談判實(shí)踐課：50個(gè)問題106個(gè)場景訓(xùn)練增強(qiáng)談判實(shí)力

定　價(jià)：￥56.00

作　者：	（美）史蒂夫-巴畢茨基，詹姆斯-曼桂威提
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121341526	出版時(shí)間：	2018-06-01	包裝：
開本：	16開	頁數(shù)：	252	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　談判是一門實(shí)踐的藝術(shù)，知名談判專家教你50個(gè)談判殺手锏。本書提供的50個(gè)訣竅將幫助你掌控整個(gè)談判過程。本書還對談判戰(zhàn)略、談判戰(zhàn)術(shù)及談判技巧予以分析和評論，這50個(gè)訣竅及作者的點(diǎn)評將使你更全面地體會談判過程的錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬變的微妙之處。本書意在改變?nèi)藗兯伎寂c談判的方式，書中包含大量的實(shí)例和真實(shí)的情境，簡便、有效、實(shí)用的談判技巧將幫助你快速成為談判高手并走向成功。商務(wù)人士、銷售人員、采購人員及其他各類職場人士均會從本書中受益。

作者簡介

　　史蒂夫？巴畢茨基美國著名商業(yè)談判專家，知名培訓(xùn)、咨詢與教育公司――SEAK公司的總裁和創(chuàng)始人。他做過20年的人身傷害訴訟律師，曾任多家律師事務(wù)所的經(jīng)營合伙人。他開發(fā)并教授多個(gè)談判課程，著有多部談判著作。吉姆？曼桂威提波士頓訴訟律師，SEAK公司負(fù)責(zé)人。他親自培訓(xùn)了數(shù)千名專業(yè)人士，如會計(jì)、工程師、律師、心理學(xué)家、醫(yī)生等，幫助他們提高談判技能以更好地展開業(yè)務(wù)。他于1992年出版第一部作品，至今出版著作20余部。高曉燕，英文翻譯。翻譯語言通俗易懂，風(fēng)格樸實(shí)。文字表達(dá)流利，翻譯經(jīng)驗(yàn)豐富，對文字認(rèn)真雕琢。與我方多次合作。

圖書目錄

目錄

第1章探聽消息\t1
01 你是怎么知道我們的\t2
02 那么，事情進(jìn)展如何\t6
03 你想何時(shí)完成談判呢\t10
第2章找對的人\t13
04 我跟誰談取消服務(wù)的事呢\t14
05 你有權(quán)做最終決定嗎\t20
06 能與你的主管談?wù)剢醆t24
第3章開局有招\(zhòng)t28
07 能先發(fā)給我一封電子郵件，以便我做準(zhǔn)備嗎\t29
08 我發(fā)給你一份擬好的議程好嗎\t36
09 能當(dāng)面談?wù)剢醆t41
10 我們能不計(jì)前嫌面向未來嗎\t46
11 你是具有團(tuán)隊(duì)精神的人嗎\t50
第4章吃定對方\t54
12 你會為X元做這件工作嗎\t55
13 你為此最多付過多少錢呢\t59
14 能告訴我大概價(jià)格是多少嗎\t62
15 你了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嗎\t66
第5章創(chuàng)造優(yōu)勢\t69
16 你準(zhǔn)備失去我們這個(gè)客戶了嗎\t70
17 你知道我們是唯一來源嗎\t75
18 你有備選方案嗎\t79
19 我能推薦別人嗎\t84
20 如果這次談成了，將會給你帶來多少生意啊\t89
21 你知不知道……（暗示資金緊張）\t93
22 你知道你的競爭對手要價(jià)更低嗎\t98
第6章做大蛋糕\t104
23 我們要不要共同努力做大蛋糕呢\t105
24 我們嘗試一下能有什么損失呢\t109
25 我們要是……（延長合同期限或增加訂貨數(shù)量）會怎樣呢\t115
第7章謀定價(jià)格\t120
26 你在價(jià)格上有多大靈活性呢\t121
27 你感興趣的是質(zhì)量還是價(jià)格\t125
28 你想有錢還是有名\t130
29 你估計(jì)最后金額是多少\t133
30 你會保證給我們一個(gè)最低價(jià)格嗎\t138
31 如果我付現(xiàn)金呢\t143
32 你們肯定接受信用卡吧\t149
第8章打破僵局\t154
33 我們?yōu)槭裁床桓髯屢徊侥豛t155
34 在達(dá)成協(xié)議前你能不走嗎\t161
35 我是不是可以結(jié)案了\t165
36 某人還在你那兒工作嗎\t169
37 你想尋找雙方都能接受的解決方案嗎\t175
38 你愿意私下商談嗎\t180
39 你能推薦其他人嗎\t184
40 你能給我一個(gè)讓老板看的結(jié)果嗎\t189
第9章達(dá)成協(xié)議\t194
41 如果沒有異議，我讓律師把合同送來好嗎\t195
42 我們能在×××?xí)r把事情定下來嗎\t200
43 你接受我的提案嗎\t203
第10章施壓戰(zhàn)略\t209
44 為了這個(gè)提案，你投入了多少精力和資金呢\t210
45 假如達(dá)不成協(xié)議，你會怎么做\t214
46 獲得某獎(jiǎng)項(xiàng)，你有何感想\t217
47 如果談判失敗，你會有什么損失\t221
48 聽你說完，我為什么還要與你談判\(zhòng)t227
49 它對我有什么好處\t230
50 你還知道（影響協(xié)議或長期關(guān)系的）其他事項(xiàng)嗎\t234