商場超市營銷推廣?促銷方案?電子商務(wù)

第一部分 商場超市營銷推廣
第一章 商場超市營銷策劃/002
做好營銷策劃，是加強商場超市競爭力的關(guān)鍵因素之一，是在激烈的競爭中實現(xiàn)自身發(fā)展及突破的關(guān)鍵。
第一節(jié) 商場超市營銷策劃/002
一、什么是營銷策劃/002
二、營銷策劃的內(nèi)容/003
三、營銷策劃步驟/003
第二節(jié) 商場超市營銷推廣/004
一、什么是營銷推廣/004
二、營銷推廣的目的/004
三、營銷推廣流程/005
本章小結(jié)/007
第二章 商場超市廣告營銷/009
廣告是市場營銷重要的方式之一，如何做好廣告營銷同樣是商場超市營銷的重要內(nèi)容。那么如何做好廣告營銷，如何選擇廣告媒體？本章將一一作出闡述。
第一節(jié) 廣告營銷認知/009
一、什么是廣告營銷/009
二、商場超市的廣告策略/010
第二節(jié) 商場超市廣告營銷模式/011
一、電視廣告營銷/011
二、內(nèi)部電視廣告營銷/012
三、電臺廣告營銷/013
四、報紙廣告營銷/013
五、雜志廣告營銷/015
六、DM廣告營銷/015
七、公交站牌廣告營銷/017
八、店外告示牌廣告營銷/017
九、其他廣告營銷/018
【實戰(zhàn)范本】××商場電臺廣告語/019
【實戰(zhàn)范本】商場超市廣告語大全/019
【實戰(zhàn)范本】××超市DM廣告營銷管理手冊/022
本章小結(jié)/026
第二部分 商場超市促銷方案
第三章 商場超市促銷活動/028
促銷即銷售促進（Sales Promotion，簡稱SP），是市場營銷過程中的一把利劍，商場超市促銷活動的作用在于對產(chǎn)品銷售施加推力，促進消費者購買，使產(chǎn)品能夠更快地進入市場和擴大市場。
第一節(jié) 促銷活動認知/028
一、商超促銷的含義 /028
二、商超促銷活動的分類/029
第二節(jié) 促銷活動的特點與作用/029
一、商超促銷的特點/029
二、商超促銷活動的作用/030
第三節(jié) 促銷活動的策劃與方法/030
一、促銷策劃流程/030
二、促銷方法/031
【實戰(zhàn)范本】××商場DM促銷調(diào)價申請單/034
【實戰(zhàn)范本】××商場限時促銷折讓申請單/035
本章小結(jié)/036
第四章 常見促銷模式與工具/037
促銷是商場超市經(jīng)營中必不可少的活動，可以招徠顧客消費。促銷活動有多種模式，如開業(yè)促銷、周年促銷等，同時也有多種促銷工具，如優(yōu)惠券、樣品贈送等，商場超市要做好每種模式的促銷活動，并應(yīng)用好促銷工具。
第一節(jié) 常見促銷模式/037
一、開業(yè)促銷/037
二、周年慶促銷/038
三、特價促銷/040
四、服務(wù)促銷/041
五、折價促銷/042
六、會員制促銷/044
第二節(jié) 常用促銷工具/044
一、優(yōu)惠券促銷/044
二、樣品贈送促銷/045
三、返還促銷/046
四、以舊換新促銷/046
五、競賽促銷/046
六、抽獎促銷/046
七、POP促銷/047
八、量感陳列促銷/047
九、現(xiàn)場演示促銷/047
十、試吃促銷/048
第三節(jié) 促銷案例集錦/048
【實戰(zhàn)范本】××商場開業(yè)促銷方案/048
【實戰(zhàn)范本】××超市周年慶促銷方案/050
【實戰(zhàn)范本】××商場促銷抽獎活動方案/052
【實戰(zhàn)范本】××超市會員制管理規(guī)定/054
【實戰(zhàn)范本】××超市贈品管理制度/057
【實戰(zhàn)范本】××超市積分返利實施細則/058
【實戰(zhàn)范本】××超市POP管理規(guī)定/059
本章小結(jié)/062
第五章 節(jié)假日促銷/063
商場超市節(jié)假日促銷要針對消費者節(jié)假日的消費心理、消費方式及消費趨勢，將節(jié)假日促銷意識貫穿于整個營銷過程的各個環(huán)節(jié)，以最好地滿足消費者節(jié)假日需求為手段，充分把握好節(jié)假日商機。
第一節(jié) 節(jié)假日促銷策略/063
一、節(jié)假日促銷策略/063
