抖音營銷系統(tǒng)：未來抖商

目錄 導讀 1
目錄 3
章 抖音的巨大營銷價值 7
一、利用抖音直接賣貨 9
二、利用抖音引流轉(zhuǎn)化 15
三、利用抖音傳播品牌 19
第二章 抖音特殊的規(guī)則設計 23
一、長視頻及電商開啟權(quán)限 24
1.抖音視頻長度權(quán)限規(guī)則 24
2.抖音電商、直播權(quán)限規(guī)則Ø 24
二、抖音賬號和內(nèi)容評判標準 29
1.垂直度 32
（1）內(nèi)容定位。 32
（2）風格定位。 37
（3）視覺定位。 39
2.原創(chuàng)度 40
3.健康度 41
4.活躍度和互動度 44
第三章 抖音矩陣的運營思維 46
一、建立抖音矩陣的兩大目的 47
1.化搶占行業(yè)媒體資源，實現(xiàn)垂直領域的小型壟斷 47
2.化搶占定位資源，搶奪精準粉絲 49
二、企業(yè)抖音矩陣布局策略 52
1.抖音相關賬號的媒體定位 52
（1）通過行業(yè)及產(chǎn)品相關的關鍵詞，確定媒體定位。 52
（2）借鑒成熟媒體號的定位。 54
2.組建專業(yè)團隊 56
第四章 競爭定位與賬號設計 57
一、充分了解對手，找準行業(yè)痛點 61
二、結(jié)合自身特長，提煉傳播焦點 62
1.銷冠經(jīng)歷 62
2.微商導師經(jīng)歷 63
3.微信營銷經(jīng)歷 63
4.新媒體經(jīng)歷 63
5.抖音營銷經(jīng)歷 63
三、抖音賬號的專業(yè)設計 64
1.如何起抖音名字 64
2.抖音的裝修設計 67
（1）頭像設計。 67
（2）背景墻的設計。 68
（3）個性資料設計。 70
3.抖音認證介紹 74
（1）具有專屬V型標識，并且昵稱會置頂。 77
（2）具有外鏈跳轉(zhuǎn)、聯(lián)系電話功能。 78
（3）營銷型視頻內(nèi)容，不會被過度打壓。 80
（4）抖音為實體店提供了豐富的店鋪營銷功能。 80
（5）一分鐘權(quán)限、視頻置頂、私信特權(quán)。 83
（6）商品信息分享及購物車功能。 85
（7）三大維度數(shù)據(jù)監(jiān)測。 86
第五章 抖音熱門內(nèi)容創(chuàng)作系統(tǒng) 87
一、抖音賬號的內(nèi)容定位 87
1.差異化的IP定位 87
2.八大受歡迎的短視頻類型 90
（1）顏值類 91
（2）搞笑娛樂類 92
（3）萌寶萌寵類 93
（4）專業(yè)技能、經(jīng)驗類 94
（5）絕美畫面和風景類 95
（6）心靈雞湯類 96
（7）愛情和情感類 97
（8）有關人身安全的內(nèi)容。 98
二、內(nèi)容獲取的三大策略 99
1.揉碎策略 100
2.搬運策略 100
3.100%原創(chuàng) 101
三、火爆視頻的創(chuàng)作與發(fā)布技巧 102
1.八大抖音視頻策劃技巧 102
（1）劇情反轉(zhuǎn)。 103
（2）集成創(chuàng)新。 103
（3）角色扮演。 105
（4）行業(yè)揭秘。 106
（5）關聯(lián)創(chuàng)意。 107
（6）技術(shù)流。 107
（7）標題黨技巧。 108
（8）忽略技巧，直接上干貨。 109
2.短視頻創(chuàng)作與發(fā)布技巧 110
（1）視頻要精簡，三秒內(nèi)抓住觀眾眼球。 110
（2）優(yōu)先用熱門音樂，參與相關熱門話題。 112
（3）務必重視發(fā)布時間。 112
（4）引導關注的鋪墊很關鍵。 113
3.高質(zhì)量短視頻拍攝及剪輯工具 114
（1）抖音自帶的拍攝功能。 114
