推銷技術(shù)

　　推銷技術(shù)是一門實踐性和藝術(shù)性都較強的課程?！锻其N技術(shù)》以國務院印發(fā)的《國家職業(yè)教育改革實施方案》文件精神為指導，立足高職，以“適用、夠用、實用”為原則，以培養(yǎng)應用復合型人才為目標，注重提升學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力；在編撰體系上采用完整的任務分析、任務學習、任務實施、任務考核的任務驅(qū)動模塊設(shè)計，強調(diào)行動導向理論在推銷技術(shù)課程中的具體應用。《推銷技術(shù)》用任務情景劇劇本取代傳統(tǒng)的文字章前導讀，隨教材配備的二維碼立體化學習包更能激發(fā)學生主動學習的興趣?！锻其N技術(shù)》在編寫體例上劃分為基礎(chǔ)篇、實務篇、實戰(zhàn)篇。根據(jù)推銷崗位的核心能力要求，教材分為認識推銷、推銷職業(yè)素養(yǎng)、尋找識別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交及推銷實戰(zhàn)八個項目，每個項目下設(shè)有若干具體子任務：在項目結(jié)束階段還設(shè)有高階任務驗收。環(huán)環(huán)相扣的驗收體系設(shè)置，更能檢驗學生掌握理論的情況，也方便教師查漏補缺，進一步提高課堂教學成效，實現(xiàn)講練同步、理技同行?！锻其N技術(shù)》可作為高等院校的推銷技術(shù)課程的教學用書，也可以供企業(yè)管理人員作為專業(yè)培訓和自學用書，對有望提高推銷技能的讀者也非常適用。

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