從零開始學(xué)直播營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)

第1 章 初步了解，直播入門     1
1.1 入門基礎(chǔ)，快速了解          2
1.1.1 視頻社交，更加鮮活      2
1.1.2 娛樂(lè)營(yíng)銷，與眾不同      3
1.1.3 信息傳播，直觀新穎      4
1.2 硬件設(shè)備，輕松開播          6
1.2.1 手機(jī)直播，如何準(zhǔn)備      6
1.2.2 電腦直播，注意什么      7
1.2.3 戶外直播，還需這樣      8
1.3 直播內(nèi)容，五花八門          8
1.3.1 4 種風(fēng)格，玩轉(zhuǎn)直播      8
1.3.2 網(wǎng)絡(luò)直播，更具特色      9
1.4 關(guān)于直播，6 大形式           10
1.4.1 游戲直播，重要支撐    10
1.4.2 才藝直播，尤為重要     12
1.4.3 動(dòng)漫直播，經(jīng)久不衰     13
1.4.4 語(yǔ)音直播，情感豐滿     15
1.4.5 搞笑直播，受歡迎     17
1.4.6 文學(xué)直播，不可抵擋     17
第2 章 直播平臺(tái)，各具特色    19
2.1 抖音直播，內(nèi)容為王          20
2.1.1 直播入口，方便快捷     20
2.1.2 開通步驟，簡(jiǎn)單快速     21
2.1.3 吸粉引流，凝聚粉絲     24
2.1.4 互動(dòng)玩法，提高黏性     27
2.2 淘寶直播，營(yíng)銷利器          29
2.2.1 了解平臺(tái)入駐方法      29
2.2.2 運(yùn)營(yíng)技巧，尤為關(guān)鍵     32
2.3 快手直播，以“人”帶貨        34
2.3.1 開通直播，過(guò)程詳解     34
2.3.2 找對(duì)方式，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)     37
2.4 聚美直播，信任消費(fèi)          42
第3 章 打造主播，快速成長(zhǎng)    45
3.1 學(xué)會(huì)包裝，更加亮眼          46
3.1.1 好的妝容，能加分     46
3.1.2 衣著發(fā)型，也很重要     47
3.1.3 精神面貌，認(rèn)真投入     47
3.2 提升素質(zhì)，成功聚粉          48
3.2.1 播前準(zhǔn)備，確保無(wú)誤     48
3.2.2 直播中途，適時(shí)調(diào)整     48
3.2.3 播后總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)     48
3.3 主播成長(zhǎng)，5 大專業(yè)           49
3.3.1 成長(zhǎng)之一，專業(yè)能力     49
3.3.2 成長(zhǎng)之二，語(yǔ)言能力     50
3.3.3 成長(zhǎng)之三，幽默技巧     52
3.3.4 成長(zhǎng)之四，應(yīng)對(duì)提問(wèn)     54
3.3.5 成長(zhǎng)之五，心理素質(zhì)     55
3.4 確定人設(shè)，脫穎而出          57
3.4.1 好的人設(shè)，尤為重要     57
3.4.2 找準(zhǔn)方向，確定類型     58
3.4.3 打造差異，用心經(jīng)營(yíng)     59
3.4.4 清晰定位，專屬直播     60
3.5 掌握話術(shù)，提升能力          62
3.5.1 歡迎話術(shù)，量身定制     62
3.5.2 感謝話術(shù)，表達(dá)真誠(chéng)     63
3.5.3 提問(wèn)話術(shù)，提供選擇     63
3.5.4 引導(dǎo)話術(shù)，注意技巧     64
3.5.5 下播話術(shù)，必不可少     64
第4 章 內(nèi)容為王，解決需求    67
4.1 內(nèi)容模式，兩個(gè)方面          68
4.1.1 明確內(nèi)容，找傳播點(diǎn)     68
4.1.2 在直播時(shí)，必須真實(shí)     68
4.2 內(nèi)外聯(lián)系，選擇方向          69
4.2.1 從內(nèi)來(lái)看，專業(yè)技能     69
4.2.2 從外來(lái)看，迎合興趣     70
4.3 呈現(xiàn)產(chǎn)品，更為具體          71
4.3.1 全面呈現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)體      72
4.3.2 鮮明呈現(xiàn)產(chǎn)品組成      73
4.4 大膽展示，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)          74
4.4.1 利用文案，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)     74
4.4.2 實(shí)際操作，更為直觀     75
4.5 用戶參與，內(nèi)容生產(chǎn)          76
4.6 邀請(qǐng)高手，增添趣味          77
4.7 提供軟需，增值內(nèi)容          79
4.7.1 用戶共享，提升好感     80
4.7.2 陪伴共鳴，增強(qiáng)黏性     80
4.7.3 邊播邊做，學(xué)到知識(shí)     80
4.8 CEO 上陣，更多期待          81
第5 章 這樣運(yùn)營(yíng)，事半功倍    83
5.1 直播主題，用戶為主          84
5.1.1 直播目的，做好準(zhǔn)備     84
5.1.2 用戶角度，迎合口味     85
5.1.3 抓住熱點(diǎn)，切記及時(shí)     86
5.1.4 打造噱頭，錦上添花     88
5.1.5 圍繞特點(diǎn)，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)     89
5.2 找準(zhǔn)渠道，多方出擊          90
5.2.1 “發(fā)布會(huì) 直播”，平臺(tái)同步           91
5.2.2 “作秀 直播”，掌握技巧           91