（2）翻轉(zhuǎn)動態(tài)的文字型視頻編輯軟件。 116
（3）更豐富的移動端視頻編輯軟件。 116
（4）繪聲繪影、AE、PR等專業(yè)視頻剪輯軟件。 116
（5）更多工具介紹。 117
（6）熱點搜集平臺。 119
四、爆粉經(jīng)驗，漲粉策略 120
1.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作理念 122
（1）學習愛迪生的精神。 122
（2）作品好壞，讓粉絲去評價。 123
2.超級有效的三大漲粉技巧 124
（1）視頻結(jié)尾埋設懸念。 124
（2）提前設計“神評”。 125
（3）評論回復更具爭議性。 127
第六章 抖音養(yǎng)號技巧 128
一、新賬號的注冊技巧 128
1．一機一卡一號 128
2．賬號資料的完善技巧 128
3．注冊方式與綁定技巧 129
二、高權(quán)重賬號的養(yǎng)號技巧 129
1．養(yǎng)號周期 129
2．關注與觀看技巧 129
3．互動技巧 130
三、養(yǎng)號注意事項 130
1．賬號與登錄注意事項 130
2．登錄網(wǎng)絡注意事項 130
3．觀看視頻注意事項 130
4．資料修改注意事項 130
四、賬號檢測 131
1．檢測技巧一 131
2．檢測技巧二 131
第七章 粉絲互動與抖音變現(xiàn) 132
一、粉絲互動與營銷轉(zhuǎn)化的四點建議。 132
1．重視每一個粉絲的互動 132
2．內(nèi)容根據(jù)粉絲需求針對性調(diào)整 133
3．轉(zhuǎn)變?yōu)橛谰眯苑劢z 134
4．先建立好感和信任，不要急于變現(xiàn) 134
二、六大實戰(zhàn)抖音變現(xiàn)方式 136
1.電商帶貨 136
2.微商變現(xiàn) 139
3.培訓及知識付費 142
4.直播變現(xiàn) 144
5.廣告變現(xiàn) 145
6.實體店引流 148
第八章 抖音電商與抖音廣告 149
一、抖音電商功能簡介 150
1.抖音電商功能包括內(nèi)容 150
2.如何申請 150
3.購物車和抖音小店、淘寶店的區(qū)別 151
4.如何在個人主頁櫥窗和視頻中添加商品 152
5.抖音小店的入駐流程 153
6.抖音小店能否讓達人帶貨 157
二、抖音四大廣告方式介紹 158
1.品牌廣告 158
2.競價廣告 159
3.達人合作 161
4.挑戰(zhàn)賽 162
第九章 抖音四大死亡禁忌 164
一、違規(guī)視頻內(nèi)容禁忌 164
1．內(nèi)容全是粗暴生冷的硬廣 164
2．內(nèi)容不美觀 164
二、非抖音平臺的引流禁忌 164
1．抖音賬號的作弊禁忌 165
2.抖音內(nèi)部規(guī)則禁忌 166
第十章 DOU 和多閃 168
一、如何投放 DOU 169
二、什么樣的視頻不能投放DOU 171
1．違反“社區(qū)內(nèi)容規(guī)范” 171
2．違反版權(quán)法 171
3．違反未成年人相關規(guī)定 172
4．違反抖音內(nèi)容營銷規(guī)范 172
三、DOU 的價值和問題 173
四、 多閃介紹 175
第十一章 抖音的商業(yè)趨勢 176
一、中國的三大流量機遇 176
1．線下流量的爭奪戰(zhàn) 176
2．PC流量的替代之路 177
3．移動互聯(lián)網(wǎng)的爭霸潮 178
（1）中國即將進入5G時代。 179
（2）短視頻崛起的原理。 179
二、抖音兇猛的發(fā)展趨勢 180
附錄：中國新媒體平臺的三大類型 186
1．封閉式媒體 186
2．開放式平臺 188
3．視頻媒體 189
后記 191