華爾街之狼：掌握直線銷售的藝術(shù)

　　本書的作者喬丹·貝爾福特是著名的“華爾街之狼”，他曾經(jīng)創(chuàng)下過(guò)3分鐘賺取1 200萬(wàn)美元的奇跡、被《福布斯》評(píng)價(jià)為“股市中的羅賓漢”，而他的秘訣就是有效說(shuō)服他人的能力。他認(rèn)為“一切銷售都是一樣的”，并根據(jù)自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一套高效的銷售技巧：直線銷售系統(tǒng)。 一個(gè)*的銷售人員能夠把冰塊賣給因紐特人，把石油賣給阿拉伯人，好像不費(fèi)吹灰之力就能完成數(shù)百萬(wàn)美元的交易。這一切看起來(lái)就像魔術(shù)一樣虛幻，但實(shí)際上這就是這本書想要幫你建立的能力。 直線銷售系統(tǒng)的核心因素包括： “嗅覺錨定”策略掌握語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言的藝術(shù)創(chuàng)建合乎道德的完美話術(shù)腳本篩選合格客戶的藝術(shù)和科學(xué) 作者相信直線銷售系統(tǒng)能夠有效地幫助學(xué)習(xí)者縮短銷售周期、提高交易達(dá)成率、開發(fā)穩(wěn)定的客戶流和找到終身客戶，通過(guò)學(xué)習(xí)直線銷售系統(tǒng)，每個(gè)人都有可能成為優(yōu)秀的銷售人員、交易達(dá)成者和談判者。

　　30歲就被《福布斯》雜志譽(yù)為“股市中的羅賓漢”，他通過(guò)游走在法律邊緣，甚至觸犯法律的手段大肆斂財(cái)，創(chuàng)造過(guò)3分鐘內(nèi)賺進(jìn)1200萬(wàn)美元的奇跡。1997年，他的公司Stratton Oakmont因詐騙客戶遭全美證券交易商協(xié)會(huì)除名，他本人也被聯(lián)邦政府指控犯有詐騙罪而被送進(jìn)監(jiān)獄。