重新定義營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

第1篇　連接改變一切，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革 001

第一章　新技術(shù)帶來(lái)的顛覆，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)新的態(tài)勢(shì) 002
商品過(guò)剩年代營(yíng)銷(xiāo)面臨的四大挑戰(zhàn) 002
互聯(lián)網(wǎng)讓推廣的成本越來(lái)越低 009
廣而告之與拼命殺價(jià)已落伍 012
推送的結(jié)束和顧客自己尋找答案的開(kāi)始 016
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生態(tài)變了，營(yíng)銷(xiāo)方式必須跟著變 020

第二章　產(chǎn)品力就是第一營(yíng)銷(xiāo)力 026
老板就是產(chǎn)品的化身 026
追求簡(jiǎn)單、極致產(chǎn)品才是王道 031
產(chǎn)品、體驗(yàn)、推廣三者密不可分 038
進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)必須圍繞傳遞真實(shí)價(jià)值 043
產(chǎn)品是企業(yè)存在的唯一理由 048
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)迅速打動(dòng)用戶的三大方法 053

第三章　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)變革，從八個(gè)方面打開(kāi)突破口 059
產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo) 059
口碑就是品牌 061
內(nèi)容就是廣告 065
粉絲就是渠道 070
互動(dòng)就是傳播 073
體驗(yàn)就是差異 078
數(shù)據(jù)就是資產(chǎn) 082
社群就是未來(lái) 085

第2篇　新興營(yíng)銷(xiāo)模式的崛起：創(chuàng)造真正的顧客價(jià)值 089

第四章　內(nèi)容為王，自我營(yíng)銷(xiāo)年代的到來(lái) 090
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要掌握五大核心關(guān)鍵 090
信息泛濫，如何引發(fā)人們的注意力 094
不是你認(rèn)為有價(jià)值，而是顧客認(rèn)為有價(jià)值 098
能引發(fā)消費(fèi)者廣泛參與傳播的內(nèi)容才算到位 102
激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴和分享 109

第五章　有效地應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)，并且從變化中獲利 113
性價(jià)比：讓購(gòu)買(mǎi)理由更充分 113
流量轉(zhuǎn)化，最重要的目標(biāo)是帶來(lái)成交 117
提供顧客認(rèn)同的價(jià)值 122
顧客可以方便地感知比較 125
榜樣營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)卡位 129



第六章　打通顧客認(rèn)知價(jià)值平臺(tái)：求證、口碑、購(gòu)買(mǎi) 134
信息碎片化，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇 134
改變消費(fèi)者有且只有三種力量 138
營(yíng)銷(xiāo)的回歸人、回歸群和回歸產(chǎn)品 141
讓產(chǎn)品好賣(mài)VS把產(chǎn)品賣(mài)好 144
人人是渠道、是媒體 147
從推銷(xiāo)產(chǎn)品到建立品牌情感連接 150

第3篇　營(yíng)銷(xiāo)推廣手段的突破，從這里入手 155

第七章　新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代市場(chǎng)推廣的四大主題 156
產(chǎn)品就是內(nèi)容，內(nèi)容賦值產(chǎn)品 156
營(yíng)銷(xiāo)就是社交，社交就是營(yíng)銷(xiāo) 160
品牌就是場(chǎng)景，場(chǎng)景孕育品牌 162
推廣就是利益，利益驅(qū)動(dòng)推廣 165

第八章　綜合運(yùn)用傳播工具，讓客戶開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)自循環(huán) 169
營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象從人到“群”的轉(zhuǎn)變 169
洞察需求，找到合適的改變目標(biāo) 173
讓轉(zhuǎn)介紹像自來(lái)水一樣流淌 176
好的東西大家都愿意分享 179
用“吊胃口”做品牌傳播 181

第九章　五大方法有效降低用戶對(duì)你做營(yíng)銷(xiāo)的反感 184
制造場(chǎng)景，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 184
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)符合用戶的場(chǎng)景目標(biāo) 186
提高廣告的確定性，讓用戶有明確的期望 188
提供正當(dāng)理由，減少用戶對(duì)廣告的反感 190
降低操控的意圖，讓消費(fèi)者自己去判斷 192

第4篇　看企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)這篇大文章 195

第十章　重新定義企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)與顧客之間的關(guān)系 196
三只松鼠：提供理由，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播 196
小米科技：利用群體，直擊人性 199

第十一章　大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，如何挖掘“大數(shù)據(jù)金礦” 202
美贊臣如何發(fā)揮數(shù)據(jù)庫(kù)的驅(qū)動(dòng)作用 202
《紙牌屋》如何運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 204
別克君威：找到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn) 206
無(wú)交互不海爾，無(wú)數(shù)據(jù)不營(yíng)銷(xiāo) 207