新營銷

定　價：￥76.00

作　者：	劉春雄著
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515824000	出版時間：	2018-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內容簡介

　　傳統(tǒng)營銷的基本特征：線上傳播與線下渠道分離。線上傳播形成品牌，線下渠道形成交易。品牌驅動與渠道驅動可以并行。基于互聯(lián)網(wǎng)的新營銷則不同，線上與線下融合。線上可以傳播，也可以交易；線下可以交易，也可以傳播。認知、交易、關系“三位一體”。這決定了流量是新營銷重要的要素。誰擁有流量，誰就決定了交易的結果。流量分為獨立流量和平臺流量。廠商只有掌控獨立流量，才能與平臺博弈，否則只能成為平臺的附庸。廠商獨立流量從何而來？從傳播中來。新營銷，就是讓品牌商和渠道商掌握獲得獨立流量的能力，從而能夠與平臺商博弈。

作者簡介

　　劉春雄鄭州大學副教授，碩士生導師。曾任雙匯發(fā)展副總經(jīng)理，《銷售與市場》雜志社副總編。在《銷售與市場》《企業(yè)觀察家》專業(yè)營銷雜志擔任專欄作家及高級研究員，在《時代經(jīng)貿》《營銷界》等核心期刊及EI期刊發(fā)表專業(yè)論文400余篇，與多家上市企業(yè)保持良好合作關系。

圖書目錄

導讀 3
自序 5
目錄 9
章新營銷的邏輯 10
1.新營銷的邏輯 10
2.鏈接：中國傳統(tǒng)營銷的邏輯 15
3.新營銷戰(zhàn)術框架 18
4.4P皆傳播 23
第二章場景 26
1.場景即產(chǎn)品 26
2.產(chǎn)品邏輯：場景洞察 28
3.鏈接：虎邦辣醬的場景化營銷 36
4.場景標配 39
5.場景情緒 42
6.互聯(lián)網(wǎng)新場景 49
第三章 IP 51
1.IP：自主傳播勢能 51
2.IP是品牌邏輯 55
3.公共IP和自有IP 57
4.IP矩陣 61
5.每一個IP，都需要CP 64
第四章社群 70
1.社群的三大功能 70
2.社群是路由器 73
3.社交流量，流量之源 75
4.社群：篩選的漏斗（本節(jié)刪除） 78
第五章傳播 79
1.互聯(lián)網(wǎng)認知戰(zhàn) 80
2.要么引爆，要么啞炮 84
3.鏈接：三本暢銷書，三個引爆理論 88
4.傳播基站 93
5.粉絲的力量 95
6.互聯(lián)網(wǎng)傳播效果 101
第六章 4P皆傳播 104
1.產(chǎn)品：產(chǎn)品就是IP 104
2.渠道：所有接觸點都是傳播點 108
3.推廣：所有推廣活動都有傳播價值 111
第七章新渠道 115
1.傳統(tǒng)渠道的數(shù)字化 115
2.互聯(lián)網(wǎng)新渠道 118
第八章新組織 121
1.新營銷組織 121
2.賦能組織 124
3.C端組織 127
4.鮮扎閃送，用C端組織倒逼B端 129
【附錄1】建立IP驅動的營銷系統(tǒng) 129
1.營銷進入“連接傳播”時代 129
2.IP驅動 130
3.什么是IP 131
4.IP與品牌的區(qū)別 131
5.打造IP矩陣 132
【附錄2】IP的人格化與內容的調性 133
1.內容分享式傳播 133
2.讓內容具有社交分享價值 133
3.IP的人格化 134
4.IP的辨識度與表達系統(tǒng) 135
【附錄3】如何引爆IP 136
1.IP引爆的“頭部注意力” 136
2.IP引爆的“瞬間擊穿” 136
3.IP引爆的“引爆點” 137
4.IP引爆的規(guī)律 137
5.小眾積累IP勢能 138
6.儀式感形成關注和分享 138
7.用社群打通”三度空間” 138
8.沖突推動傳播 139
9.IP的現(xiàn)象級傳播 139