汽車銷售顧問

定　價：￥33.00

作　者：	李曉琳著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	職業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材、市場營銷類課程改革創(chuàng)新教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111566250	出版時間：	2017-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	199	字數(shù)：

內容簡介

　　本書將引導學員系統(tǒng)地學習顧問式汽車銷售流程。本書以培養(yǎng)學員的綜合職業(yè)能力為核心，教材結構符合工作過程系統(tǒng)化原則，教材內容貼合企業(yè)實際，評價體系完整，實用性強。具體包括銷售準備、客戶開發(fā)與接待、汽車產品推介、試乘試駕、汽車保險與信貸、報價成交、新車遞交和售后服務跟蹤八個學習情境。在編寫過程中，既充分考慮企業(yè)的工作需求，又力爭符合職業(yè)教育規(guī)律。本書可作為職業(yè)院校汽車技術服務與營銷類專業(yè)學生的教學用書，也可以作為汽車保險與理賠、汽車技術類專業(yè)的教材。還可以作為職業(yè)技能培訓和其他從事相關專業(yè)人員的參考用書。

作者簡介

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圖書目錄

前言
學習情境一銷售準備 / 1
任務1 銷售顧問自我準備 / 2
任務2 展廳銷售環(huán)境準備 / 10
任務3 展示車輛準備 / 15
基礎知識訓練 / 19
學習情境二客戶開發(fā)與接待 / 23
任務1 潛在客戶開發(fā) / 24
任務2 電話接待 / 29
任務3 展廳接待 / 35
任務4 客戶需求分析 / 43
基礎知識訓練 / 51
學習情境三汽車產品推介 / 55
任務1 汽車產品賣點歸納與推介 / 56
任務2 競爭車型比較 / 63
任務3 六方位繞車推介 / 72
基礎知識訓練 / 77
學習情境四試乘試駕 / 81
任務1 試乘試駕準備 / 82
任務2 試乘試駕實施 / 87
基礎知識訓練 / 93
學習情境五汽車保險與信貸 / 97
任務1 汽車保險推介 / 98
任務2 簽訂汽車保險合同 / 117
任務3 汽車貸款 / 125
基礎知識訓練 / 137
學習情境六報價成交 / 141
任務1 向客戶報價 / 142
任務2 價格異議處理 / 148
任務3 簽約成交 / 154
基礎知識訓練 / 162
學習情境七新車遞交 / 165
任務1 交車前準備 / 166
任務2 向客戶交車 / 173
基礎知識訓練 / 180
學習情境八售后跟蹤服務 / 183
任務1 售后跟蹤 / 184
任務2 處理客戶投訴 / 188
基礎知識訓練 / 192
附錄課程整體開發(fā)與設計 / 195
參考文獻 / 199