商業(yè)計劃書：從0開始高效融資

基礎篇 商業(yè)計劃書的基礎知識001
第1章 商業(yè)計劃書：價值＋類型＋誤區(qū)002
1.1 商業(yè)計劃書的3大價值002
1.1.1 溝通工具：介紹企業(yè)價值，吸引投資003
1.1.2 管理工具：引導公司渡過不同發(fā)展階段003
1.1.3 承諾工具：作為融資合同的附件004
1.2 商業(yè)計劃書的3種類型005
1.2.1 路演型商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書的濃縮和提煉005
1.2.2 工作型商業(yè)計劃書：企業(yè)運作的工具007
1.2.3 驗證型商業(yè)計劃書：競爭壓力及風險分析很重要009
1.3 商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的6個誤區(qū)011
1.3.1 預期回報率、現(xiàn)金流預測數(shù)據(jù)不夠011
1.3.2 忽略競爭對手的情況分析012
1.3.3 過于期望完美的陳述013
1.3.4 過多的附錄和數(shù)據(jù)表014
1.3.5 讓他人執(zhí)筆計劃書015
1.3.6 難以置信的利潤和回報016

技巧篇 如何寫出“撩”人的商業(yè)計劃書017
第2章 摘要撰寫：關鍵點＋內容018
2.1 商業(yè)計劃書摘要的3個關鍵點018
2.1.1 突出重點、亮點019
2.1.2 涵蓋計劃書整體內容020
2.1.3 內容形式要簡潔022
2.2 摘要包括的內容023
2.2.1 企業(yè)介紹024
2.2.2 商業(yè)模式025
2.2.3 行業(yè)及產品市場分析027
2.2.4 產品規(guī)劃029
2.2.5 競爭對手分析032
2.2.6 團隊介紹034
2.2.7 財務規(guī)劃及預測036
2.2.8 融資需求及出讓股份038
2.2.9 退出機制040

第3章 怎么介紹企業(yè)及產品043
3.1 企業(yè)基本情況簡介043
3.1.1 企業(yè)的組織架構044
3.1.2 企業(yè)管理層構成048
3.1.3 企業(yè)控股結構050
3.1.4 企業(yè)內部控制管理052
3.2 產品介紹055
3.2.1 產品定位055
3.2.2 產品運營模式058
3.2.3 產品競爭優(yōu)勢062
3.3 產品介紹最常見的4個坑064
3.3.1 苛求細節(jié)064
3.3.2 只講想法和點子066
3.3.3 產品信息過于夸張067
3.3.4 追求大而全068

第4章 如何設計商業(yè)模式071
4.1 商業(yè)模式的9個要素071
4.1.1 客戶細分：項目對應的目標客戶072
4.1.2 價值主張：項目向客戶傳遞的價值073
4.1.3 主要渠道：觸達客戶的渠道075
4.1.4 營銷策略：運營項目的策略076
4.1.5 盈利模式：定價＋主營業(yè)務成本＋利潤率078
4.1.6 核心資源：項目有效運作的重要因素080
4.1.7 關鍵業(yè)務：項目可行企業(yè)的業(yè)務081
4.1.8 關鍵伙伴：供應商及合作伙伴084
4.1.9 成本結構：開發(fā)成本＋營銷費用＋采購費用086
4.2 影響營銷策略制定的因素088
4.2.1 消費者的特點088
4.2.2 產品的特性089
4.2.3 企業(yè)自身的狀況090
4.2.4 市場環(huán)境方面的因素091
4.3 營銷策略包含的4個內容092
4.3.1 市場結構及營銷渠道選擇092
4.3.2 營銷隊伍和管理093
4.3.3 促銷計劃和廣告策略094
4.3.4 價格決策096

第5章 行業(yè)及產品市場分析098
5.1 行業(yè)情況098
5.1.1 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢099
5.1.2 行業(yè)的競爭壁壘101
5.1.3 行業(yè)市場前景分析及預測103
5.2 產品所面臨的市場情況105
5.2.1 目標市場分析105
5.2.2 產品市場供求情況分析107
5.2.3 產品市場預測109
5.3 如何做好市場分析111
5.3.1 產品針對什么樣的市場111
5.3.2 有多少用戶在使用產品113
5.3.3 行業(yè)分析，要突出理解和認知，忌簡單羅列115

第6章 產品規(guī)劃：發(fā)展戰(zhàn)略＋營銷計劃117
6.1 產品的發(fā)展戰(zhàn)略117
6.1.1 項目執(zhí)行戰(zhàn)略118
6.1.2 項目合作方案119
6.2 產品的營銷計劃121
6.2.1 產品銷售代理系統(tǒng)122
6.2.2 產品銷售計劃123
6.2.3 售后服務策略125
6.3 產品規(guī)劃中應注意的問題127
6.3.1 不是對產品的描述，而是未來怎么做128
6.3.2 規(guī)劃步驟要完整、清晰129
6.3.3 融入數(shù)據(jù)、圖表130

第7章 競爭對手分析：類型＋關鍵點＋注意點134
7.1 競爭對手的類型134
7.1.1 直接競爭對手135
7.1.2 間接競爭對手136
7.1.3 潛在競爭對手137
7.2 競爭對手分析的4個關鍵點139
7.2.1 核心競爭力分析139
7.2.2 渠道優(yōu)勢分析141
7.2.3 差異化分析143
7.2.4 競爭壁壘分析145
7.3 做競爭分析時需要注意的點147
7.3.1 競爭思路要清晰148
7.3.2 看清對手的軟肋149
7.3.3 凸顯自身的優(yōu)勢150

第8章 如何介紹你的優(yōu)秀團隊152
8.1 團隊的組織結構情況152
8.1.1 職能結構153
8.1.2 層次結構154
8.1.3 部門結構155
8.1.4 職權結構156
8.2 管理團隊的介紹157
8.2.1 團隊人數(shù)設計158
8.2.2 人員架構159
8.2.3 擅長領域161
8.2.4 持股情況162
8.3 創(chuàng)始人和主要領導人介紹163
8.3.1 職業(yè)履歷 164
8.3.2 相關經驗 165
8.3.3 能力與技術166
8.3.4 持股情況168
8.4 團隊介紹時的注意事項169
8.4.1 介紹學歷背景，如果學歷不高，最好不寫170
8.4.2 介紹團隊豐富經驗，但不能夸大其詞171

第9章 財務規(guī)劃及預測：數(shù)據(jù)＋報表174
9.1 財務分析的基本數(shù)據(jù)174
9.1.1 企業(yè)成長性：銷售增長率＋資本增值率175
9.1.2 盈利能力：毛利率＋凈利率＋凈資產收益率176
9.1.3 負債安全性評估：短期＋長期178
9.1.4 資產運營能力：流動資產周轉率＋總資產周轉率178
9.2 財務分析與預測的3大報表180
9.2.1 利潤預測表181
9.2.2 資產負債預測表182
9.2.3 現(xiàn)金流量預測表185

第10章 融資需求：融資計劃＋融資方案188
10.1 資金需求計劃188
10.1.1 資金需求的時間性189
10.1.2 說明資金用途190
10.2 融資方案191
10.2.1 企業(yè)出讓的股份191
10.2.2 資金其他來源193

第11章 退出機制：方式＋內容196
11.1 資金可以退出的方式196
11.1.1 上市融資197
11.1.2 股份轉讓198
11.1.3 股份回購199
11.1.4 公司清理200
11.2 退出機制：條件＋風險201
11.2.1 退出機制的條件201
11.2.2 退出機制的經典案例203