做生意就是做流量：引流進店才是硬道理

第一章
裝修好門面才能吸引到貴客
無論是傳統(tǒng)的實體店，還是網(wǎng)絡店鋪，都應該盡早吸引到客流量。這就關(guān)系到店鋪門面的裝修。人們往往對美的東西無法抗拒，在店鋪裝修中也是如此。企業(yè)要本著良好審美心態(tài)來裝修，此外還要符合用戶的心理需求。名字、頭像、標題簡介、促銷廣告、寶貝描述，都要細心優(yōu)化。只有裝修好了門面，才能吸引到最初的客源，才能有條件進行下一步的引流。
1．1名字取得好，讓顧客慕“名”而來 / 002
1．2有特點的頭像吸引買家眼球 / 004
1．3昵稱要給人耳目一新的感覺 / 009
1．4與眾不同的簡介給顧客留下深刻印象 / 012
1．5店招有特點，才能吸引顧客 / 017
1．6有效關(guān)鍵詞擁有高訪問量 / 022
1．7規(guī)劃好促銷區(qū)，提升購買轉(zhuǎn)化率 / 025
1．8寶貝發(fā)布推薦講技巧，客流量多翻倍 / 030
1．9寫好寶貝標題，讓客流量提升200% / 035
1．10優(yōu)化寶貝描述，讓商品多些看點 / 038
第二章　
爆款永遠是顧客關(guān)注的焦點
想要吸引更多客流量，爆款永遠是主角。在互聯(lián)網(wǎng)營銷中流行這樣一句話：“無爆款，不營銷?！笨梢?，爆款對現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用。顧客在購物時，促使他們掏錢的一個決定性因素就是因為要買爆款產(chǎn)品；促使用戶瀏覽網(wǎng)站和企業(yè)信息的也往往是爆款，爆款永遠是用戶關(guān)注的焦點。所以爆款關(guān)系到企業(yè)的客流量，關(guān)系到企業(yè)的收益。擁有好眼光，做好爆款，是當下營銷一大吸引流量的法寶。
2．1熟悉打造爆款的流程 / 046
2．2爆款的三個特性 / 050
2．3選擇有潛力的爆款 / 054
2．4復制法打造爆款 / 060
2．5差異化手法打造爆款 / 065
2．6活動促銷法快速打造爆款 / 069
第三章　
瘋狂吸引買家眼球的定價“潛規(guī)則”
多數(shù)女性用戶在逛街時，往往對那些在門前吆喝“低價出售”的門店特別感興趣，而那些被人群包圍住的店鋪，也通常都是因為店鋪推出的“價格優(yōu)惠策略”。所以，價格對吸引客流量起到了至關(guān)重要的作用。一個好的定價，可以瞬間吸引人們的眼球，而一個不好的定價，即便你的產(chǎn)品很出彩，也很難吸引到客流量。因此企業(yè)要制定吸引買家眼球的價格策略。本章就對這種定價“潛規(guī)則”進行詳細的解說，讓企業(yè)可以有章可循。
3．1根據(jù)成本進行差異化定價 / 076
3．2實施數(shù)量差異化定價策略 / 080
3．3不同市場制定不同的價格優(yōu)惠 / 085
3．4充分考慮消費者承受力 / 090
3．5搭配套餐有優(yōu)惠 / 095
第四章　
策劃經(jīng)典營銷活動，讓客流量不請自來
策劃營銷活動對吸引客流量來說是非常有必要的。面對不同的市場，我們要采取不同的營銷策略。當前市場已經(jīng)出現(xiàn)了很多新特征，這也不得不讓我們用一些比較創(chuàng)新的思維來做營銷，吸引客流量。微博、微信等社交傳播的進步，產(chǎn)生了更多的傳播方式，這些方式越來越影響著社會主流生活和交際。因此，想要獲得更多的關(guān)注，就必須在策劃營銷活動時加入互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維，才能讓客流量不請自來。
4．1事件營銷：捕捉社會熱點事件 / 104
4．2借勢營銷：搭上熱點的順風車 / 111
4．3造勢營銷：主動制造熱點事件 / 118
4．4跨界營銷：嘗試一切可能 / 124
4．5病毒營銷：讓粉絲口口相傳 / 131
第五章
玩轉(zhuǎn)花式促銷讓消費者“嗨”不停
