培訓行業(yè)這一年2019

序一  教育培訓要讓學員“愛學” “會學” “會想” “會用”

序二　做一件有意義的事，并堅持下來

第一章 頭部之爭，拼組織力的時代來臨

頭部陣隊迎來了新成員，基因不同的頭部選手們都希望將不斷進化和迭代的組織，變成堅船利炮。

01 新東方：蹚進改革“深水區(qū)”

003 一個吐槽節(jié)目火了

007 “老師好”是個戰(zhàn)略

011 十年輪回：把運營精細化做到極致

015 俞敏洪二次敲鐘

018 新東方在線的改革窗口期

022 “大拿”校長來總部了

026 蹚進“深水區(qū)”

02 好未來：組織變革，去新的戰(zhàn)場拓土開疆

031 賣方市場轉向買方市場

034 學而思網校的成長考驗

037 急行軍中的自我迭代

041 To B，翻山越嶺

047 入選“國家隊”：智慧教育落地開花

050 “非剛需”能否跑出高效發(fā)展模式？

055 勵步的下一個戰(zhàn)場

03 中公：在“沙漠”上辟“良田”，造“理想國”

061 中公的兩個十年：時也，命也

065 全面直營化：強總部，快擴張

071 細胞裂變式下沉：“如入無人之地”

074 垂直一體化管理體系：總部一聲令下，扎到縣城里

078 多元化擴張三部曲：金角銀邊草肚皮

081 線上不做追隨者

085 “探險家”的法則

第二章 紅海序曲：在線大班課全面競爭

在線教育規(guī)?；瘧?zhàn)役終于打響，這是第一次真正意義上的正面交鋒，也將作為新時代的歷史性轉折點而被銘記。

04 猿輔導：不設限，狠勁創(chuàng)新

094  49 元低價試聽課火了

097 打響小學數學這一戰(zhàn)

098 產品創(chuàng)新無止境

101 把規(guī)則做到極致

104 搶占家長端流量

109 用AI 互動課瞄準低幼市場

05 作業(yè)幫：打好K12 大班直播課的持久戰(zhàn)

114 “這是一場持久戰(zhàn)，不可能速勝”

115 “自有流量是可以轉化的”

120 修內功，整合技術與產品能力

124 5000 位輔導老師是如何煉成的？

126 “長遠的奮斗精神”

06 跟誰學：向陽生長

129 五年創(chuàng)業(yè)上市：三年掙扎兩年奮斗

131 調整重心，狙擊小學業(yè)務

136 高效獲客的價值鏈運作

141 做極致服務

144 “跟誰學”三個字的凝聚力

07 網易有道：用產品思維重構教育基因

149 寒冬上市，一場破冰之旅

151 尋找方向，快速調整試錯

157 Best not first

164 以用戶需求為導向，創(chuàng)新是核心驅動力

166 CEO 不需要英雄主義

08 在線K12 大班課：正面較量的時刻來了

171 2019 年投放戰(zhàn)的下半場

175 沖關第二道坎兒——產品創(chuàng)新

179 爭搶輔導老師，抓住服務的核心

182 下一場“軍備競賽”：本地化

09 培訓、圖書之外，粉筆的第三個夢

188 公考“探花”的野心：縱向擴張，“趕考”線下

194 橫向探索少兒業(yè)務：不甘心，不后悔

199 班課培訓之外，還有沒有其他可能？

202 張小龍式經營哲學：用戶利益至上

第三章 一對一披荊斬棘：闖出自己的路

從拼流水轉向拼效率、拼戰(zhàn)略布局，一對一賽道的選手們開始尋找最適合自己的路徑。

10 精銳教育的二次創(chuàng)業(yè)：既要上天，也要入地

210 不唯外企論

213 從省區(qū)到城市的教研后臺

217 新的流量陣地

221 下沉的利器

11 徒手攀巖2020：VIPKID 要做自己的擺渡人

229 第二條業(yè)績增長線

231 先鋒者：AI

234 用產品喚醒沉睡用戶

236 轉型創(chuàng)新科技產品公司？

238 搶不走的壁壘

241 把信心加滿

12 掌門教育：第二場戰(zhàn)爭

247 “節(jié)奏比速度更重要”

