定 價：￥59.00
| 作 者： | 付遙 |
| 出版社： | 機械工業(yè)出版社 |
| 叢編項： | |
| 標 簽： | 暫缺 |
| ISBN： | 9787111609124 | 出版時間： | 2018-10-01 | 包裝： | 平裝 |
| 開本： | 32 | 頁數(shù)： | 字數(shù)： |
摧龍八式的由來1
推銷為什么不靈了呢？2
客戶怎么買？咱們怎么賣！13
第一式·建立信任21
每天都泡在客戶那兒，什么都沒做錯，怎么就輸了？22
那一年，我們分析客戶時摔過的坑……30
兩個提問，幫助你對客戶有感覺38
第二式·激發(fā)需求45
喬布斯從不市場調研，你覺得對嗎？46
銷售大招—SPIN顧問式銷售法52
第三式·促成立項61
別逗了，性價比是最大的謊言！62
三分鐘搞定決策者？妥妥的！70
第四式·建立購買標準77
別拼價格了，咱們高手拼的是標準！78
只要方法對，Loser抱得美人歸85
第五式·屏蔽對手93
屏蔽對手的意義在哪里？在這里！94
論如何優(yōu)雅地屏蔽對手101
第六式·成交109
成不成？就看臨門一腳110
兩手準備，打消客戶顧慮117
第七式·管理期望127
親~給個好評唄128
把握時機，管理客戶期望值135
第八式·回收賬款143
收款為王144
催款的秘訣151
提升銷售能力的十大準則159
后記171
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