5分鐘商學(xué)院. 商業(yè)篇

自序 人人都是自己的CEO \\\\ VII

第一篇
第一章 消費(fèi)心理學(xué)
1讓用戶(hù)從最有錢(qián)的那個(gè)心理賬戶(hù)花錢(qián) \\\\ 心理賬戶(hù)004
2不要為打翻的牛奶哭泣 \\\\沉沒(méi)成本 007
3貴和便宜是相對(duì)的 \\\\比例偏見(jiàn)011
4得到100元，可以彌補(bǔ)失去100元嗎 \\\\損失規(guī)避 015
5拉個(gè)墊背的，顯示你便宜 \\\\價(jià)格錨點(diǎn) 019

第二章行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
1抓住老鼠的就是好貓嗎 \\\\結(jié)果偏見(jiàn) 024
2為什么我們會(huì)喜新厭舊 \\\\適應(yīng)性偏見(jiàn)028
3為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃 \\\\雞蛋理論 032
4全世界一半的娃都丑到了平均水平以下\\\\心理概率 036
5不買(mǎi)最好，只買(mǎi)最貴 \\\\凡勃倫效應(yīng) 040

第三章　微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)
1看見(jiàn)那只“看不見(jiàn)的手” \\\\供需理論 046
2為什么美國(guó)麥當(dāng)勞的可樂(lè)能免費(fèi)續(xù)杯 \\\\邊際效用 050
3你到底是賺了，還是賠了 \\\\機(jī)會(huì)成本 054
4自私是共同獲益的原動(dòng)力 \\\\激勵(lì)相容058
5企業(yè)的邊界在哪里 \\\\交易成本 062

第四章　宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)
1居民越節(jié)約，國(guó)家越貧窮嗎 \\\\節(jié)約悖論068
2林毅夫和張維迎在辯論什么 \\\\看得見(jiàn)的手 072
3 4億人不工作后，你打算怎么辦\\\\人口撫養(yǎng)比 076
4用20年的積蓄買(mǎi)幾朵郁金香 \\\\泡沫經(jīng)濟(jì) 080
5你贊成給全國(guó)人民無(wú)條件發(fā)錢(qián)嗎 \\\\再分配084

第五章　金融與法律
1最瘋狂的心和最冷靜的腦 \\\\風(fēng)險(xiǎn)投資 090
2資本和人才，哪一個(gè)更重要 \\\\合伙人制度 094
3可以只買(mǎi)“LV”兩個(gè)字，不買(mǎi)包嗎 \\\\商品證券化099
4金融界的萬(wàn)騙之祖 \\\\龐氏騙局 103
5金融的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)賣(mài) \\\\互聯(lián)網(wǎng)金融107

第二篇
第六章　企業(yè)能量模型之產(chǎn)品
1你陪客戶(hù)喝酒，是因?yàn)樽霎a(chǎn)品沒(méi)有流汗 \\\\企業(yè)能量模型 114
2品牌容器不被消費(fèi)者優(yōu)先選擇的，不叫品牌，叫商標(biāo) \\\\ 118
3爆款長(zhǎng)尾爆款，才是真正的未來(lái) \\\\ 122
4用戶(hù)代言人轉(zhuǎn)身，成為用戶(hù)的代言人 \\\\ 126
5用最快的速度、最低的成本犯錯(cuò) \\\\最小可用品 130

第七章　企業(yè)能量模型之定價(jià)
1把自己逼瘋，把對(duì)手逼死 \\\\滲透定價(jià)法 136
2為什么手機(jī)越賣(mài)越便宜 \\\\撇脂定價(jià)法 140
3自己裝配汽車(chē)花的錢(qián)，能買(mǎi)12輛整車(chē) \\\\組合定價(jià)法 144
4讓有錢(qián)人為同一件商品多付錢(qián) \\\\價(jià)格歧視 148
5定價(jià)權(quán)能交給消費(fèi)者嗎 \\\\消費(fèi)者定價(jià) 152

第八章　企業(yè)能量模型之營(yíng)銷(xiāo)
1占領(lǐng)市場(chǎng)之前，先占領(lǐng)心智 \\\\定位理論158
2金杯銀杯，不如排隊(duì)的口碑 \\\\饑餓營(yíng)銷(xiāo) 162
3跨越死亡之井 \\\\技術(shù)采用生命周期 166
4撒硬謊，道軟歉，就是作死\\\\危機(jī)公關(guān) 170
5只溶在口，不溶在手 \\\\獨(dú)特銷(xiāo)售主張 174

第九章　企業(yè)能量模型之渠道
1進(jìn)入市場(chǎng)的毛細(xì)血管 \\\\深度分銷(xiāo) 180
2如何把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)變成虎狼之師 \\\\銷(xiāo)售激勵(lì)184
3把一切的觸點(diǎn)發(fā)展為渠道 \\\\全渠道營(yíng)銷(xiāo) 189
4離消費(fèi)者越近，越有價(jià)值 \\\\社區(qū)商務(wù) 193
5去掉渠道最大的頑疾：庫(kù)存 \\\\反向定制197

第三篇
第十章　商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯
1比電商更先進(jìn)的商業(yè)模式是什么 \\\\流量之河204
2哪有什么“一分價(jià)錢(qián)一分貨” \\\\倍率之刀 208
3該把貨賣(mài)更貴，還是賣(mài)更多 \\\\價(jià)量之秤 212
4風(fēng)險(xiǎn)不是你想買(mǎi)，想買(mǎi)就能買(mǎi) \\\\風(fēng)險(xiǎn)之眼216
5黃牛，商業(yè)世界的黑客 \\\\規(guī)則之縫 221

第十一章　互聯(lián)網(wǎng)世界的五大基本定律
1在美國(guó)，你會(huì)吃麥當(dāng)勞嗎 \\\\信息對(duì)稱(chēng) 226
2互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)的洪荒之力 \\\\網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)230
3理論上，你可以服務(wù)全人類(lèi) \\\\邊際成本 234
4商業(yè)的未來(lái)是小眾市場(chǎng)嗎 \\\\長(zhǎng)尾理論238
5所有的免費(fèi)，都是“二段收費(fèi)” \\\\免費(fèi) 242

第十二章　市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1自帶高轉(zhuǎn)化率的流量 \\\\社群經(jīng)濟(jì) 248
2自帶流量的粉絲 \\\\口碑經(jīng)濟(jì) 252
3終生免費(fèi)的流量 \\\\單客經(jīng)濟(jì) 256
4像病毒一樣傳播 \\\\引爆點(diǎn) 260
5會(huì)沖浪的人，必須也要會(huì)游泳 \\\\紅利理論 264

第十三章　所有現(xiàn)象背后都有商業(yè)邏輯
1每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯 \\\\對(duì)賭基金 270
2讓客戶(hù)幫你管理員工 \\\\雇用客戶(hù) 274
3你是在狩獵，還是在農(nóng)耕 \\\\農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)278
4美國(guó)有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維 \\\\打開(kāi)慧眼 282
5用商業(yè)的理念做公益事業(yè) \\\\社會(huì)責(zé)任286