易逝品制造商預售決策建模

　　易逝品的典型特征為：生命周期較短、期末殘值低、補貨提前期相對較長、市場需求較難預測。針對這類產(chǎn)品的典型特征使得制造商在管理這類產(chǎn)品時面臨巨大困難。如何制定合理的定價和有效的銷售方案是易逝品制造商所面臨的關(guān)鍵問題。預售折扣策略是一種有效的營銷策略。許多易逝品制造商紛紛采用預售折扣策略引導消費者的購買行為，改善供需匹配，從而協(xié)調(diào)生產(chǎn)運作和市場銷售?！兑资牌分圃焐填A售決策建?！丰槍σ资牌分圃焐填A售折扣策略的實施情況開展系統(tǒng)研究，包括：易逝品特征分析及預售問題描述；預售前期、中期和后期的決策建模。

　　馬珊珊，同濟大學經(jīng)濟與管理學院教師，畢業(yè)于同濟大學，博士學位，德克薩斯大學達拉斯分校運營管理專業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)博士生。已發(fā)表SCI論文及國內(nèi)核心期刊論文多篇，獲得國家、上海市、同濟大學優(yōu)秀學生榮譽和獎勵。