社交裂變

定　價：￥69.00

作　者：	黃小仙
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111634614	出版時間：	2019-11-01	包裝：
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內(nèi)容簡介

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的裂變，是基于用戶社交圈的裂變，即通過社交工具在用戶自有的圈子里進行一次或多次的傳播，在很短時間內(nèi)形成用戶介紹用戶的模式，從而在短時間內(nèi)實現(xiàn)大量的用戶增長及銷售額增加。裂變營銷是把個人當(dāng)成傳播的媒介，把原本要給廣告商的費用花在單個用戶的身上，從而推動用戶來幫忙傳播。裂變營銷由一個點開始，慢慢輻射到面，將所有的點和面組合，形成一張巨大的關(guān)系網(wǎng)。這種裂變營銷的模式是個人傳播媒介的裂變，只要擊破一個點，就可以把這個點無限復(fù)制，達到全面?zhèn)鞑サ哪康?。怎么通過社交裂變實現(xiàn)用戶和銷售的增長？增長后又有怎樣的核心法則？有哪些值得可以借鑒的做法和經(jīng)驗？本書通過詳細闡述裂變營銷的概念、用戶、工具、成本、轉(zhuǎn)化和案例等，以期幫助讀者更深入地了解裂變營銷的經(jīng)驗和方法。

作者簡介

　　黃小仙黃小仙團隊創(chuàng)始人，新零售營銷專家，原同齡圈創(chuàng)始人。2015年創(chuàng)立母嬰自媒體平臺“同齡圈”，當(dāng)年總粉絲數(shù)超過百萬，其中*大的賬號擁有媽媽粉絲數(shù)超過400萬，曾用2個月時間把一個公眾號粉絲從0增長到200萬。原創(chuàng)立項目曾獲得上海市政府成立的EFG基金會、俞敏洪和盛希泰成立的洪泰基金等多輪投資。其帶領(lǐng)的團隊曾為多家微信500強千萬級別大號提供用戶增長服務(wù)，在線下實體門店拓客引流和用戶增長方面擁有豐富的策劃和操盤經(jīng)驗，并開發(fā)出一系列營銷增長軟件系統(tǒng)，曾為包括東阿阿膠、酒仙網(wǎng)、樂友孕嬰童在內(nèi)的多家上市公司、獨角獸企業(yè)和線下零售巨頭提供用戶增長咨詢、項目策劃操盤和營銷軟件支持等服務(wù)。

圖書目錄

前言
章　幾個必須轉(zhuǎn)變的理念
1.1　把點擊變成用戶
1.2　把用戶變成交易
1.3　免費的東西不值得珍惜
1.4　打造自己的私域流量池
第二章　概念篇
2.1　拼多多成長的秘密
2.2　裂變式營銷思維
2.2.1　社交裂變營銷的定義
2.2.2　裂變營銷的威力
2.3　裂變營銷的應(yīng)用
2.3.1　高頻產(chǎn)品的傳播
2.3.2　高客單價產(chǎn)品的傳播
2.3.3　產(chǎn)品故事的裂變傳播
2.3.4　單方利益還是雙方利益
2.4　裂變成功的幾大因素
2.4.1　裂變營銷成功的三種能力
2.4.2　兩層推動機制
2.4.3　引導(dǎo)用戶落地
2.4.4　活動跟蹤
2.4.5　種子的選擇
2.4.6　營銷人員的經(jīng)驗素質(zhì)
第三章　用戶篇
3.1　做好用戶定位
3.1.1　用戶需要花大精力去了解
3.1.2　搞清楚用戶的畫像特征
3.2　吸引用戶
3.2.1　確定吸引用戶的方式
3.2.2　用戶活躍的渠道
3.3　用戶分享
3.3.1　驅(qū)動用戶分享的心理機制
3.3.2　哪些用戶是參與分享的主力
3.4　轉(zhuǎn)變用戶身份
3.4.1　如何把消費者變成銷售者
3.4.2　用戶兼具銷售者與消費者的雙重身份
3.5　認(rèn)識用戶發(fā)展的幾個階段
3.5.1　如何獲得首批用戶
3.5.2　1萬到 10萬需要做的幾件事情
3.5.3　10萬到 100萬的核心法則
3.5.4　超越 100萬
第四章　工具篇
4.1　工具的選擇需要考慮的問題
4.2　裂變需要哪些具體的實現(xiàn)工具
4.3　H5的特征和使用場景
4.4　小程序的特征和使用場景
4.5　如何充分發(fā)掘服務(wù)號的潛力
4.6　什么情況下要使用App
第五章　裂變篇
5.1　裂變產(chǎn)品設(shè)計
5.1.1　產(chǎn)品的形式
5.1.2　產(chǎn)品設(shè)計的法則
5.1.3　把自己變成傻瓜，裂變活動規(guī)則越簡單越好
5.2　誘餌設(shè)置
5.2.1　如何設(shè)置誘餌
5.2.2　提高誘餌吸引力
5.2.3　物質(zhì)獎勵 or精神鼓勵
5.2.4　誘餌與轉(zhuǎn)化
5.3　裂變活動策劃流程
5.3.1　確定產(chǎn)品模型
5.3.2　小規(guī)模試錯
5.3.3　活動和功能優(yōu)化
5.4　數(shù)據(jù)的力量
5.4.1　幾個重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)
5.4.2　數(shù)據(jù)的作用
5.4.3　數(shù)據(jù)與營銷考核
5.5　裂變率
5.5.1　什么是裂變率
5.5.2　提高傳播受眾數(shù)
5.5.3　增加參與度
5.5.4　跟蹤用戶的行為
5.6　裂變的生命周期
5.6.1　裂變增長曲線
5.6.2　活動衰減的影響因素
5.7　KOL的威力
5.7.1　KOL的特征
5.7.2　KOL推廣的要點
5.8　防作弊設(shè)計
5.8.1　“羊毛黨”的利弊
5.8.2　防作弊的手段
5.9　裂變的幾大陷阱
5.9.1　裂變過猛，無法接盤
5.9.2　轉(zhuǎn)化率低
第六章　成本篇
6.1　如何計算成本
6.2　降低成本的技巧
6.3　隱形成本考慮
第七章　轉(zhuǎn)化篇
7.1　沒有轉(zhuǎn)化一切都是空談
7.2　如何提高轉(zhuǎn)化率
7.2.1　種子用戶
7.2.2　裂變內(nèi)容
7.3　轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的方式都有哪些
7.4　如何提高客單價和用戶價值貢獻
7.5　如何提高復(fù)購率
7.6　有營銷無口碑必死
第八章　案例篇
8.1　門店一個月蓄客60 000人次到店
8.2　團長團
8.3　免費試用
8.4　任務(wù)海報
8.5　充值免單
8.6 社群裂變
8.7 眾籌升級版
8.8　砍價新玩法