二、節(jié)假日促銷控制/064
第二節(jié) 節(jié)假日促銷要點/065
一、元旦促銷/065
二、春節(jié)促銷/065
三、情人節(jié)促銷/066
四、五一勞動節(jié)促銷/068
五、母親節(jié)促銷/068
六、兒童節(jié)促銷/069
七、端午節(jié)促銷/069
八、中秋節(jié)促銷/070
九、國慶節(jié)促銷/070
十、圣誕節(jié)促銷/072
第三節(jié) 節(jié)假日促銷案例集錦/073
【實戰(zhàn)范本】××商場元旦促銷方案/073
【實戰(zhàn)范本】××超市春節(jié)促銷方案/074
【實戰(zhàn)范本】××商場情人節(jié)促銷方案/076
【實戰(zhàn)范本】××商場五一勞動節(jié)促銷方案/078
【實戰(zhàn)范本】××超市端午節(jié)促銷方案/079
【實戰(zhàn)范本】××超市中秋節(jié)促銷方案/081
【實戰(zhàn)范本】××超市國慶節(jié)促銷方案/083
【實戰(zhàn)范本】××超市圣誕節(jié)促銷方案/084
本章小結(jié)/087
第六章 促銷效果評估/088
促銷活動結(jié)束后，還有一項十分重要的工作，那就是對促銷活動的評估。通過每次促銷活動的效果，評估促銷活動成功或失敗的原因，積累經(jīng)驗，對于日后的發(fā)展是必不可少的。促銷評估的內(nèi)容主要包括業(yè)績評估、促銷效果評估、供應(yīng)商配合狀況評估、商場超市自身運行狀況評估。
第一節(jié) 選擇評估方法與原因分析/088
一、選擇評估方法/088
二、查找和分析原因/090
第二節(jié) 促銷效果評估/091
一、促銷效果評估/091
二、供應(yīng)商的配合狀況評估/092
三、商場超市自身運行狀況評估/093
四、促銷活動經(jīng)驗總結(jié)/093
【實戰(zhàn)范本】××商場促銷活動成果評估表/094
【實戰(zhàn)范本】××商場促銷效果評估表/095
【實戰(zhàn)范本】××商場假日促銷效果評估表/095
【實戰(zhàn)范本】××商場假日促銷活動成果匯總表/096
【實戰(zhàn)范本】××商場促銷效果階段性評估表/096
【實戰(zhàn)范本】××商場促銷員評估表/097
【實戰(zhàn)范本】××商場促銷計劃執(zhí)行情況評估表/097
【實戰(zhàn)范本】××商場促銷成本評估表/098
【實戰(zhàn)范本】××商場促銷效果與經(jīng)驗總結(jié)表/098
本章小結(jié)/099
第三部分 商場超市電子商務(wù)
第七章 電子商務(wù)認知/102
隨著C2C時代的結(jié)束，B2C時代的開始，中國的電子商務(wù)又進入了一個新的時代，根據(jù)2015年7月底中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第36次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告顯示，截至2015年6月，互聯(lián)網(wǎng)普及率為48.8%，我國網(wǎng)民總數(shù)已達6.68億。這意味著全球每4個網(wǎng)民中，至少有一個是中國人。中國零售業(yè)也要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開辟自己的一片天地。
第一節(jié) 電子商務(wù)概念/102
一、電商定義/102
二、構(gòu)成要素及相互關(guān)系/103
三、關(guān)聯(lián)對象/104
四、范圍與類型/104
五、移動電商/105
拓展閱讀 阿里巴巴啟動擴張模式 欲成全球性電子商務(wù)公司/106
拓展閱讀 超市電商2.0：借合伙人制引流/108
第二節(jié) 認識網(wǎng)絡(luò)營銷/109
一、商場超市網(wǎng)絡(luò)營銷認知/109
二、商場超市網(wǎng)絡(luò)營銷的背景/109
三、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點/111
