超級(jí)帶貨

目　　錄

贊譽(yù)

自序

第 1章　Z時(shí)代的帶貨 // 1 

1.1　什么是超級(jí)帶貨 // 2 

1.1.1　何為超級(jí)帶貨 // 2 

1.1.2　明星與帶貨 // 8

1.1.3　帶貨的本質(zhì) // 11 

1.1.4　解析當(dāng)前的帶貨平臺(tái) // 13 

1.2　四重紅利：擁抱企業(yè)第二曲線 // 16 

1.2.1　數(shù)字化轉(zhuǎn)型 // 17 

1.2.2　Z世代 // 19

1.2.3　下沉力量 // 23 

1.2.4　內(nèi)容復(fù)興 // 25 

1.3　思維躍遷：從三個(gè)舊連接到三個(gè)新連接 // 28 

1.3.1　PC時(shí)代：三個(gè)舊連接 // 28 

1.3.2　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：三個(gè)新連接 // 29 

1.3.3　企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大遷移 // 30

第 2章　超級(jí)帶貨平臺(tái)的四大天王 // 33 

2.1　社交即紅利：拼多多的崛起之路 // 34 

2.1.1　拼多多的快速崛起 // 34 

2.1.2　拼多多抓住了社交紅利 // 37 

2.1.3　拼多多的啟示 // 39 

2.2　算法即人性：今日頭條的隨時(shí)隨地-千人千面 // 41 

2.2.1　凡尋找的必能找到 // 41 

2.2.2　今日頭條的隨時(shí)隨地-千人千面 // 43 

2.2.3　今日頭條的啟示 // 45 

2.3　內(nèi)容即產(chǎn)品：快手的內(nèi)容溫度 // 46 

2.3.1　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，內(nèi)容就是產(chǎn)品 // 47 

2.3.2　平民玩快手，網(wǎng)紅帶內(nèi)容 // 49 

2.3.3　快手的啟示 // 51 

2.4　數(shù)據(jù)即勢(shì)能：知乎的問(wèn)答式引導(dǎo)和小紅書(shū)的種草 // 53 

2.4.1　凡走過(guò)的必留下痕跡 // 53 

2.4.2　知乎的消費(fèi)抉擇影響力 // 55 

2.4.3　知乎的“去營(yíng)銷(xiāo)化”式問(wèn)答 // 57 

2.4.4　小紅書(shū)的點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)沉淀 // 58 

2.4.5　知乎和小紅書(shū)的啟示 // 60

第 3章　超級(jí)帶貨的十大戰(zhàn)術(shù)原則 // 63 

3.1　無(wú)條件相信年輕人，并允許試錯(cuò) // 64 

3.1.1　無(wú)條件相信年輕人 // 64 

3.1.2　允許試錯(cuò)，企業(yè)在試錯(cuò)中成長(zhǎng) // 66 

3.2　小步快跑，快速迭代 // 70 

3.2.1　迭代，讓產(chǎn)品走在趨于完美的路上 // 70 

3.2.2　瞄準(zhǔn)最簡(jiǎn)單的需求，快速?zèng)_到第一 // 71 　.

3.2.3　天下武功，唯快不破 // 74 

3.3　立足于品類(lèi)屬性-品牌資產(chǎn)-企業(yè)及企業(yè)家人設(shè) // 77 

3.3.1　品類(lèi)屬性 // 77 

3.3.2　企業(yè)人設(shè) // 80 

3.3.3　企業(yè)家人設(shè) // 81 

3.4　贏家通吃，頭部效應(yīng) // 83 

3.4.1　企業(yè)利潤(rùn)的守護(hù)神—頭部效應(yīng) // 83 

3.4.2　頭部效應(yīng)的實(shí)現(xiàn) // 87

3.5　用足品牌推廣的紅利期 // 90 

3.5.1　抓住紅利期，快速開(kāi)展品牌推廣 // 91 

3.5.2　在紅利期做品牌推廣的意義 // 92 

3.5.3　如何用足品牌推廣的紅利期 // 93 

3.6　做大眾傳播，而非小眾傳播 // 98 

3.6.1　大眾傳播與小眾傳播 // 98 

3.6.2　為什么做大眾傳播而不是小眾傳播 // 99 

3.6.3　抓住大眾的力量，進(jìn)行大眾傳播 // 102

3.7　引發(fā)自傳播 // 105 

3.7.1　自傳播：自媒體是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利器 // 106 

3.7.2　自傳播的關(guān)鍵因素 // 109

3.8　用足私域流量 // 112 

3.8.1　私域流量到底是什么 // 112 

3.8.2　私域流量是市場(chǎng)發(fā)展的必然 // 114 

3.8.3　利用個(gè)人和品牌影響力，開(kāi)發(fā)和搭建私域流量 // 116 

3.9　巧蹭熱點(diǎn) // 120 

3.9.1　蹭熱點(diǎn)的本質(zhì)就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) // 120 

3.9.2　追熱點(diǎn)才能與大眾形成共同體 // 121 

3.9.3　借勢(shì)造勢(shì)，把熱點(diǎn)變成自己的勢(shì)能 // 124 

3.10　重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù) // 130 

3.10.1　要重復(fù)的到底是什么 // 130 

3.10.2　重復(fù)是傳播的本質(zhì) // 131 

3.10.3　如何做好重復(fù)營(yíng)銷(xiāo) // 133

第 4章　超級(jí)帶貨實(shí)戰(zhàn)案例集 // 137

4.1　拼多多找市場(chǎng) // 138 

4.1.1　經(jīng)典案例 // 138 

4.1.2　案例分析 // 140

4.2　抖音找貨 // 144 

4.2.1　經(jīng)典案例 // 145 

4.2.2　案例分析 // 147

4.3　快手找人 // 151 

4.3.1　經(jīng)典案例 // 151 

4.3.2　案例分析 // 154

4.4　知乎找“吐槽”// 158 

4.4.1　經(jīng)典案例 // 158 

4.4.2　案例分析 // 163 .

第 5章　超級(jí)帶貨的未來(lái)：嶄新的 ABCD5時(shí)代 // 167 

5.1　A：人工智能 // 168 

5.1.1　人工智能時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 // 169 

5.1.2　人工智能在超級(jí)帶貨領(lǐng)域的應(yīng)用 // 170 

5.2　B：區(qū)塊鏈 // 172 

5.2.1　區(qū)塊鏈：數(shù)字資產(chǎn)的另外一種權(quán)益 // 173 

5.2.2　區(qū)塊鏈在超級(jí)帶貨領(lǐng)域的應(yīng)用 // 174 

5.3　C：云計(jì)算 // 176 

5.3.1　云計(jì)算：為用戶提供按需服務(wù) // 176 

5.3.2　云計(jì)算在超級(jí)帶貨領(lǐng)域的應(yīng)用 // 178 

5.4　D：大數(shù)據(jù) // 179 

5.4.1　運(yùn)用大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的增值 // 179 

5.4.2　大數(shù)據(jù)在超級(jí)帶貨領(lǐng)域的應(yīng)用 // 181 

5.5　5：5G // 183 

5.5.1　5G已來(lái)，未來(lái)可期 // 184 

5.5.2　5G在超級(jí)帶貨領(lǐng)域的應(yīng)用 // 185

附錄 // 187

附錄 A　“重”是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型靠譜的出路 // 187

后記 // 202