從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷，任何形式的促銷都能為企業(yè)帶來一大批用戶和客流量。這足以說明，促銷是吸引客流量的重要方式。而隨著人們生活水平的提高、對產(chǎn)品需求的擴展，消費者對那些傳統(tǒng)的促銷、降價似乎不太感冒。這時，企業(yè)需要做的就是將促銷玩出新花樣，吸引消費者，讓消費者因為你的促銷而“嗨”不停。
5．1限時折扣，引起用戶緊張感 / 136
5．2設置優(yōu)惠券，給消費者“小便宜” / 141
5．3今日半價，刺激顧客搶購 / 146
5．4 免費發(fā)紅包，吸引顧客關(guān)注你 / 153
5．5“滿就送”不僅賺錢，還賺人氣 / 158
5．6用對免費方式，輕松獲取流量 / 163
5．7借助團購網(wǎng)促銷，引流快又省 / 167
第六章　
兜售參與感，不花錢就能輕松引流
參與感是吸引消費者參與的主要因素。一個企業(yè)要學會制造一些好玩、有趣的活動來吸引消費者參與，給消費者帶去不一樣的體驗。消費者有了好的體驗，自然就會對企業(yè)、對產(chǎn)品有更深的印象，這樣也會增加消費者對企業(yè)的黏性。對企業(yè)來說，不花錢就能輕松引流。
本章針對兜售參與感來進行詳細的解說，讓企業(yè)可以在設置活動的思想上腦洞大開，推出更多有意思的活動。
6．1靠創(chuàng)意來貼近消費者 / 174
6．2讓粉絲做你的產(chǎn)品經(jīng)理 / 179
6．3小游戲也能激發(fā)人們的參與感 / 183
6．4用問答的方式進行有獎征集 / 190
6．5 共同參與公益活動，建立情感聯(lián)系 / 195
第七章　
戳中痛處的內(nèi)容才能讓用戶喊“停”
沒有內(nèi)容？在當今以互聯(lián)網(wǎng)為主媒體營銷的時代，沒有內(nèi)容你拿什么做傳播？有了內(nèi)容，人們就會多去關(guān)注，通過內(nèi)容去了解企業(yè)、產(chǎn)品。當然，并非所有的內(nèi)容都能得到用戶認可。只有那些真正戳到用戶痛處的內(nèi)容，才能真正打動用戶，讓用戶感受到企業(yè)的“真心”。
沒有內(nèi)容就沒有傳播，而沒有傳播就不存在利潤。所以，內(nèi)容也是吸引客流量的一大重點。本章將著重突出如何用好的內(nèi)容來博得人們眼球。
7．1圍繞產(chǎn)品制造話題 / 202
7．2內(nèi)容要體現(xiàn)出產(chǎn)品的精神 / 206
7．3讓產(chǎn)品推廣充滿“懸疑味” / 213
7．4缺乏賣點的內(nèi)容再精彩也沒用 / 220
7．5內(nèi)容切忌只講產(chǎn)品 / 224
7．6故事永遠是產(chǎn)品最好的軟推行 / 227
第八章　
用粉絲黏性破客流量流失魔咒
不想讓你的客流量流失，除了在內(nèi)容等各方面把好關(guān)之外，還應該學會維護好粉絲，用粉絲黏性來阻擋客流量流失。很多企業(yè)覺得，有了粉絲未必就等于有客流量，因為粉絲是會變的，他們總是今天關(guān)注這個企業(yè)，明天關(guān)注那個企業(yè)。事實上，有這些想法的人是因為沒有從根本上抓住粉絲的心。如果你維護好了粉絲，粉絲就會成為你的忠實之粉，忠實的粉絲是不會流失的。本章就將教企業(yè)營銷者如何黏住粉絲，打破客流量流失的魔咒。
8．1多和粉絲互動，提升粉絲活躍度 / 234
8．2 滿足用戶痛點，維護粉絲忠誠度 / 239
8．3不斷更新功能給粉絲驚喜 / 243
8．4讓粉絲優(yōu)先體驗新產(chǎn)品 / 250
8．5做好售后服務，獲取粉絲信任 / 254
第九章　
一切引流都是為了變現(xiàn)
無論是以什么方式吸引客流量，企業(yè)的最終目的都是變現(xiàn)。吸引來了客流量不是最后的步驟，企業(yè)還應該學會將這些客流量變成為手中的現(xiàn)金流。本章內(nèi)容給讀者呈現(xiàn)了多種變現(xiàn)模式，只要讀者用心學習，就能掌握引流變現(xiàn)的方法，讓你的客流量變成真實存在的現(xiàn)金流。
9．1廣告模式：讓自己的網(wǎng)站成為廣告寵兒 / 260
9．2收費模式：將客流量直接變現(xiàn) / 265
9．3銷售模式：在平臺銷售產(chǎn)品 / 269
9．4出租模式：借助自建平臺收費 / 273