yè)模式 29
微店終極商業(yè)模式猜想 29
2.4 正在爆發(fā)的微商產業(yè)革命 30
微商從業(yè)群體的規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀 30
微商大會、創(chuàng)業(yè)大賽火爆登場 31
官方對于微商的明確支持 32
資金涌入助推微商熱潮 32
2.5 正確看微商 34
散、亂、野蠻的微商 34
做微商，你準備好了嗎 35
第3章 微商定位、貨源 37
3.1 微商的方向定位 38
你為什么不適合直接開微店 38
了解被廣為詬病的微商模式 38
轉移陣地，三棲經營 39
微商上游產業(yè) 39
3.2 產品及品牌定位 39
你的微店有哪些別人沒有的優(yōu)點 40
了解商品優(yōu)勢，作為推廣重點 40
分析網店競爭對手，看清自己 40
一切就緒，確定網店主打商品 41
賣不掉的商品可以二次定位 41
3.3 微商微店之貨源 41
大型批發(fā)市場 41
B2B批發(fā)網站 45
外貿尾單貨 46
民族特色工藝品 47
庫存積壓的品牌商品 49
第4章 微商開店、管理及售后 51
4.1 微店怎么開：選擇合適的平臺 52
京東微店：打通微店與京東商城 52
口袋通：免費的社會化CRM平臺 53
微信小店：面向公司 55
微盟旺鋪：零基礎、零門檻 56
微店網：關鍵詞“兩大群體” 56
微小店：高傭金+雙渠道 57
中興微品會：B2C2C模式 58
4.2 手把手教你開微店、商品上架 59
下載并安裝微店 60
注冊自己的微店 60
登錄微店并查看12個功能模塊 63
正確設置你的微店 72
商品添加有技巧 77
經驗分享：主圖的選擇 80
經驗分享：圖片形式的商品描述 83
經驗分享：兩種形式的商品描述對比 83
QQ、微信、微博轉發(fā)商品 89
使用店長推薦展示商品 90
網頁版微店 91
4.3 購物體驗——微店購物流程 96
微店流量的4種進入渠道 97
收件人信息要準確、完整 102
結算：選擇合適的支付方式 103
擔保交易、貨到付款、直接到賬的選擇 105
4.4 發(fā)貨——訂單管理及售后 106
查看待處理訂單并為買家發(fā)貨 106
查看未付款訂單與買家進行溝通 108
查看已完成訂單并查詢快遞 110
查看已關閉訂單與買家重新進行溝通 110
登錄微店網頁版一鍵導出訂單 111
售后服務的作用 112
售后服務及客戶管理 112
第5章 微店產品展示：自己準備照片 115
5.1 打好拍攝出好照片的基礎 116
怎樣選擇拍商品用的相機 116
根據需要選擇合適類別的相機 117
購買相機的4點建議和4個誤區(qū) 117
5.2 怎樣拍攝商品照片 118
零成本搭建拍攝環(huán)境 118
室內自然光線下怎樣拍攝商品 120
室內布光拍攝完美商品效果 120
室外拍攝服裝等商品的技巧 122
5.3 商品的3大拍攝技巧 123
全角度呈現(xiàn)商品 123
材質紋理的表現(xiàn) 123
借助載體表現(xiàn)商品 124
5.4 使用Photoshop軟件美化商品 125
突出商品主題——裁剪照片 125
讓照片尺寸大小適合店內瀏覽 128
準確還原商品色彩 130
調整照片亮度，讓商品看起來干凈漂亮 134
第6章 微商盈利：決勝微信 137
6.1 微信賬號及資料 138
微信ID設定技巧 138
賬號名和微信頭像 139
功能介紹 141
6.2 利用微信內部4大功能模塊營銷 142
二維碼的概念與營銷技巧 142
LBS-“附近的人”營銷技巧 144
LBS- “搖一搖”營銷技巧 146
LBS- “漂流瓶”營銷技巧 147
6.3 朋友圈 148
微信朋友圈信息發(fā)布時間與效果的關系 148
掌握微信使用的熱門時間段 149
控制好微信群發(fā)的頻率 151
第7章 微商9大引流方法 153
7.1 爆破營銷之炸網 154
7.2 爆破營銷之線上活動 155
7.3 爆破營銷之線下活動 156
活動背景 157
活動目標 157
活動方案 158
活動評價 158
7.4 騰訊產品體系推廣 159
騰訊QQ群推廣 159
QQ空間推廣 160
騰訊微信群推廣 161
7.5 自媒體平臺推廣公眾號 162
新浪微博推廣 162
豆瓣小組推廣 163
百度知道、百度百科與知乎推廣 165
人人網推廣 166
百度貼吧推廣 167
7.6 門戶網站細分版塊推廣 168
7.7 設定合適標簽進行LBS推廣 169
LBS營銷玩法 170
超實用的LBS營銷玩法 170
7.8 視頻引流法 171
7.9 合適的位置推廣，召集訂閱用戶 172
第8章 微商成功的5個關鍵詞 175
8.1 強弱關系 176
弱關系自媒體的特點 176
強關系自媒體的特點 177
強弱關系的轉化 178
8.2 口碑：做好服務，讓買家點贊 178
8.3 專注：想法太多注定失敗 180
8.4 極致：將自己能做的事做到極致 180
8.5 快速：對市場、信息、流行元素快速反應 181
第9章 微商微店案例分析 185
案例：貨源有保障，美女老板開“微店”月入過萬 186
開張一個月，營業(yè)額破萬 186
貨源有保障，顧客成朋友 187
案例：家庭主婦做微商完美逆襲獲經濟獨立 188
家庭主婦尋商機意外做微商 188
大規(guī)模囤貨引發(fā)家庭戰(zhàn)爭 189
微商之路遇危機首次囤貨被人坑 189
遇上好代理找回信心二次起航 189
完美逆襲獲獨立，對未來充滿信心 190
案例：看健身牛人如何在微信上建立自己的形象 190
案例：微醺之美——公眾號與網店的閉環(huán) 195
微醺之美美酒雜志公眾號 195
從淘寶店到微店，全面開花 196
案例：白領開微店月入10萬，精準營銷是關鍵 199
微店干過了實體店 199
顧客下一秒變成同行 200
刷屏賣產品時經常被人拉黑 201
大V解讀：微信要精準營銷 201
案例：操作簡單，10歲女娃開微店 20天收入1000元 202
一年級起受熏陶，已有上百件藝術作品 203
開微店賣作品，拍照上傳花了兩晚 203
開店20幾天，收入近1000元 203
案例：微信營銷：賣酒月銷5萬 204
客家土樓糯米酒 204
微博和微信的差異 204
糯米酒先生如何獲取第一批粉絲 205
糯米酒先生如何達成粉絲的量變 206
糯米酒先生如何營銷自己 207