推銷實務與技巧（第三版）

定　價：￥32.00

作　者：	謝和書，陳君著
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列
標　簽：	高職高專教材教材經(jīng)濟管理

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ISBN：	9787300254289	出版時間：	2018-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	220	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書圍繞“推銷”職業(yè)活動的典型工作過程，將其中的典型工作任務加以整理、歸納和整合，作為教材內(nèi)容的主干，并增加了一些有關(guān)推銷的新理論、新成果和推銷實戰(zhàn)的內(nèi)容。全書分為7個學習情境、14個工作任務，并附有“綜合模擬演練”，充分體現(xiàn)了內(nèi)容的職業(yè)性。本書適合高職高專院校、成人教育高等院校、本科院校的二級職業(yè)技術(shù)學院等的市場營銷類專業(yè)使用，也可供廣大從業(yè)者參考使用。

作者簡介

　　謝和書：男，四川綿陽職業(yè)技術(shù)學院副教授，先后擔任《市場營銷》《推銷理論與技巧》《市場調(diào)查與預測》《管理學》等課程的教學工作。主要研究方向：市場營銷，主編教材《管理學原理：理論.案例.技能》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、講義《推銷實務與技巧》；在國內(nèi)期刊發(fā)表多篇論文。

圖書目錄

學習情境1 推銷準備
任務1 推銷知識準備
任務2 推銷人員禮儀準備
任務3 產(chǎn)品知識、銷售工具準備
任務4 制定推銷計劃
學習情境2 目標顧客尋找
任務5 顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學習情境3 推銷接近
任務6 約見顧客
任務7 接近目標顧客
學習情境4 推銷洽談
任務8 推銷洽談
學習情境5 顧客異議處理
任務9 異議處理
學習情境6 促成交易
任務10 推銷成交
任務11 買賣合同擬訂
學習情境7 推銷管理
任務12 推銷人員招聘
任務13 推銷人員培訓
任務14 推銷員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