商務(wù)談判與禮儀

第一章 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判與禮儀
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
第一節(jié) 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
一、談判概述
二、商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)
三、商務(wù)談判的類型與原則
四、國(guó)際商務(wù)談判
第二節(jié) 認(rèn)識(shí)禮儀
一、禮儀的含義和特征
二、禮儀的原則與功能
三、禮儀修養(yǎng)的方法
課后練習(xí)
第二章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
第一節(jié) 商務(wù)談判的背景調(diào)查
一、政治狀況
二、經(jīng)濟(jì)條件
三、政策法令
四、宗教信仰
五、文化習(xí)俗
六、商業(yè)習(xí)慣
七、基礎(chǔ)設(shè)施
第二節(jié) 商務(wù)談判人員的組織
一、談判的人員準(zhǔn)備
二、合格談判小組的標(biāo)準(zhǔn)
三、談判人員的素質(zhì)和能力
第三節(jié) 商務(wù)談判信息的準(zhǔn)備
一、談判信息收集的內(nèi)容
二、談判信息收集的原則
三、談判信息收集的渠道
四、談判信息收集的方法
五、談判收集信息的處理
第四節(jié) 商務(wù)談判方案的擬訂
一、談判方案的基本要求
二、談判方案的擬訂過(guò)程
第五節(jié) 商務(wù)談判時(shí)空的選擇
一、談判時(shí)間的選擇
二、談判地點(diǎn)的選擇
三、談判場(chǎng)地的布置
第六節(jié) 模擬商務(wù)談判的實(shí)施
一、模擬談判的必要性
二、模擬談判的方式
三、模擬談判的方法
四、模擬談判的總結(jié)
課后練習(xí)
第三章 商務(wù)談判的過(guò)程
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
第一節(jié) 商務(wù)談判的開局階段
一、開局的基本任務(wù)
二、談判開局的方式
三、營(yíng)造開局氣氛
四、談判開局的策略
第二節(jié) 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)階段
一、影響價(jià)格的因素
二、報(bào)價(jià)的形式
三、報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)選擇
四、報(bào)價(jià)的原則
五、報(bào)價(jià)的策略
六、應(yīng)價(jià)的策略
第三節(jié) 商務(wù)談判的磋商階段
一、談判磋商的原則
二、討價(jià)
三、還價(jià)
四、讓步
五、談判僵局的處理
第四節(jié) 商務(wù)談判的成交階段
一、談判成交的主要標(biāo)志
二、成交促成的常用方法
三、協(xié)議的工作細(xì)節(jié)
四、簽約階段策略
五、簽訂書面合同
六、合同簽訂后的談判任務(wù)
課后練習(xí)
第四章 商務(wù)談判的語(yǔ)言溝通
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
第一節(jié) 商務(wù)談判語(yǔ)言的特征
一、目的性
二、靈活性
三、策略性
四、反饋性
第二節(jié) 商務(wù)談判語(yǔ)言溝通的技巧
一、積極傾聽，用心理解
二、善于提問(wèn)，控制局面
三、巧妙回答，避實(shí)就虛
四、說(shuō)服對(duì)手，講究技巧
五、婉言拒絕，不傷情面
六、擺脫窘境，反敗為勝
課后練習(xí)
第五章 個(gè)人禮儀
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
第一節(jié) 儀容禮儀
一、儀容基本要求
二、化妝適度
三、發(fā)型美觀
第二節(jié) 服飾禮儀
一、著裝基本要求
二、男士西裝穿著
三、女士西服套裙穿著
第三節(jié) 儀態(tài)禮儀
一、體態(tài)
二、表情
三、手勢(shì)
四、舉止
課后練習(xí)
第六章 交際禮儀
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
第一節(jié) 通聯(lián)禮儀
一、電話禮儀
二、網(wǎng)絡(luò)禮儀
第二節(jié) 旅行禮儀
一、旅行的準(zhǔn)備
二、旅途禮儀
三、人住酒店禮儀
第三節(jié) 迎送禮儀
一、確定迎送規(guī)格
二、制訂迎送計(jì)劃
三、掌握抵離時(shí)間
四、陪車與食宿
五、禮貌地送別
第四節(jié) 會(huì)見禮儀
一、會(huì)見的準(zhǔn)備工作
二、會(huì)見時(shí)的禮儀
第五節(jié) 交談禮儀
一、使用禮貌用語(yǔ)
二、講究聲音之美
三、做到神情專注
四、控制發(fā)言時(shí)間
五、提高談話興趣
第六節(jié) 參觀禮儀
一、參觀計(jì)劃的安排
二、陪同參觀的禮儀
第七節(jié) 簽約禮儀
一、簽約儀式的準(zhǔn)備
二、簽約儀式的程序
課后練習(xí)
參考文獻(xiàn)