簽單：室內(nèi)設(shè)計(jì)師營銷必修課

　　有緣看到這本書的人必定是剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)師或者已經(jīng)從業(yè)很多年了，但是，我想問大家一句，你們是不是真的搞明白了自己的職業(yè)定位？我以前接觸的很多在設(shè)計(jì)公司里工作的設(shè)計(jì)師，他們無一例外地認(rèn)為自己是給老板打工的打工者，充其量算是個(gè)高級(jí)打工者。在這里，我可以很負(fù)責(zé)任地告訴大家，這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。為什么會(huì)這么說？因?yàn)槟阕鲞^的每一個(gè)單子都是在為自己打工，而不是為任何人做嫁衣。大家有沒有看過電視劇《杜拉拉升職記》？一個(gè)什么都不懂的女孩 兒應(yīng)聘到一家企業(yè)，從打掃衛(wèi)生開始，靠著自己的努力和勤奮爬到了CEO 的位置，到達(dá)她職業(yè)生涯的更高臺(tái)階。我們可以把眼光放得長遠(yuǎn)一點(diǎn)，讓自己的視野開闊一些。假想一下，如果忽略你所服務(wù)的小公司的概念，把中國室內(nèi)設(shè)計(jì)想象成一個(gè)大公司，你是中國室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)大公司的一個(gè)職員。既然你在一個(gè)公司供職，那就要不斷努力地尋找晉升機(jī)會(huì)，你就一定會(huì)成為設(shè)計(jì)總監(jiān)或者CEO，最后讓自己達(dá)到帶領(lǐng)整個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的高度。所以你見的每一個(gè)客戶、談的每一個(gè)單子，都是你的職業(yè)晉升的資本，都必須認(rèn)真對(duì)待。即使這單費(fèi)了九牛二虎之力最終沒談成，也要面帶微笑地歡送這個(gè)客戶。這不光是工作的歷練，更是好人品的累積。我們來做一個(gè)簡單的加法：你在這家公司的頭一年簽了有20 家客戶，第二年去別家公司或者還在這家公司又簽了20 家客戶，那么加上之前的就有40 家客戶，如果干了5 年，那就有100 個(gè)客戶，在這100 個(gè)客戶中就已經(jīng)有了小小的名氣。如果這100 個(gè)客戶的親戚朋友裝修時(shí)也能想到你，那么在室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)市場的群體里面，你就必然占有了一定的份額。 其實(shí)，你和你所服務(wù)公司的老板都心知肚明，誰也不會(huì)在一家公司待一輩子，公司始終是老板的，這個(gè)公司只是你成長的一個(gè)跳板，當(dāng)你成長起來的時(shí)候這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)為你所用。所以每一個(gè)設(shè)計(jì)師都需要正視自己的職業(yè)，更要正視你和公司的關(guān)系。有的大公司為了追求自己的利益，經(jīng)常會(huì)包裝、宣傳某個(gè)設(shè)計(jì)師，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推送其作品，如果你做得足夠好，能夠得到這樣的機(jī)會(huì)，一定要牢牢抓住，不斷地鍛煉和提升自己，為公司創(chuàng)造效益的同時(shí)也是為自己的未來創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。 所以一個(gè)設(shè)計(jì)師不能只是以單純打工者的心態(tài)去和客戶談單，要用心對(duì)待每一次出征，因?yàn)槟忝鎸?duì)的客戶背后有著無數(shù)的潛在客戶，那才是你作為設(shè)計(jì)師服務(wù)的核心，也是你人生的寶藏。

　　阿莫，原名武治強(qiáng)，2002 年畢業(yè)于西安美術(shù)學(xué)院油畫系，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)16 年，2013 年在室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)盟網(wǎng)站擔(dān)任室內(nèi)設(shè)計(jì)營銷課程講師至今，擁有60 多萬名設(shè)計(jì)師的點(diǎn)擊關(guān)注，受到學(xué)員的一致好評(píng)。