新手學(xué)外貿(mào)全流程一本通

第一章 全方位的外貿(mào)準備
外貿(mào)活動與日常的商品交易和經(jīng)營活動相比，手續(xù)更復(fù)雜，需要完成的事前準備工作也更多，但大多數(shù)人對此知之甚少。
1.1 外貿(mào)也用兩條腿走路 /2
1.1.1 出口貿(mào)易必須的調(diào)研準備 /2
1.1.2 進口貿(mào)易必需的調(diào)研準備 /4
1.1.3 了解進出口政策，依法進行貿(mào)易交易 /5
1.2 外貿(mào)交易需要準入資格 /8
1.2.1 進出口權(quán)的申請條件和流程 /8
1.2.2 怎樣申領(lǐng)進出口許可證 /12
1.2.3 沒有取得進出口權(quán)該如何出口 /13
1.2.4 沒有取得進出口權(quán)該如何進口 /15
1.3 把握客戶才能做大做強 /16
1.3.1 外貿(mào)人員必會的計算機與英語技能 /16
1.3.2 花式尋找目標客戶 /18
1.3.3 用好“郵件戰(zhàn)”和開發(fā)信 /19
1.3.4 客戶溝通技巧很重要 /21
1.3.5 跟蹤客戶才能深挖客戶 /23
1.4 如何打好廣告 /24
1.4.1 選對經(jīng)銷產(chǎn)品就是成功的一半 /24
1.4.2 建立自己的產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，做好推廣和維護 /26
1.4.3 國際平臺發(fā)布廣告可以尋找優(yōu)質(zhì)資源 /28

第二章 合理報價，順利簽約
報價和簽約看似是簡簡單單的兩個詞，但其中的專業(yè)性卻很強，涉及的細枝末節(jié)也很多。只有做好價格之間的博弈，才有可能達成最終合作。報價和合約的來回磋商考驗著企業(yè)和個人的專業(yè)能力。
2.1 報價：走好外貿(mào)的第一步 /30
2.1.1 不同貿(mào)易術(shù)語間價格如何換算 /30
2.1.2 報價需要選擇外匯牌價及銀行匯率 /32
2.1.3 報價也需要談判 /34
2.1.4 報價計算方法和成本陷阱 /36
2.1.5 制作一個報價單，讓報價更專業(yè) /39
2.2 簽約：為雙方交易賦予法律保障 /41
2.2.1 一份完整的合約要有哪些要件 /41
2.2.2 維護自身權(quán)利，從合同審核開始 /43
2.2.3 識別合同欺詐和陷阱，規(guī)避合同風(fēng)險 /45
2.2.4 謹慎簽訂FOB 條款 /46

第三章 不同情況下的備貨差異
合約簽訂之后接下來就是合約的履行，也就是交易行為的正式開展，而交易的首要步驟是準備交易標的，即備貨。不同規(guī)模、經(jīng)營方式和類型的外貿(mào)主體，對貨物的需求不同，從而導(dǎo)致其貨物來源方式的差異。
3.1 自產(chǎn)自銷模式下如何備貨 /50
3.1.1 備貨通知單，備貨的軍令狀 /50
3.1.2 材料采購是生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ) /51
3.1.3 進度跟單，生產(chǎn)的過程控制 /53
3.1.4 如何跟進質(zhì)量 /55
3.2 外部生產(chǎn)模式下如何備貨 /58
3.2.1 備貨前怎么籌備資金 /58
3.2.2 外部優(yōu)質(zhì)貨源怎么找 /60
3.2.3 怎么獲取最優(yōu)價格 /62
3.2.4 進口方怎么尋找貨源 /64
3.3 外貿(mào)產(chǎn)品包裝也有大學(xué)問 /66
3.3.1 先給產(chǎn)品做個標簽 /66
3.3.2 出口商品的運輸包裝 /68
3.3.3 中性包裝和定牌生產(chǎn) /70
3.3.4 包裝要符合出口國家環(huán)保要求 /71

