互聯(lián)網(wǎng)+婚慶地產(chǎn)

前言1 第一章 當(dāng)結(jié)婚遇上O2O1  第一節(jié) “互聯(lián)網(wǎng) ” 婚慶1   一、 婚慶“互聯(lián)網(wǎng) ”的發(fā)展1   二、婚慶互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式以及操作運營的方法6  第二節(jié) 婚慶商業(yè)O2O模式及發(fā)展8   一、婚慶商業(yè)O2O模式8   二、婚慶O2O運作模式的核心14  第三節(jié)  婚慶微信O2O17   一、微信O2O門檻不高18   二、“漂流瓶”營銷模式22  第四節(jié) 婚慶O2O模式怎樣實現(xiàn)二次營銷29   一、促成用戶的多次購買29   二、婚慶定制銷售與二次營銷30   三、婚慶O2O模式的典型案例35  第五節(jié) 打造O2O2C和O2P模式36   一、婚慶O2O2C模式36   二、婚禮電商，開啟婚禮新模式38   三、價格不透明是婚慶市場一大障礙38   四、婚慶O2O2C移動分銷39   五、O2P模式與O2O、O2O2C的關(guān)系40  第六節(jié) 婚慶地產(chǎn)O2O全設(shè)計模式42   一、婚慶地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺42   二、婚慶團購網(wǎng)站二次創(chuàng)新：從服務(wù)模式到經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變46   三、婚慶商業(yè)地產(chǎn)電子商務(wù)下一座金礦：O2O全設(shè)計模式48   四、婚慶O2O全設(shè)計大數(shù)據(jù)概念及其應(yīng)用50  第七節(jié) 對婚慶O2O市場未來一年發(fā)展的幾個預(yù)測51   一、婚慶O2O市場的發(fā)展與預(yù)測51   二、2016年中國婚慶行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢54   三、婚慶商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是創(chuàng)新，是藍海60 第二章 婚慶地產(chǎn)項目工作的開展及管理61  第一節(jié) 項目外拓執(zhí)行方案61   一、項目營銷外拓團隊組織架構(gòu)及工作職責(zé)61   二、外拓部管控區(qū)域劃分和客戶界定64   三、外拓工作會議制度66   四、外拓展場執(zhí)行管理規(guī)范70  第二節(jié) 分展點的設(shè)置73   一、適用范圍73   二、人員配置73   三、工作職責(zé)73   四、管理規(guī)范74   五、各項目分展點設(shè)置說明76  第三節(jié) 分展點管理制度76   一、分展點的管理制度76   二、設(shè)計異地一級展點76  第四節(jié) 分銷商簽約管控80   一、分銷商的選擇80   二、分銷商簽約所需材料80   三、分銷商選擇的流程80   四、合作標(biāo)準表單目錄82  第五節(jié) 分銷商管理制度85   一、分銷商的管理85   二、分銷商資質(zhì)劃分90   三、分銷商資源等級劃分91   四、人員變更管理事項92 第三章 婚慶地產(chǎn)營銷管理及大客戶管控93  第一節(jié) 婚慶地產(chǎn)項目大客戶的開發(fā)93   一、大客戶開發(fā)策略93   二、大客戶開發(fā)技巧94   三、大客戶開發(fā)流程96   四、怎么培養(yǎng)潛在大客戶99   五、如何開發(fā)大客戶102   六、開發(fā)大客戶的重點103  第二節(jié) 大客戶外部案場管理制度104   一、外展場大客戶的管理104   二、項目營銷外拓展場（分展點、分銷商）的巡檢規(guī)定110   三、大客戶部管控制度113   四、考核制度116  第三節(jié) 案場對接工作122   一、 客戶接待流程122   二、 客戶對接流程124   三、后續(xù)客戶跟蹤125   四、傭金分配125  第四節(jié) 婚慶地產(chǎn)項目營銷外拓市場開發(fā)和管理月報表126   一、新市場開發(fā)126   二、老市場管理127   三、新老客戶市場的管理139  第五節(jié) 項目營銷外拓展場（分展點、分銷商）的巡檢規(guī)定130   一、總則130   二、展點選址及巡檢要求131   三、外拓展場巡檢工作原則134   四、巡檢內(nèi)容135   五、巡檢形式135   六、巡檢時間135   七、巡檢機制135   八、通報檢查與獎懲136 第四章 婚慶地產(chǎn)項目全國拓客標(biāo)準動作139  第一節(jié) 項目推介會139   一、推介會基本概況139   二、推介會執(zhí)行流程139   三、推介會保障140   四、項目推介會重點環(huán)節(jié)140   五、推介會后推進看房游活動141   六、推介會總結(jié)141   七、案例：西雙版納項目在廈門產(chǎn)品推介會141     第二節(jié) 異地巡展活動144   一、巡展的概念144   二、巡展工作流程145   三、異地巡展流程及注意事項145  第三節(jié) 派單拓客149   一、派單拓客團隊架構(gòu)及管控模式149   二、派單拓客目的149   三、派單拓客管理規(guī)范150   四、區(qū)域及投放方式的選擇153   五、區(qū)域投放效果管控154   六、派單拓客實操案例示意155  第四節(jié) 電話拓客158   一、客群選擇158   二、客戶的信息獲取159   三、過程執(zhí)行160   四、客戶的維護、轉(zhuǎn)化和管控164   五、電話拓客小結(jié)165   六、案例：電話拓客邀約參加“徽文化品鑒會”166  第五節(jié) 圈層活動169   一、活動的目的和要點169   二、動作節(jié)點和配合170   三、活動計劃171   四、執(zhí)行細節(jié)171   五、案例：沈陽XX項目業(yè)主中秋佳節(jié)長白山體驗之旅活動171  第六節(jié)  客戶看房游176   一、看房游前期人員組織176   二、活動流程177   三、活動細則177   四、主要接待行程177   五、客戶優(yōu)惠政策178   六、典型案例178 第五章 全國婚慶主題商業(yè)地產(chǎn)介紹181  第一節(jié) 已成熟運營的婚慶主題商業(yè)地產(chǎn)項目181   一、上海泰晤士小鎮(zhèn)181   二、上?；槎Y中心185   三、北京東方玫瑰（中國）婚尚產(chǎn)業(yè)園190   四、蘇州（中國）婚紗城193  第二節(jié) 招商完成，已經(jīng)運營的婚慶主題項目196   一、瀏陽河婚慶文化園（湖南長沙）196   二、無錫天合婚戀廣場198  第三節(jié) 2016年招商的婚慶主題商業(yè)地產(chǎn)項目199   一、云南昆明公園1903婚慶城199   二、大連中央大道婚慶商業(yè)購物中心201   三、青島地景大道國際婚慶廣場204  第四節(jié) 全國其它的婚慶商業(yè)地產(chǎn)項目205   一、深圳夢樂園婚慶城205   二、珠?；槎Y慶典用品城206   三、浙江杭州幸福里·愛爾蘭婚慶街207 后記209