商務(wù)談判

定　價：￥37.50

作　者：	包剛，王軍著
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項：	普通高等職業(yè)教育"十三五"規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787302461814	出版時間：	2017-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	232	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書由十一個學(xué)習(xí)情境組成：學(xué)習(xí)情境一主要介紹商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識和談判的基本原則；學(xué)習(xí)情境二主要介紹商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作；學(xué)習(xí)情境三主要闡述商務(wù)談判心理與思維；學(xué)習(xí)情境四至學(xué)習(xí)情境八主要闡述商務(wù)談判不同階段的策略；學(xué)習(xí)情境九、十主要闡述商務(wù)談判的溝通與禮儀；學(xué)習(xí)情境十一主要闡述國際商務(wù)談判的內(nèi)容。本書以扎實理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能為目標(biāo)，在內(nèi)容上注重理論與實踐有機結(jié)合，重點培養(yǎng)學(xué)生的綜合運用能力和實踐操作能力；遵守職業(yè)教育的教學(xué)規(guī)律，結(jié)合具體的學(xué)習(xí)情境，采用項目任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)模式，注重實踐，以實訓(xùn)為主。本書在編寫時力求簡明扼要、通俗易懂，既適合自學(xué)，又適合教師根據(jù)教學(xué)課時靈活組織教學(xué)。本書既可作為高職高專商務(wù)談判相關(guān)專業(yè)教材，也可供社會上從事商務(wù)談判相關(guān)工作的人員參考使用。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

學(xué)習(xí)情境一商務(wù)談判概述
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一談判概述
任務(wù)二談判的基本原則
任務(wù)三商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識
學(xué)習(xí)情境二商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
任務(wù)二談判的計劃制訂、選擇與模擬
學(xué)習(xí)情境三商務(wù)談判心理和思維
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一商務(wù)談判心理
任務(wù)二商務(wù)談判思維
學(xué)習(xí)情境四商務(wù)談判開局階段的策略
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一營造開局氣氛
任務(wù)二談判開局的策略
學(xué)習(xí)情境五商務(wù)談判報價階段的策略
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一報價的策略
任務(wù)二價格解釋策略
任務(wù)三價格評論策略
學(xué)習(xí)情境六商務(wù)談判磋商階段的策略
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一討價策略
任務(wù)二還價策略
任務(wù)三處理磋商過程中威脅和僵局的策略
學(xué)習(xí)情境七商務(wù)談判讓步階段的策略
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一向?qū)Ψ阶尣降牟呗?br />任務(wù)二迫使對方讓步的策略
任務(wù)三阻止對方進攻的策略
學(xué)習(xí)情境八商務(wù)談判結(jié)束階段的策略
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一促成簽約的策略
任務(wù)二談判的收尾工作
學(xué)習(xí)情境九商務(wù)談判中的溝通
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一溝通概述
任務(wù)二商務(wù)談判的語言溝通
任務(wù)三商務(wù)談判的非語言溝通
學(xué)習(xí)情境十商務(wù)談判的禮儀
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一商務(wù)禮儀概述
任務(wù)二日常商務(wù)談判個人基本禮儀
任務(wù)三宴請禮儀
任務(wù)四與談判相關(guān)專題活動的禮儀
學(xué)習(xí)情境十一國際商務(wù)談判
學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一國際商務(wù)談判概述
任務(wù)二國際商務(wù)談判的過程與策略
任務(wù)三不同的商務(wù)談判風(fēng)格
綜合實訓(xùn)
參考文獻