第四章 完成檢驗才能出關(guān)
進出口商品檢驗是對外貿(mào)易的必要環(huán)節(jié)，也是貿(mào)易能繼續(xù)進展的前提，若這一過程產(chǎn)生問題，將影響整個交易，甚至導(dǎo)致交易無法進行。
4.1 有關(guān)報檢工作的宏觀知識 /74
4.1.1 檢驗必須完成哪些手續(xù) /74
4.1.2 在規(guī)定范圍內(nèi)進行報檢 /78
4.1.3 怎樣把握報檢的時間和地點 /79
4.2 有關(guān)報檢工作的微觀知識 /81
4.2.1 入境貨物報檢單的填制 /81
4.2.2 出境貨物報檢單的填制 /83
4.2.3 代理報檢 /85
4.3 有關(guān)報檢工作的其他事項 /87
4.3.1 報檢信息的更改和撤銷 /87
4.3.2 相關(guān)費用計算 /89

第五章 一切就緒，就等報關(guān)
報關(guān)是進出口貿(mào)易的必備環(huán)節(jié)，它是指進出口貨物收發(fā)貨人、進出境運輸工具負責(zé)人、進出境物品所有人或者他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程。
5.1 報關(guān)工作前的準備和確認 /94
5.1.1 報關(guān)需要取得報關(guān)資格 /94
5.1.2 報關(guān)需嚴格遵循報關(guān)范圍和期限 /97
5.2 報關(guān)工作的實際應(yīng)用 /99
5.2.1 電子報關(guān)：報關(guān)方式的現(xiàn)代化 /99
5.2.2 報關(guān)申報也有多種方法 /102
5.2.3 具體實施之出口報關(guān) /106
5.2.4 具體實施之進口報關(guān) /108
5.2.5 截關(guān)、截港和截單 /109
5.2.6 進出口關(guān)稅的計算 /110
5.2.7 需要退關(guān)應(yīng)該怎么處理 /113
5.3 報關(guān)工作中的海關(guān)編碼 /114
5.3.1 學(xué)會看懂海關(guān)編碼信息 /114
5.3.2 自助查詢讓海關(guān)編碼更簡單 /115

第六章 出貨要靠運輸
運輸是使進出口貨物按照貿(mào)易方向進行實際流動的主要手段，沒有運輸，也就無所謂進出口貿(mào)易。
6.1 外貿(mào)運輸，不僅僅是運輸 /120
6.1.1 五花八門的運輸方式 /120
6.1.2 外貿(mào)運輸是有任務(wù)、有要求的運輸 /122
6.1.3 為外貿(mào)運輸買個保險 /123
6.1.4 租船訂艙怎樣進行 /127
6.1.5 整箱還是拼箱 /129
6.1.6 學(xué)會計算運輸費用 /132
6.2 玩轉(zhuǎn)貨代，才能不被貨代玩 /134
6.2.1 指定貨代還是普通貨代 /134
6.2.2 看懂貨代報價，才能分辨報價 /136
6.2.3 學(xué)會與貨代談判 /138
6.3 提單：外貿(mào)運輸雙方的契約 /140
6.3.1 懂得用提單實現(xiàn)應(yīng)有的權(quán)利 /140
6.3.2 識別提單，才能保障自身利益 /142
6.3.3 填寫提單，要做到心中有數(shù) /144
6.4 裝箱單：海關(guān)檢查和核對貨物的依據(jù) /146
6.4.1 怎樣填寫一張合格的裝箱單 /146
6.4.2 如何計算毛重、凈重和體積 /148
6.4.3 裝箱單還是發(fā)票？ /149
6.5 原產(chǎn)地證：進出口貨物的“出生證” /151
6.5.1 出口商怎樣申請原產(chǎn)地證 /151
6.5.2 優(yōu)惠原產(chǎn)地證書下的報關(guān)單填制 /153

