老侯賣寶：有故事的珠寶才好賣

　　本書特色是闡述如何做好珠寶的故事營銷。消費(fèi)者購買珠寶是基于信任與價(jià)值，就是對品牌的信任，珠寶玉石首飾對他有價(jià)值。珠寶商要取得營銷的成功，要樹立品牌的信譽(yù)，闡發(fā)珠寶的價(jià)值。珠寶的價(jià)值既有“功能、效益”的實(shí)用價(jià)值，也有精神需求層面的價(jià)值。如何給珠寶首飾賦予文化故事以打動(dòng)消費(fèi)者的心是珠寶營銷中極為重要的課題。本書從珠寶商如何建立信譽(yù)，到如何發(fā)揮珠寶的文化內(nèi)涵，如何給珠寶注入故事以打動(dòng)消費(fèi)者，從而促進(jìn)珠寶的銷售，提升珠寶的附加價(jià)值，作了全面的論述。對市場上的珠寶品種紅藍(lán)寶石、鉆石、玉器，如何注入故事，打動(dòng)消費(fèi)者的心理需求，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值，作了詳盡的故事營銷介紹。

　　侯舜瑜，廣東省珠寶玉石及貴金屬檢測中心（廣東省技術(shù)監(jiān)督珠寶貴金屬質(zhì)量檢驗(yàn)站）主任（站長），高級(jí)工程師，國家注冊珠寶檢驗(yàn)師。從事珠寶營銷多年，自1990年起經(jīng)營珠寶玉器，1993年創(chuàng)辦廣東省粵地珠寶公司并任法人、總經(jīng)理，1998年改為廣東省廣地珠寶首飾公司，任總經(jīng)理。積累28年的珠寶營銷經(jīng)驗(yàn)。在開展珠寶營銷的同時(shí)，也從事珠寶檢測、珠寶研究工作，在《寶石與寶石學(xué)雜志》、《珠寶科技》等專業(yè)雜志發(fā)表論文 。