下沉市場(chǎng)：布局移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代萬(wàn)億級(jí)商業(yè)新藍(lán)海

推薦序

前言



上 篇 下沉市場(chǎng)背后的理論與發(fā)展邏輯



第一章 一葉障目，不見(jiàn)泰山/



第一節(jié) 走近下沉市場(chǎng)/



一、緣起/



二、五環(huán)內(nèi)外的不同世界/



三、究竟有多少人擁有本科學(xué)位/



四、“五環(huán)內(nèi)視障”/



第二節(jié) 解碼下沉市場(chǎng)/



一、下沉市場(chǎng)的大致輪廓/



二、下沉市場(chǎng)的風(fēng)土人情/



三、下沉市場(chǎng)的居民消費(fèi)/



第二章 正在覺(jué)醒的下沉市場(chǎng)/



第一節(jié) 提速發(fā)展進(jìn)行時(shí)/



一、“允許一部分人先富起來(lái)”/



二、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略/



三、下沉的“上升”/

第二節(jié) 覺(jué)醒的幕后推手/



一、互聯(lián)網(wǎng)填平了區(qū)域經(jīng)濟(jì)“鴻溝”/



二、另外五股力量/



第三章 下沉市場(chǎng)正來(lái)到舞臺(tái)中央/



第一節(jié)“消費(fèi)者主權(quán)”時(shí)代已然來(lái)臨/



第二節(jié) 長(zhǎng)尾理論：商業(yè)的未來(lái)是小眾市場(chǎng)/



第三節(jié) 最后一塊流量洼地與擴(kuò)內(nèi)需的重要抓手/





中 篇 掘金下沉市場(chǎng)的商業(yè)實(shí)踐



第四章 世紀(jì)末的“下沉之王”/



第一節(jié) 華為：從“活下來(lái)”到逆勢(shì)突圍/



一、實(shí)現(xiàn)第一個(gè)“小目標(biāo)”/



二、“農(nóng)村包圍城市”/



第二節(jié) 碧桂園：公認(rèn)的“三四線之王”/



一、“我是一個(gè)農(nóng)民”/



二、制勝的“三板斧”/



第三節(jié) 德克士：次優(yōu)路徑的最優(yōu)解/



一、從遍地開(kāi)花到遍體鱗傷/



二、“次優(yōu)”路上涅槃重生/



第四節(jié) 蘇寧：“做夢(mèng)都在開(kāi)店”的雄心壯志/



一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型連鎖經(jīng)營(yíng)/



二、另辟蹊徑征服京滬市場(chǎng)/



第五章 BAT的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲/



第一節(jié) 百度：劍走偏鋒的搜索營(yíng)銷(xiāo)/



一、自立門(mén)戶，獨(dú)樹(shù)一幟/



二、競(jìng)價(jià)排名捧紅無(wú)數(shù)“草根”/



第二節(jié) 阿里巴巴：倒立者贏/



一、馬云的“倒立哲學(xué)”/



二、螞蟻如何扳倒大象/



第三節(jié) 騰訊：無(wú)心插柳柳成蔭/



一、QQ與微信的豹變簡(jiǎn)史/



二、“微創(chuàng)新”制勝/



第六章 下沉市場(chǎng)“四大天王”/



第一節(jié) 拼多多：夾縫中崛起的電商又一極/



一、橫空出世的拼多多/



二、非主流引發(fā)新潮流/



第二節(jié) 趣頭條：下沉市場(chǎng)的移動(dòng)內(nèi)容黑馬/



一、騰訊、阿里巴巴相繼示好/



二、別出心裁的商業(yè)模式/



第三節(jié) 快手：映出真實(shí)中國(guó)的下沉“老炮兒”/



一、筑墻積糧緩稱(chēng)王/



二、“每個(gè)人都值得被記錄”/



第四節(jié) 水滴：健康保障賽道的新銳勢(shì)力/



一、美團(tuán)第10號(hào)員工的“使命召喚”/



二、聚焦于下沉人群的“邊緣創(chuàng)新”/



第七章 群雄割據(jù)：萬(wàn)物皆下沉/



第一節(jié)“藍(lán)綠兄弟”：深度營(yíng)銷(xiāo)的踐行者/



第二節(jié) 美團(tuán)點(diǎn)評(píng)：早早下沉的無(wú)邊界巨人/



第三節(jié) 抖音：頭條系的“野心”，快手的宿敵/



第四節(jié) 哈啰出行：眾人皆醉我獨(dú)醒/



第八章 “老”巨頭們的新玩法/



第一節(jié) 聚劃算：阿里“倚天劍”再出鞘/



第二節(jié) 蘇寧零售云：縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的智慧零售新端口/



第三節(jié) 京東：純電商的矩陣式下沉/



第四節(jié) 百花齊放的下沉招式/





下 篇 展望下沉市場(chǎng)的明天



第九章 下沉市場(chǎng)中還有哪些增長(zhǎng)空間/



第一節(jié) 汽車(chē)：寒冬雖至，卻有開(kāi)往春天的道路/



第二節(jié) 教育：人人都渴望“讀書(shū)改變命運(yùn)”/



第三節(jié) 醫(yī)療：最難滿足的消費(fèi)需求/



第四節(jié) 行業(yè)盤(pán)點(diǎn)：各行各業(yè)都有機(jī)會(huì)/



一、電商零售/



二、短視頻/



三、影視文娛/



四、在線閱讀/



五、游戲/



六、母嬰與養(yǎng)老/



七、物流快遞/



八、金融服務(wù)/



第十章 發(fā)力下沉，布局未來(lái)/



第一節(jié) 美國(guó)經(jīng)驗(yàn)：世界頭號(hào)消費(fèi)大國(guó)是怎樣煉成的/



第二節(jié) 供給與需求：“組合拳”不可少/



一、優(yōu)質(zhì)供給的欠缺/



二、“家電下鄉(xiāng)”的得與失/



三、激活下沉需要“組合拳”/



第三節(jié) 流通端：現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系亟待構(gòu)建/



一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)/



二、供應(yīng)鏈能力是企業(yè)的生命線/



三、喚醒下沉市場(chǎng)也需要現(xiàn)代供應(yīng)鏈/



四、來(lái)自7Eleven和沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗(yàn)借鑒/



五、推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化改造是第一步/





第四節(jié) “黑天鵝”來(lái)襲：新冠疫情“催熟”下沉市場(chǎng)/



一、變化中的下沉市場(chǎng)/



二、迅速且徹底的“全要素觸網(wǎng)”/



三、“曇花一現(xiàn)”還是“蔚然成蔭”/





后記 /



參考文獻(xiàn) /