農產品全網營銷：農業(yè)合作社

導讀 2
推薦序一 4
推薦序二 6
推薦序三 8
推薦序四 10
推薦序五 13
章 專業(yè)合作社和家庭農場的未來 20
節(jié) 新型農業(yè)經營主體面臨的困境 21
一、自身的能力不夠 21
二、不知道咋干 21
三、想干沒人 22
四、沒資金 22
第二節(jié) 打造農業(yè)品牌勢在必行 23
一、怎樣才算打造了品牌 23
二、品牌到底是什么 24
第三節(jié) 超級農民品牌崛起時代來了 26
一、個體也能成為品牌 26
二、成為超級農民 27
三、綠小美的品牌 28
第二章 以“我”為主建品牌 29
節(jié) 了解農牧行業(yè)的本質 29
一、地域性差別大 30
二、季節(jié)性和周期性差別大 30
三、投入的長期性及不穩(wěn)定性 31
第二節(jié) 跟上時代的六個思維 32
一、時代性 32
二、立場論 33
三、系統化 34
四、價值感 35
五、動態(tài)性 35
六、終身學習 36
七、有格局才能做大局 38
第三節(jié) 洞察商業(yè)和營銷的本質 38
一、上層叫“超值” 39
二、中間那層叫“值” 41
三、下層叫“不值” 41
第四節(jié) 消費者需求變化 42
一、不同年齡用戶需求變化 42
二、用戶需求滿足三角形 46
三、滿足用戶需求三連環(huán) 49
四、準確抓住消費者的場景軌跡 52
五、消費者需求變化趨勢 57
第五節(jié) 講好你的創(chuàng)業(yè)故事 62
一、一個有故事的水杯 62
二、講好故事的“英雄之環(huán)” 64
三、五步奇創(chuàng)業(yè)故事 66
四、蒙都羊業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事 69
第六節(jié) 壯大你的隊伍 73
一、不要認為欠發(fā)達地區(qū)的企業(yè)天生就發(fā)展不好 73
二、自己首先要風風火火干起來 74
三、在區(qū)域中心城市開設辦事處 74
四、要明確需要哪些人才 75
五、雇傭共享員工或季節(jié)性員工 75
第三章 我的農產品要做好包裝和升級 76
節(jié) 專業(yè)合作社的產品普遍面臨兩個問題 78
第二節(jié) 產品要做減法 78
一、減掉更多添加劑，要做就做“純”食品 78
二、減掉更長保質期，要做就做“鮮”食品 78
三、減掉更炫的外表，要做就做“土”食品 79
四、減掉更多的大話，要做就做“真”食品 79
第三節(jié) 產品要從消費場景研究開發(fā) 79
一、在餐廳吃 81
二、在家吃 81
三、在外面吃 82
四、 82
第四節(jié) 產品應該這樣創(chuàng)新 82
一、分析和模仿國際市場產品 83
二、分析和模仿國內領先同行的新產品 83
三、隨時了解合作伙伴的動態(tài)和需求的變化 84
四、搜集終端消費者的需求反饋針對性開發(fā) 85
五、對現有產品進行升級 85
【案例】蒙都羊蝎子把內蒙古羊肉產品品牌做出來了 86
第四章 品牌是個系統工程 89
節(jié) 好名字是叫出來的 89
一、商號和商標的區(qū)別 89
二、起名的七個原則 90
三、起名的七個方向 92
第二節(jié) 品牌要有獨特的定位 98
一、什么是品牌定位 98
二、如何給你的產品進行品牌的定位 100
三、找?guī)讉€支撐體系 102
四、策劃一句響亮的廣告語 103
第三節(jié) 給你的品牌講一個故事 105
一、勵志橙的故事 105
二、品牌的故事怎么講 108
第四節(jié) 好包裝能自己賣貨 110
一、分級包裝很重要 111
二、產品的包裝“好看”重要嗎 112
三、把大米裝在易拉罐里賣好了 114
第五章 “溶合營銷”新戰(zhàn)法時代 122
節(jié) 溶和營銷新戰(zhàn)法時代來了 123
一、傳統營銷的分級迭代 123
二、墊商、店商和電商 125
第二節(jié) 農業(yè)營銷“溶和”新戰(zhàn)法 126
第三節(jié) 自力營銷策略 128
一、家門口的“在地直商”策略 128
二、社交電商策略 132
三、社區(qū)團購型社交電商 135
四、十薈團的社區(qū)拼團模式 136
五、微信的“私域”流量策略 138
六、頭條系的內容型電商策略 145
七、搭上直播網紅列車 151
第四節(jié) 借力營銷策略 162
一、平臺電商模式（交易型電商） 163
二、生鮮電商模式 169
三、新服務商模式 173
第六章 商業(yè)模式可以這樣創(chuàng)新 176
節(jié) “三不小菜農”的移動電商之路 177
一、“三不小菜農”創(chuàng)始人吳永慶的故事 177
二、為什么叫“三不小菜農” 180
三、“三不小菜農”的成長 182
第二節(jié) 左右開弓的特門郭勒養(yǎng)殖合作社 185
第三節(jié) 飛牛牧場開創(chuàng)的體驗觀光模式 190
一、體驗型主題農場 191
二、飛牛牧場 192
第四節(jié) 抱團發(fā)展不斷蛻變的“老栗樹” 197
一、李永軍的專業(yè)合作社一波三折 197
二、打造品牌讓李永軍看到了希望 198
三、從打造品牌到接觸電商不斷壯大 198
四、從合作社到聯合社的抱團發(fā)展 199
五、新時期農業(yè)新型經營主體的新典范 201
第七章 千萬別踏入這些雷區(qū) 202
節(jié) 找你的好機會太多了也不好 202
第二節(jié) 鳥槍換炮是要付出代價的 204
第三節(jié) 不能等著別人推動你 206
第四節(jié) 怎么才不掉進陷阱 207
一、聚焦資源做深做透 207
二、培養(yǎng)市場化思維 208
第八章 抱團就是要共唱同一首歌 208
節(jié) 區(qū)域品牌發(fā)展的四個階段 209
一、地方特產 209
二、產業(yè)集群 209
三、區(qū)域品牌 210
四、區(qū)域公用品牌 210
第二節(jié) 區(qū)域品牌迎來發(fā)展的好機會 210
一、國家重視品牌的建設 211
二、消費者越來越認品牌 211
三、地方政府重視打造區(qū)域品牌 211
四、企業(yè)重視品牌建設 211
第三節(jié) 地理標志和區(qū)域品牌的關系 211
第四節(jié) 區(qū)域公用品牌誰來主導 213
一、政府部門、行政主管部門直接主導和推動 213
二、行業(yè)協會牽頭和推動 214
三、由國有企業(yè)牽頭運營 214
四、民營企業(yè)運營操作 215
第五節(jié) 區(qū)域公用品牌的兩種模式 215
一、綜合性區(qū)域公共品牌 215
二、單一性區(qū)域公共品牌 216
第六節(jié) 區(qū)域公用品牌打造的兩個注意 218
一、如何處理多層次的關系 218
二、如果沒有支撐就不好走 219
第七節(jié) 產業(yè)化聯合體的利益聯結該怎么搞 219
第八節(jié) 共同打造品牌聯盟 221