淘寶客服：把任何東西賣給任何人

第1章　電商時代的新產(chǎn)物——淘寶客服1
1.1　淘寶客服的定義1
1.2　讓店鋪人性化5
1.3　影響店鋪成交量6
1.4　提供增值服務7
1.5　阿里巴巴平臺托起的新職業(yè)8
1.6　電商崛起，“2016年第一網(wǎng)紅”papi醬都入駐淘寶11
1.7　“雙十一”大戰(zhàn)，淘寶客服功不可沒12
第2章　欲“攻城”，先“攻心”：掌握客戶十大心理16
2.1　從眾心理，抓住客戶致命弱點16
2.2　好奇心理，巧用個性包裝18
2.3　逆反心理，不要強迫客戶做決定19
2.4　求“實惠”心理，設計性價比21
2.5　求“便宜”心理，折價促銷23
2.6　求“安全”心理，派送試用品讓客戶先體驗25
2.7　求“方便”心理，送貨上門26
2.8　求“新潮”心理，推陳出新引領時尚28
2.9　求“面子”心理，品牌為產(chǎn)品加分29
2.10　對稀少產(chǎn)品的渴求心理，制造短缺現(xiàn)象31
第３章　“勾引”客戶的十大經(jīng)典開場白34
3.1　套近乎型34
3.2　佩服驚訝型35
3.3　逢人就趕型35
3.4　風趣幽默型36
3.5　始終如一型37
3.6　熱心幫忙型37
3.7　東拉西扯型38
3.8　善于傾聽型39
3.9　關門打烊型39
3.10　忽忽悠悠型40
第４章　產(chǎn)品介紹，把握交易關鍵步驟41
4.1　摸清客戶需求，參考馬斯洛需求層次理論41
4.2　找到客戶興趣點，有針對性地介紹產(chǎn)品44
4.3　突出產(chǎn)品賣點，將優(yōu)勢放在開頭45
4.4　說明產(chǎn)品備受追捧，人氣排名更有說服力48
4.5　證明產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，具體案例可信度更高53
4.6　回答客戶疑問，30秒內(nèi)回復55
4.7　幫助客戶理解，不使用專業(yè)術語58
4.8　讓客戶信服，不夸大其詞60
第5章　巧用贊美，拉近客戶距離64
5.1　通過贊美讓客戶得到被重視感64
5.2　真誠的贊美最難以抗拒66
5.3　有針對性的贊美：頭像、身材或所在地70
5.4　通過第三方贊美增強可信性73
5.5　贊美要把握分寸，恰到好處74
5.6　給客戶戴高帽，讓客戶走進“圈套”77
5.7　積累常用的贊美語言79
第6章　客戶遲疑，給客戶吃下定心丸83
6.1　產(chǎn)品質(zhì)量有無保證83
6.2　產(chǎn)品顏色是否有誤差86
6.3　產(chǎn)品尺寸如何選擇88
6.4　產(chǎn)品樣式是否過少90
6.5　產(chǎn)品是否包郵91
6.6　發(fā)貨時間是否在24小時內(nèi)93
6.7　到貨是否及時94
6.8　產(chǎn)品是否包退換95
6.9　售后問題是否能及時處理96
第7章　客戶講價十大對策99
7.1　比較法：與同類產(chǎn)品比價格99
7.2　拆散法：說明產(chǎn)品組件價格101
7.3　平均法：將投資平均到每一天103
7.4　贊美法：夸贊客戶品位高103
7.5　得失法：雖然價格高，但是附加功能多105
7.6　底牌法：表明已經(jīng)是最低價位107
7.7　誠實法：表明便宜沒好貨110
7.8　分析法：綜合分析價格、品質(zhì)與售后服務113
7.9　轉(zhuǎn)向法：客觀講述同類產(chǎn)品弱勢115
7.10　提醒法：提醒客戶假貨泛濫，不要只看價格117
第８章　臨門一腳，提升成交率119
8.1　限時促銷，表明訂購時限119
8.2　限量發(fā)售，表明數(shù)量有限120
8.3　優(yōu)惠力度，表明隨時恢復原價122
8.4　贈送運費險，讓客戶安心124
8.5　制造恐懼心理，迫使客戶成交126
8.6　步步緊逼提問，解決客戶顧慮129
第9章　贈送禮物，提升客戶滿意度131
9.1　買一贈一：吃定貪心客戶131
9.2　優(yōu)惠券：讓客戶養(yǎng)成成癮性消費習慣133
9.3　買就送：推廣關聯(lián)品135
9.4　潮流禮：情人節(jié)送兩顆巧克力137
9.5　溫情禮：給孕婦送嬰兒用品139
9.6　趣味禮：買零食送假面包139
9.7　小樣禮：護膚品銷售必備140
第10章　緊跟物流，不讓客戶等142
10.1　選擇靠譜的物流公司合作142
10.2　給客戶留言物流狀態(tài)144
10.3　客戶急催發(fā)貨149
10.4　客戶收到貨物少件150
10.5　客戶稱發(fā)錯貨152
10.6　客戶抱怨物流慢154
10.7　客戶反映貨物受損155
第11章　電話溝通技巧158
11.1　常備筆和紙，做好過程記錄158
11.2　策劃通話內(nèi)容，保證3分鐘之內(nèi)講完161
11.3　主動稱呼客戶的名字164
11.4　講話時姿勢端正，面帶微笑166
11.5　靈活掌握語速，視客戶而定167
11.6　不使用簡略語和專業(yè)術語170
11.7　確認信息，防止聽錯171
11.8　設置結(jié)束語，與客戶禮貌道別172
11.9　在客戶之后掛電話174
第12章　讓客戶主動100%好評策略176
12.1　查看客戶好評率176
12.2　了解客戶對產(chǎn)品與服務期望179
12.3　耐心解決客戶疑問，為其出謀劃策182
12.4　提供贈品等超預期驚喜183
12.5　設置好評返現(xiàn)或好評有獎等活動184
12.6　售后問題不推諉187
12.7　電話回訪，提醒客戶好評189
第13章　處理中差評問題，讓差評師無話可說190
13.1　選擇合適的時間點與時機聯(lián)系客戶190
13.2　認為產(chǎn)品是假貨195
13.3　對產(chǎn)品不滿但不愿承擔退貨運費195
13.4　擔心拿不到退款196
13.5　嫌補償金額少196
13.6　對操作步驟不熟悉197
13.7　職業(yè)差評師攻防策略197
第1４章　處理退換貨問題，最大程度降低損失202
14.1　提供“七天無理由退貨”服務202
14.2　處理運費爭議：誰過錯，誰承擔204
14.3　指導客戶進行退換貨操作208
14.4　延遲發(fā)貨退款案例211
14.5　七天無理由退貨案例211
14.6　質(zhì)量問題退貨案例212
14.7　店鋪紅包售后退款案例213
14.8　產(chǎn)品優(yōu)惠券退款案例213
14.9　支付寶紅包退款案例213
14.10　免單產(chǎn)品退款案例214
第15章　處理客戶投訴，挽回客戶的心215
15.1　第一時間聯(lián)系客戶215
15.2　了解投訴原因是產(chǎn)品還是服務216
15.3　耐心傾聽客戶抱怨218
15.4　向客戶致歉，平息客戶憤怒221
15.5 解釋問題出現(xiàn)原因以及改正方法223
15.6　切忌惱怒、與客戶爭辯224
15.7　提供多元化補償措施226