四、商場超市網(wǎng)絡(luò)營銷的意義/112
拓展閱讀 中國十大超市做電商O2O大點評/112
第三節(jié) “互聯(lián)網(wǎng)+”/118
一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”/118
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的特征/118
拓展閱讀 “互聯(lián)網(wǎng)+”未來發(fā)展十大趨勢/119
三、商場超市的“互聯(lián)網(wǎng)+”/123
拓展閱讀 互聯(lián)網(wǎng)+時代來臨，傳統(tǒng)商超如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？/124
本章小結(jié)/127
第八章 商場超市網(wǎng)絡(luò)營銷的形式/129
互聯(lián)網(wǎng)時代下的網(wǎng)絡(luò)營銷因具備低成本、高效率、效果好、覆蓋廣等特點，對于商場超市而言，無論是宣傳推廣還是尋找新的商機，網(wǎng)絡(luò)營銷都是必不可少的手段。
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷/129
一、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷認知/129
二、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷形式/129
第二節(jié) 搜索引擎營銷/130
一、搜索引擎營銷認知/130
二、搜索引擎營銷流程/131
第三節(jié) 微博營銷/132
一、微博營銷認知/132
二、微博營銷要點/132
【實戰(zhàn)范本】××商場微博管理制度/133
第四節(jié) 團購營銷/134
一、團購營銷認知/134
二、團購營銷流程/135
第五節(jié) 電子郵件營銷/135
一、電子郵件營銷認知/135
二、電子郵件營銷流程/135
第六節(jié) 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)超市/136
一、網(wǎng)絡(luò)超市認知/136
二、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)超市流程/136
【實戰(zhàn)范本】××超市網(wǎng)站建設(shè)及規(guī)劃方案/138
【實戰(zhàn)范本】××網(wǎng)上商場的服務(wù)協(xié)議/139
第七節(jié) 微信營銷/147
一、微信營銷認知/147
二、微信營銷要點/148
【實戰(zhàn)范本】商超微信公眾服務(wù)平臺營銷與推廣計劃/148
【實戰(zhàn)范本】微信營銷軟文寫作技巧/150
本章小結(jié)/152
第九章 商場超市的O2O營銷/153
O2O營銷是一種基于線上線下整合促進的營銷模式，同時也是在大數(shù)據(jù)時代新的營銷趨勢。商場超市同樣需要跟緊時代，做好O2O營銷。
第一節(jié) 商場超市O2O認知/153
一、什么是商場超市的O2O/153
二、商場超市的O2O背景/154
三、商場超市O2O的優(yōu)勢/154
拓展閱讀 中國連鎖超市十強的O2O之路/155
拓展閱讀 華潤萬家e萬家快起直追：深入社區(qū)+自營+價格優(yōu)勢/159
第二節(jié) 商場超市O2O模式要點/162
一、大數(shù)據(jù)支持/162
二、Wi-Fi平臺的應(yīng)用/162
三、室內(nèi)導航/163
四、如何支付/163
五、會員營銷/163
第三節(jié) 商場超市O2O模式升級/164
一、商超APP模式/164
拓展閱讀 1號店APP功能/166
二、線上線下相結(jié)合/166
拓展閱讀 蘇寧易購鮑俊偉：線上線下結(jié)合實現(xiàn)精準營銷/166
三、合伙人模式/168
四、單店網(wǎng)購平臺/168
【實戰(zhàn)范本】惠民網(wǎng)的O2O方案/169
本章小結(jié)/171
參考文獻/172