互聯(lián)網(wǎng)﹢時代：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

第一章　做品類殺手，聚焦細分市場 001 1.1　產(chǎn)品定位比什么都重要 002 　　 1.1.1　做好產(chǎn)品定位陳述 002 　　 1.1.2　產(chǎn)品定位的5個步驟 003 1.2　聚集細分市場 005 　　 1.2.1　細分市場領(lǐng)域，前景寬廣 005 　　 1.2.2　如何聚集細分市場 006 1.3　尋找安全邊際，野蠻生長 008 　　 1.3.1　甲骨文靠安全邊際締造傳奇 008 　　 1.3.2　注意！目標市場中的野蠻生長 009 1.4　建立特色，鎖定細分用戶人群 010 　　 1.4.1　手機進入非主流市場 011 　　 1.4.2　走自己的特色道路 012 1.5　京東：電商的超強快遞服務(wù) 014 1.6　唯品會：正品折扣 017 第二章　選擇大于努力，找準市場切入點 021 2.1　客戶最愛：種類多、實惠大、體驗好 022 　　 2.1.1　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的4個切入點 022 　　 2.1.2　亞馬遜的成功之道 022 2.2　選擇品類：前期要以小而美主導(dǎo) 025 　　 2.2.1　創(chuàng)業(yè)不能再追求大而全 025 　　 2.2.2　小而美成創(chuàng)業(yè)主導(dǎo) 026 2.3　做平臺還是做品牌 027 　　 2.3.1　凡客的成與敗 028 　　 2.3.2　垂直電商存在的危機 029 　　 2.3.3　如何做好垂直電商 030 2.4　如何計算客單價 030 　　 2.4.1　京東用高客單價打造良性循環(huán) 031 　　 2.4.2　提高企業(yè)客單價的3個方法 031 2.5　如何計算廣告轉(zhuǎn)化率 033 　　 2.5.1　推特營銷中的商機 033 　　 2.5.2　提升轉(zhuǎn)化率的5個步驟 035 2.6　以明星社交為切入點的顏值社區(qū) 037 第三章　制勝第一戰(zhàn)略：制訂優(yōu)勢價格 041 3.1　“價值戰(zhàn)”才是硬道理 042 　　 3.1.1　價格重要還是價值重要？ 042 　　 3.1.2　“優(yōu)勢價值”的集合 042 3.2　免費模式分析 044 　　3.2.1　免費的午餐不免費 045 　　3.2.2　如何經(jīng)營免費模式 046 3.3　降低新用戶第一次嘗試門檻 048 　　 3.3.1　推特和阿里云如何降低用戶第一次嘗試門檻 048 　　 3.3.2　降低新用戶嘗試門檻的4個方式 050 3.4　通過報價制造優(yōu)勢價格 051 　　 3.4.1　初創(chuàng)公司的報價技巧 051 　　 3.4.2　報價制造優(yōu)勢價格的4種方法 052 3.5　產(chǎn)品組合拳：零毛利核心產(chǎn)品+高毛利配套產(chǎn)品 053 　　 3.5.1　“零毛利核心產(chǎn)品+高毛利配套產(chǎn)品”的優(yōu)勢 054 　　 3.5.2　“零毛利核心產(chǎn)品+高毛利配套產(chǎn)品”的3個要素 055 3.6　蘋果打造生態(tài)系統(tǒng)，重新洗牌重新定價 056 第四章　創(chuàng)始人只做關(guān)鍵的20% 061 4.1　20/80定律: 只做關(guān)鍵 062 　　 4.1.1　20/80定律在管理學(xué)中的應(yīng)用 063 　　 4.1.2　如何利用20/80定律讓企業(yè)實現(xiàn)突圍 064 4.2　創(chuàng)始人唯一任務(wù)：聚焦用戶體驗 065 　　 4.2.1　蘋果的用戶體驗升級模式 065 　　 4.2.2　喬布斯極致用戶體驗的6項原則 066 4.3　小米雷軍：持續(xù)關(guān)注粉絲動態(tài) 068 4.4　松鼠老爹：早上醒來只做兩件事 072 4.5　谷歌：其余的80%有時也很重要 074 第五章　優(yōu)化組織架構(gòu)，防止過度管理 079 5.1　相當?shù)谋馄剑瑓R報不超過兩層 080 　　 5.1.1　扁平化布局的3個因素 080 　　 5.1.2　“無邊界”的全球化思維 081 　　 5.1.3　實現(xiàn)扁平化布局的難點 082 5.2　扁平化管理，基層員工也能提建議 083 　　 5.2.1　埃克森美孚如何實現(xiàn)扁平化管理 084 　　 5.2.2　如何讓基層員工主動提建議 085 5.3　公司目標要由下而上 086 　　 5.3.1　“目標+溝通”管理模式 087 　　 5.3.2　如何制訂KPI績效目標 088 5.4　給予員工權(quán)力，自主決策 089 　　 5.4.1　推行“員工自治”的管理模式 089 　　 5.4.2　 如何讓員工自主決策 091 5.5　培養(yǎng)企業(yè)文化，增進員工自我管理 092 　　 5.5.1　人性化的企業(yè)文化 092 　　 5.5.2　IBM企業(yè)文化的成功經(jīng)驗 094 5.6　阿里巴巴內(nèi)部的人性化管理 095 第六章　故事與情懷兼具的品牌定位 099 6.1　以產(chǎn)品為由，講個好故事 100 　　 6.1.1　品牌背后的好故事 100 　　 6.1.2　打造品牌故事的方法 101 6.2　羅永浩的錘子手機所講的情懷 103 6.3　史玉柱為“腦白金”砸下千萬宣傳費用 106 6.4　“雙11”阿里巴巴與京東所講的那些故事 109 6.5　ivvi品牌：用愛連接世界 112 第七章　實施快速融資計劃 115 7.1　準備充足的創(chuàng)業(yè)啟動資金 116 　　 7.1.1　洛克菲勒從親朋好友手中獲得創(chuàng)業(yè)資金 116 　　 7.1.2　如何獲得充足的創(chuàng)業(yè)啟動資金 117 7.2　不要等到缺錢時再融資 119 　　 7.2.1　我愛洗車燒錢10個月倒閉 119 　　 7.2.2　融資前企業(yè)要做的準備 121 7.3　多樣選擇融資渠道 122 7.4　選準發(fā)展理念相同的投資人 126 　　 7.4.1　“1號店”被迫換主 126 　　 7.4.2　找到投資人的4個訣竅 128 7.5　控制好首輪融資，為三輪融資留余地 129 　　 7.5.1　雅虎如何創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)傳奇 130 　　 7.5.2　首輪融資的占股比例解析 131 7.6　京東的融資路線 133 第八章　企業(yè)發(fā)展要先穩(wěn)后快 137 8.1　羅馬非一日建成，不要急著上市 138 　　 8.1.1　阿里巴巴上市并不是最終目的 138 　　 8.1.2　上市前要做足準備 139 8.2　將小企業(yè)做精，再圖大 141 　　 8.2.1　愛屋吉屋做精做強 141 　　 8.2.2　如何將小企業(yè)做精 143 8.3　負債率太高，寧可緩一緩 145 　　 8.3.1　企業(yè)要處于70%的安全線內(nèi) 145 　　 8.3.2　如何降低資產(chǎn)負債率 146 8.4　華為的穩(wěn)健發(fā)展之路 148 8.5　盤點歷史上那些因擴張而倒閉的企業(yè) 151