企業(yè)國際化之道：來自硅谷的海外拓展策略

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	（美）羅伯特·帕爾斯坦，珍妮特·格雷戈里
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300254111	出版時(shí)間：	2018-10-01	包裝：	平裝
開本：	異16全	頁數(shù)：	228	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　如果打算擴(kuò)張業(yè)務(wù)，進(jìn)入全球化市場，就要知道規(guī)劃的價(jià)值。全球化業(yè)務(wù)面臨很多風(fēng)險(xiǎn)，但是獎(jiǎng)勵(lì)也頗為豐厚。獲得獲得全球化的益處，你需要掌握一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能成功。本書在這一方面為你提供幫助。兩位作者均為由幾十年管理與業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人士，本書是為企業(yè)家和企業(yè)主量身訂制，幫助他們認(rèn)識(shí)進(jìn)軍國際市場的背后的秘密。這本書也展示了基于情景實(shí)例的方法，傳播有目的的價(jià)值，計(jì)算小步驟風(fēng)險(xiǎn)，利用國家網(wǎng)絡(luò)，建立信任。你會(huì)學(xué)習(xí)到如何避免一般的障礙，以驗(yàn)證的方式使新市場的機(jī)會(huì)資本化。這有助于許多公司在國內(nèi)外的環(huán)境中成長起來。講述真是的企業(yè)故事，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，兩位作者發(fā)掘了進(jìn)入新市場的重要理念，這些理念不曾在其他業(yè)務(wù)擴(kuò)張的指導(dǎo)中出現(xiàn)過。無論你是剛開始，還是陷入了困境，本書都可以幫助成功實(shí)現(xiàn)全球化。

作者簡介

　　羅伯特·帕爾斯坦任職于斯坦福國際研究院，擔(dān)任該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)發(fā)展的副總裁。20多年來，羅伯特已為多家大型企業(yè)、初創(chuàng)公司及新興科技公司構(gòu)建和執(zhí)行了入市戰(zhàn)略。他擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉足國際業(yè)務(wù)拓展、入市戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)投資的融資過程、大客戶戰(zhàn)略銷售、合同談判等多個(gè)領(lǐng)域。羅伯特在雷鳥商學(xué)院取得了MBA學(xué)位，在斯坦福大學(xué)完成AEA行政管理課程，精通英語、日語和西班牙語。珍妮特·格雷戈里Kickstart Alliance的主要負(fù)責(zé)人和創(chuàng)始人之一，擁有25年在硅谷工作的經(jīng)驗(yàn)。最近效力過的兩家公司均為成功的創(chuàng)業(yè)公司，都順利完成首次公開募股。在兩家創(chuàng)業(yè)公司中，珍妮特都擔(dān)任銷售副總裁，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司盈利，一次又一次刷新銷售業(yè)績。

圖書目錄

引?言企業(yè)國際化之道
最新商業(yè)實(shí)況 3
國際擴(kuò)張悖論 7
自我評(píng)估：連點(diǎn)成線 14

第 1 章增加價(jià)值
為新市場中的客戶增加價(jià)值 19
增加企業(yè)自身價(jià)值 38
自身優(yōu)勢的界定與評(píng)估 53

第 2 章降低風(fēng)險(xiǎn)
降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 62
降低客戶風(fēng)險(xiǎn) 78
成為風(fēng)險(xiǎn)偵探員 96
評(píng)估風(fēng)險(xiǎn) 105

第 3 章尋覓登山向?qū)?br /> 為何需要登山向?qū)? 116
要登什么山 119
如何覓得優(yōu)秀的登山向?qū)? 141
評(píng)估自身登山能力 143

第 4 章建立信任
同母國團(tuán)隊(duì)建立信任 151
母國團(tuán)隊(duì)的人員組成 155
隊(duì)友為何而來 158
謹(jǐn)防“壞事者” 160
同駐地國建立信任 163
評(píng)估信任度 180

第 5 章打算進(jìn)軍全球嗎
你是勝者嗎 185
部分企業(yè)選擇“不出去” 190

附錄一值得了解的基本常識(shí) 197
附錄二薪酬激勵(lì) 201
附錄三成功 PoC 所需完成的任務(wù) 209
附錄四諒解備忘錄 211
作者后記 213
譯者后記 215