5.2.3 “顏值 直播”，不只顏值           92
5.2.4 “限時(shí) 直播”，抓住心理           93
5.2.5 “IP 直播”，效果可觀           94
5.3 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，全面打造          95
5.3.1 內(nèi)容包裝，額外曝光     95
5.3.2 互動(dòng)參與，了解動(dòng)態(tài)     95
5.3.3 內(nèi)容攻心，情景誘導(dǎo)     96
5.3.4 口碑營(yíng)銷，口口相傳     96
5.3.5 病毒傳播，廣泛傳播     96
5.3.6 事件營(yíng)銷，結(jié)合時(shí)事     97
5.3.7 創(chuàng)意營(yíng)銷，高點(diǎn)擊量     97
5.3.8 技術(shù)創(chuàng)新，令人期待     97
5.3.9 真實(shí)營(yíng)銷，明確需求     98
5.3.10 創(chuàng)新內(nèi)容，“無(wú)邊界”式   99
5.3.11 增值內(nèi)容，滿足需求    100
5.4 直播推廣，集多平臺(tái)         101
5.4.1 社交網(wǎng)絡(luò)，自由推廣     101
5.4.2 品牌口碑，專業(yè)推廣     102
5.4.3 論壇推廣，內(nèi)容豐富     103
5.4.4 軟文推廣，提取關(guān)鍵     104
5.4.5 聯(lián)盟推廣，跨越平臺(tái)     105
5.4.6 “地推 直播”，新興推廣           105
5.4.7 借勢(shì)造勢(shì)，聯(lián)合推廣     105
第6 章 粉絲運(yùn)營(yíng)，重中之重    107
6.1 私域流量，獲取粉絲         108
6.1.1 社交平臺(tái)，站外拉新     108
6.1.2 店鋪微淘，站內(nèi)拉新     115
6.1.3 創(chuàng)建社群，增強(qiáng)黏性     117
6.2 公域流量，更多曝光         117
6.3 鞏固粉絲，持續(xù)經(jīng)營(yíng)         119
6.3.1 通過(guò)人設(shè)，進(jìn)行吸粉     119
6.3.2 個(gè)性語(yǔ)言，吸引粉絲     120
6.3.3 互關(guān)粉絲，增強(qiáng)黏性     120
6.3.4 挖掘痛點(diǎn)，滿足需求     121
6.3.5 事件驅(qū)動(dòng)，“特點(diǎn) 熱點(diǎn)”           123
6.4 在直播間，如何吸粉         123
6.4.1 獲高人氣，直播技巧     123
6.4.2 輕松提升，收益技巧     124
6.5 了解政策，提升效果         125
第7 章 營(yíng)銷技巧，打造王牌    127
7.1 直播步驟，一圖概全         128
7.2 播是手段，“銷”是關(guān)鍵       129
7.2.1 直播購(gòu)物，優(yōu)勢(shì)盡顯     130
7.2.2 適應(yīng)變化，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)     132
7.2.3 產(chǎn)品主題，貫徹過(guò)程     134
7.3 類型引導(dǎo)，打造形式         134
7.4 6 種方式，花式營(yíng)銷          138
7.4.1 利用顏值，更加快捷     138
7.4.2 才藝表演，吸引眼球     138
7.4.3 明星出場(chǎng)，效果更好     139
7.4.4 利他思維，真誠(chéng)營(yíng)銷     139
7.4.5 饑餓營(yíng)銷，物以稀為貴    140
7.4.6 通過(guò)對(duì)比，優(yōu)劣分明     141
7.5 模式探索，推動(dòng)營(yíng)銷         142
7.5.1 美女主播，視覺享受     142
7.5.2 “直播 教育”，如火如荼            143
7.5.3 “素人直播”，快速登頂   145
7.5.4 從娛樂(lè)化，到專業(yè)化     146
第8 章 盈利變現(xiàn)，才是關(guān)鍵    147
8.1 變現(xiàn)策略，逐個(gè)擊破         148
8.1.1 展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，細(xì)節(jié)至上     148
8.1.2 專注產(chǎn)品，心不二用     149
8.1.3 福利吸睛，給大驚喜     149
8.1.4 物美價(jià)廉，買個(gè)優(yōu)惠     151
8.1.5 設(shè)置懸念，積累人氣     152
8.1.6 多種對(duì)比，立顯優(yōu)劣     152
8.2 直播變現(xiàn)，6 種模式          153
8.2.1 出售會(huì)員，服務(wù)變現(xiàn)     153
8.2.2 粉絲打賞，卸下戒備     154
8.2.3 付費(fèi)觀看，內(nèi)容變現(xiàn)     155
8.2.4 版權(quán)銷售，優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)     156
8.2.5 企業(yè)宣傳，技術(shù)支持     156
8.2.6 游戲道具，引人心動(dòng)     157
8.3 流量變現(xiàn)，用戶         157
8.3.1 變現(xiàn)含義，積累力量     157
8.3.2 魅力 粉絲，人氣來(lái)源    157
8.3.3 廣告資源，完美結(jié)合     158
8.3.4 植入廣告，潤(rùn)物無(wú)聲     159
8.4 流量 內(nèi)容，新的開始        159
8.4.1 它的含義，服務(wù)“變身”   159
8.4.2 它的影響，“挑戰(zhàn) 希望”           159
8.4.3 未來(lái)展望，不斷完善     160
8.4.4 多種玩法，目的變現(xiàn)     160
8.5 直播IP，導(dǎo)流變現(xiàn)          160
8.6 受眾現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行訂購(gòu)         162
8.7 長(zhