沃頓商學院最受歡迎的思維課（典藏版）

推薦序
好人成功學——付出與獲取的經(jīng)濟學 李翔 / V
教育改變命運，我們改變教育 鄭毓煌 / XI
認知升級是最好的投資理財 成甲 / XV

第一章 豐厚的回報
付出大于獲取有什么風險和好處 / 001
付出、獲取還有互利是社會交往的三種基本風格。付出者的成功會產(chǎn)生一種漣漪效應，讓他們身邊的人也更容易成功。

第二章 孔雀和熊貓
付出者、獲取者和互利者是如何建立人際網(wǎng)絡的 / 035
盡管付出者和獲取者都能建立起龐大的關系網(wǎng)絡，但是付出者憑借著他們的網(wǎng)絡，能創(chuàng)造出更持久的價值，但這種創(chuàng)造的方式經(jīng)常被一般人所忽視。

第三章 漣漪效應
合作，及付出和獲取信任的機制 / 079
如果一個團隊成員通過付出的方式，贏得了特殊認可，互利者就會給他一種許可，允許他偏離團隊的規(guī)范和期望。贏得認可的最大優(yōu)勢之一就是，如果我想要嘗試一些比較奇怪的
東西，人們至少愿意在桌邊討論時聽一聽。

第四章 發(fā)現(xiàn)璞玉
關于鑒別天才的幻想與現(xiàn)實 / 123
在領導者和導師的角色中，付出者會抵御住“首先尋找天才”的沖動。他們認識到，任何人都可能是高潛力者，于是他們將注意力集中在動機方面。

第五章 無力的溝通風格的力量
怎樣保持謙虛，同時影響別人 / 165
研究表明，影響他人有兩種基本的方法：建立支配和獲得聲望。當我們建立支配性時，我們獲得了影響力，因為別人認為我們是強大、有力和權威的。當我們獲得聲望時，我們變
得更有影響力，因為別人尊敬和欣賞我們。

第六章 維持動機的藝術
為什么一些付出者熄火了，另一些卻開足馬力 / 203
如果說獲取者是自私的，失敗的付出者是無私的，那么成功的付出者可以說是“利他且自利”的：他們關心他人的利益，但同時也有雄心勃勃的目標，努力推進自己的利益。

第七章 不再當笨蛋
超越墊腳石效應 / 243
整體來看，付出者與互利者、獲取者相比，更能準確地判斷他人。付出者也可以通過習慣性地信任別人，獲得真誠特質(zhì)的優(yōu)勢。

第八章 守財奴的轉變
為什么一支足球隊、一個指紋和一個名字就可以讓我們轉向利他 / 283
當團隊中的每個人都做出貢獻時，蛋糕就更大了，而付出者做出的貢獻，也不總是遠遠大于他們得到的回報。

第九章 走出陰影
有一批數(shù)量令人驚訝的付出者處于頂端的位置 / 327
盡管我們中的許多人持有強烈的付出者價值觀，但我們經(jīng)常不愿意在工作中把它們表達出來。但是隨著團隊合作、服務性工作和社交媒體的增加，新的機會源源不斷，這讓付出者
可以建立起人際關系和名聲，從而加速和放大他們的成功。

致 謝 / 349