一天打通大單道：年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	暫缺
出版社：	上海交通大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787313220073	出版時(shí)間：	2019-10-01	包裝：
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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　普通人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品是基于某些狀況發(fā)生下的資金需求。而高凈值人士購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的理由則是出于財(cái)富管理的需求，對(duì)持有的各類(lèi)資產(chǎn)做權(quán)屬的安排，這是保險(xiǎn)大單的業(yè)務(wù)邏輯。在闡述了業(yè)務(wù)邏輯后，《一天打通大單道：年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)》進(jìn)一步說(shuō)明了與高凈值客戶交流時(shí)應(yīng)從的何處切入點(diǎn)，即業(yè)務(wù)脈絡(luò)。后簡(jiǎn)單介紹了與客戶交流的提問(wèn)方法，把發(fā)掘的客戶的真實(shí)需求轉(zhuǎn)變成客戶自己認(rèn)識(shí)到的需求并尋求我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的幫助。《一天打通大單道：年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)》可供保險(xiǎn)從業(yè)人員，尤其是針對(duì)高凈值人士的保險(xiǎn)從業(yè)人員參考、閱讀。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

第一章保險(xiǎn)大單的業(yè)務(wù)邏輯
第一節(jié) 投資、理財(cái)與財(cái)富管理在客戶端的區(qū)分
第二節(jié) 保險(xiǎn)大單的銷(xiāo)售邏輯
第二章保險(xiǎn)大單的業(yè)務(wù)脈絡(luò)
第一節(jié) 有效信息中的硬信息
第二節(jié) 有效信息中的軟信息
第三節(jié) 業(yè)務(wù)路線
第三章資產(chǎn)持有和轉(zhuǎn)移的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)
第一節(jié) 房產(chǎn)
第二節(jié) 非保險(xiǎn)類(lèi)金融資產(chǎn)
第三節(jié) 企業(yè)股權(quán)
第四章保險(xiǎn)資產(chǎn)與財(cái)富管理
第一節(jié) 年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)在財(cái)富管理上的共同功能
第二節(jié) 年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)在財(cái)富管理上的獨(dú)特功能
第五章問(wèn)導(dǎo)法
第一節(jié) 問(wèn)導(dǎo)法提問(wèn)體系
第二節(jié) 問(wèn)導(dǎo)法實(shí)例
第六章財(cái)富管理顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系——“四商一法”
第一節(jié) 資商——“談資無(wú)限”
第二節(jié) 法商——“法力無(wú)邊”
第三節(jié) 稅商——“稅稅平安”
第四節(jié) 企商——“企望必達(dá)”