老許談家裝

一、行業(yè)觀察
中國家裝行業(yè)掃描 2
長三角家裝商幫 5
進(jìn)軍三四線城市 8
中國裝企城市攻防戰(zhàn) 10
裝企做整裝要邁過的三座大山 13
家裝后市場操作難點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn) 18
中國家裝行業(yè)2018年總結(jié) 22
中國家裝行業(yè)2019年展望 26
二、營銷心得
如何開好展會 32
如何做好小區(qū)營銷和重點(diǎn)樓盤開發(fā) 35
業(yè)績差是因為懶和沒套路 39
電話不能打了，怎么做好網(wǎng)銷 42
裝企網(wǎng)銷十大關(guān)鍵點(diǎn) 46
裝企網(wǎng)銷內(nèi)容建設(shè) 49
裝企網(wǎng)銷現(xiàn)狀與投產(chǎn)比計算 53
三、設(shè)計管理
廢單分析 58
如何提高簽單轉(zhuǎn)化率 61
設(shè)計師管理 64
再談設(shè)計師管理 67
高產(chǎn)值設(shè)計師是如何煉成的 71
四、人力經(jīng)營
中國家裝行業(yè)從業(yè)者眾生相之裝修工人和設(shè)計師 76
中國家裝行業(yè)從業(yè)者眾生相之業(yè)務(wù)員和老板 81
盤點(diǎn)一下裝企人力資源 86
裝企如何找人 90
如何帶團(tuán)隊 93
會議管理 97
五、客戶服務(wù)
客戶心理把握 104
如何用好客戶經(jīng)理 107
如何做好客戶接待 110
如何做好客戶滿意度 114
如何提升客戶簽單環(huán)境 119
三四線城市裝修業(yè)主畫像 122
六、裝企發(fā)展
家裝行業(yè)進(jìn)入下半場 126
家裝企業(yè)的產(chǎn)品思維 128
天地和快速發(fā)展的秘訣 130
裝企孤獨(dú)漫長的必勝之路 132
七、生死思考
家裝企業(yè)死亡順序 138
家裝企業(yè)的10種死法 140
從財務(wù)角度看裝企倒閉 143
大型裝企旭日是怎么死的 147
家裝企業(yè)絕地逢生的方法 150
家裝企業(yè)的10種活法 153
天地和進(jìn)入倒閉倒計時 156
八、企業(yè)發(fā)展是硬道理
凡是過去，皆為序章 162
不同裝企發(fā)展的核心關(guān)鍵 163
裝企營銷 165
客戶畫像 167
營銷勝負(fù)手 168
品牌 170
核心競爭力 172
團(tuán)隊建設(shè) 174
企業(yè)管理 175
組織架構(gòu) 177
戰(zhàn)略規(guī)劃 179
相信文化的力量 181
十二字真言 183
后記 185