精準(zhǔn)推送：新媒體時(shí)代的營銷活動(dòng)守則

第 1 章　推送網(wǎng)絡(luò)廣告前，一定要先確定盈利思路

“高回應(yīng)率、高成交率、高重復(fù)購買率”“三高原則”，讓營業(yè)額急速攀升
做好這7個(gè)指標(biāo)，想不賺錢都難

第 2 章　這樣設(shè)計(jì)廣告頁，點(diǎn)擊率激增400%

明確告訴你，這樣做網(wǎng)絡(luò)廣告沒人理
廣告創(chuàng)作技巧1 明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點(diǎn)擊率
廣告創(chuàng)作技巧2 留有懸念的廣告語，更能提高點(diǎn)擊率
廣告創(chuàng)作技巧3 單純的商品圖片比明星圖片，更能提高點(diǎn)擊率
廣告創(chuàng)作技巧4 靜態(tài)廣告比動(dòng)態(tài)廣告，更能提高點(diǎn)擊率

第 3 章　這樣設(shè)計(jì)引導(dǎo)頁，轉(zhuǎn)化率提升300%

切記！不可將顧客直接引至網(wǎng)站首頁
廣告應(yīng)將顧客引導(dǎo)至“廣告專用引導(dǎo)頁”
制作高轉(zhuǎn)化率引導(dǎo)頁的10大技巧
將申請(qǐng)表集于一頁（引導(dǎo)頁），減少點(diǎn)擊和跳轉(zhuǎn)的次數(shù)
在申請(qǐng)表格前增設(shè)“調(diào)查問卷”，精選出優(yōu)質(zhì)潛在顧客
從8個(gè)方面，優(yōu)化申請(qǐng)表

第 4 章　在“購買確認(rèn)頁”高效開展向上銷售

顧客付款時(shí)，正是最佳的向上銷售時(shí)機(jī)
為什么網(wǎng)絡(luò)中難以實(shí)現(xiàn)向上銷售
要實(shí)現(xiàn)向上銷售，請(qǐng)抓牢“購買確認(rèn)頁面”
在“購買確認(rèn)頁面”實(shí)現(xiàn)向上銷售的必殺技

第 5 章　“購買完成頁”一定要有轉(zhuǎn)發(fā)按鈕

在引導(dǎo)頁設(shè)置“點(diǎn)贊”按鈕毫無用處
顧客在什么情況下才愿意轉(zhuǎn)發(fā)商品信息
要積累口碑，請(qǐng)抓牢“購買完成頁面”
如何巧用“購買完成頁面”推動(dòng)顧客轉(zhuǎn)發(fā)

第 6 章　怎樣才能做出回頭率最高的廣告創(chuàng)意（文案和設(shè)計(jì)）

回應(yīng)率是檢驗(yàn)廣告創(chuàng)意的唯一標(biāo)準(zhǔn)
用預(yù)算的10%進(jìn)行“創(chuàng)意試驗(yàn)”
將最好的創(chuàng)意元素組合在一起，就是最好的廣告創(chuàng)意
5個(gè)步驟，讓你立刻找到“最優(yōu)創(chuàng)意”

第 7 章　銷售跟進(jìn)這樣做，銷售額會(huì)翻番

別把跟進(jìn)銷售變成了惡意騷擾
從明天起，停發(fā)目錄類郵件廣告
根據(jù)不同階段的特點(diǎn)設(shè)計(jì)專門的追蹤?quán)]件和引導(dǎo)頁
追蹤?quán)]件的發(fā)送時(shí)間一定要和顧客的消費(fèi)周期一致
根據(jù)首次申請(qǐng)時(shí)間點(diǎn)掌握好追蹤?quán)]件的發(fā)送時(shí)機(jī)
“顏值”和“性格”——怎樣讓追蹤?quán)]件“活”下來
追蹤?quán)]件技巧1 發(fā)件人使用個(gè)人名稱
追蹤?quán)]件技巧2 追蹤?quán)]件的主題要貌似“業(yè)務(wù)往來”
追蹤?quán)]件技巧3 追蹤?quán)]件的“顏值”和“性格”，應(yīng)給人留下較好的第一印象
在追蹤?quán)]件中顧客可以一鍵購買
利用專用追蹤?quán)]件提高成交率
給潛在顧客發(fā)送網(wǎng)絡(luò)專用的附贈(zèng)函

第 8 章　和廣告公司合作的22條經(jīng)驗(yàn)

合作的廣告公司不行，你的推廣活動(dòng)便注定失敗
和廣告公司合作的22條成功經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)驗(yàn)之1 不要讓自己的廣告成為別人的評(píng)獎(jiǎng)作品
經(jīng)驗(yàn)之2 只有媒體廣告方案的公司最差勁
經(jīng)驗(yàn)之3 小心那些用術(shù)語忽悠的廣告公司
經(jīng)驗(yàn)之4 比起“售樓員”，還是“基金經(jīng)理”好
經(jīng)驗(yàn)之5 廣告費(fèi)不是“要”來的，而是“賺”來的
經(jīng)驗(yàn)之6 拒絕你的公司其實(shí)更可信
經(jīng)驗(yàn)之7 一個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)不及 “一位超級(jí)優(yōu)秀的廣告人員”
經(jīng)驗(yàn)之8 讓廣告公司拿出明確的目標(biāo)值
經(jīng)驗(yàn)之9 選擇那些珍視廣告主資金的公司
經(jīng)驗(yàn)之10 是否可以按照效果支付傭金
經(jīng)驗(yàn)之11 經(jīng)驗(yàn)決定一切！務(wù)必索要簡(jiǎn)歷
經(jīng)驗(yàn)之12 這個(gè)方案，“小學(xué)生”看得懂嗎
經(jīng)驗(yàn)之13 私人訂制毫無秘訣可言
經(jīng)驗(yàn)之14 別看別人臉色，方案自己說了算
經(jīng)驗(yàn)之15 A/B 試驗(yàn)比直覺更可靠
經(jīng)驗(yàn)之16 “創(chuàng)意案”和“跟進(jìn)銷售流程”一個(gè)都不能少
經(jīng)驗(yàn)之17 貪多嚼不爛！事情交給一家廣告公司
經(jīng)驗(yàn)之18 “網(wǎng)絡(luò)廣告，非做不可！”是真的嗎
經(jīng)驗(yàn)之19 投資做廣告，還不如發(fā)錢給員工
經(jīng)驗(yàn)之20 以“1年”為單位評(píng)判廣告的成本收益率
經(jīng)驗(yàn)之21 在廣告創(chuàng)意上要舍得花錢
經(jīng)驗(yàn)之22 找到可以信賴的合作公司，就別再“作”了

結(jié)　論
終　章　提升營業(yè)額的超強(qiáng)必殺技

從失敗案例中我們應(yīng)得到哪些教訓(xùn)

后　記