251 思維素質教育，下一個戰(zhàn)略高地

254 “不要被暑期大戰(zhàn)帶亂了節(jié)奏”

256 口碑的核心：控制方差

13 輕輕家教：接地生根，踏實成長

262 戈壁精神

264 阿米巴經營，在58 個城市落地生根

267 “我的夢想是獨立開拓一座新城”

270 輕輕、海風“結親”之后

第四章 AI 互動課，下一個競逐高地

AI 催開的花朵，帶著新的想象力款款而來，它是否能將教育引進新的樂土？

14 洋蔥數學，厚積薄發(fā)的力量

278 規(guī)?；?jié)點：全面發(fā)力

280 物理試錯，為擴科探路

284 “一針一線”做內容

289 要做的，或者必須做的

293 公益驅動下的商業(yè)公司

15 AI 互動課，能否再造一個在線教育的奇跡？

298 萬馬奔騰，AI 互動課蓄勢待發(fā)

300 “互動”絕非華而不實的帽子

305 教研二字，有多重？

309 教與學的角色互換

313 商業(yè)模型的關鍵一環(huán)：突破教師產能限制

316 金字塔的最底端：向下沉市場進發(fā)

第五章 素質教育初奏華美樂章

新技術賦能后的素質教育，沖破了過去的天花板，獲得了新的生命力。

16 火花思維：跑出在線數理思維的加速度

322 篤定數理思維賽道

325 在線教室2.0 開花結果

329 找對人，并相信他們

332 規(guī)模發(fā)展之惑

335 提早布局新增長點

17 美術寶教育：跑出少兒美術的“勢能差”

339 一場酒局的預判

342 在線美術1 對1 的“破冰”

344 模型優(yōu)化“攻堅戰(zhàn)”

348 下一匹素質教育的“黑馬”

18 線下少兒英語的自我進擊：于邊界中重建城池

353 星星之火

356 綻放的瑞思與少兒英語的繁花時代

359 市場僵局：風暴三連擊

366 把網織到線上去

373 恒久的風向：深耕教研與服務

19 少兒編程：爆發(fā)之后，重回理性

379 玩家入局，混沌初開

381 市場火熱的背后：需求端的覺醒

384 模式之爭：誰能邁向“終局”

388 供給端“硬實力”：解決師資問題

392 尋找新型增長途徑

第六章 出發(fā)，挺進下沉市場

下沉市場有種原野般的廣袤之美，帶著未經雕琢的粗糙，吸引著探險家們前去探尋。

20 思考樂：大灣區(qū)的又一匹K12 黑馬

398 差異化招生策略

400 教師兼做服務運營：免費輔導課+ 家?；ヂ?/p>

401 強激勵的合伙人制度

403 華南市場的機遇

21 立思辰：用“大語文”破解K12 市場的密碼

408 “千里馬遇伯樂”

410 To B ：豆神大語文快跑！

413 構筑“名師戰(zhàn)略”防火墻

416 沖破“規(guī)?；瘡椭齐y”的結界

420 百花齊放的大語文賽道

22 “AI 老師”下沉：想象空間在哪兒？

424 縣城里的AI 老師

427 模式跑通的關鍵點在哪兒？

23 下沉，下沉！

433 群雄逐“鹿”

438 B 端需求覺醒：冰山浮出海平面

440 扎到縣城里：“農村包圍城市”？

443 沉入“海底”：面對面打動用戶的心

第七章 新政下的求變之路

過去的焦灼、彷徨、不確定，都將倒逼創(chuàng)業(yè)者們尋找新生之路。合規(guī)之后，原生態(tài)的競爭將變得更加有序。

24 “合規(guī)”之年，進校類APP 的生存考驗

454 進校的“野蠻時代”：搶占校內學習高地

457 合規(guī)之下，進校準入門檻提升

458 校內與校外分割，家長成為商業(yè)化之手

25 “民辦搖號”：民辦中小學發(fā)展的分水嶺？

464 新時代民辦中小學關鍵詞：均衡、普及

468 民辦中小學“搖號”時代

469 民辦學校如何順應形勢？