第七章 外貿(mào)結(jié)算，讓外貿(mào)收益落袋為安
銀貨兩訖是交易的最終表現(xiàn)，每筆交易都離不開資金的結(jié)算。信用形式的不斷多樣化和技術(shù)的推進，使得支付方式也種類繁多，一個多樣有效的支付體系能在一定程度上幫助企業(yè)和個人外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
7.1 外貿(mào)結(jié)算之匯付 /156
7.1.1 電匯：匯付中使用最頻繁的支付方式 /156
7.1.2 票匯：可背書轉(zhuǎn)讓的匯付支付方式 /160
7.2 外貿(mào)結(jié)算之信用證（L/C） /161
7.2.1 信用證不只與收付雙方有關(guān) /161
7.2.2 掌握流程，讓使用更簡單順暢 /165
7.2.3 信用證的標準格式 /169
7.2.4 厘清信用證的各個日期 /172
7.2.5 有風(fēng)險，也有應(yīng)對風(fēng)險的方法 /174
7.2.6 催開信用證是門技術(shù)活 /177
7.2.7 修改信用證的方法 /178
7.2.8 如何區(qū)分信用證軟條款 /180
7.3 外貿(mào)結(jié)算之銀行保函（L/G） /182
7.3.1 你需要了解的銀行保函 /182
7.3.2 先申請后使用是銀行保證函的規(guī)矩 /184
7.3.3 結(jié)算方式補充：銀行托收 /186

第八章 出口退稅：降低成本，增加盈利的有效方式
為了鼓勵進出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓我國產(chǎn)品能以不含稅的成本進入國外市場，增強產(chǎn)品競爭力，外貿(mào)企業(yè)在出口規(guī)定范圍內(nèi)的貨物時可以通過出口退稅來減少貨物所需繳納的稅費，降低成本，增加盈利。
8.1 出口退稅并非想退就能退 /190
8.1.1 出口退稅的條件 /190
8.1.2 出口退稅范圍和退稅率 /192
8.1.3 出口退稅的退稅依據(jù)和計算 /196
8.2 出口退稅必須學(xué)會的套路 /199
8.2.1 出口退稅資格的認定、變更和注銷 /200
8.2.2 出口退稅的流程和附送資料 /202
8.2.3 出口退稅要在時限內(nèi)完成 /205
8.2.4 出口貨物中視同內(nèi)銷計提銷項稅或征收增值稅的貨物 /206
8.2.5 出口退稅中的特殊業(yè)務(wù)怎樣辦理 /207
8.2.6 需要補稅怎么辦 /210

第九章 外貿(mào)人員全面提升篇
對外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者或打算涉足外貿(mào)行業(yè)的人士來說，除了了解外貿(mào)交易的整個流程和主要的業(yè)務(wù)處理方法之外，還需要通過一些其他的業(yè)務(wù)技能來讓自己“增值”，以更好地適應(yīng)行業(yè)和企業(yè)內(nèi)部的競爭。
9.1 外貿(mào)人員必會業(yè)務(wù)技能 /214
9.1.1 如何彌補單證錯誤 /214
9.1.2 單證遺失怎么辦 /216
9.1.3 FOB 條件下的運雜費 /218
9.1.4 客戶索要樣品怎么辦 /219
9.1.5 出口成本怎么算 /222
9.1.6 進口成本怎么算 /224
9.2 外貿(mào)人員必懂風(fēng)險防范 /226
9.2.1 出口時怎么避免延遲交貨的情況 /227
9.2.2 了解貿(mào)易詐騙，才能防范風(fēng)險 /229
9.2.3 外貿(mào)交易中的外匯風(fēng)險怎樣應(yīng)對 /232
9.2.4 如何預(yù)防政治關(guān)系變動的潛在外貿(mào)風(fēng)險 /235
9.3 這些外貿(mào)工具你會用嗎 /237
9.3.1 做外貿(mào)，這些網(wǎng)站你知道嗎？ /237
9.3.2 這些外貿(mào)術(shù)語你聽過嗎 /239
9.3.3 這些世界港口都很“任性” /243
9.3.4 了解官方機構(gòu)既可服務(wù)，又可維權(quán) /244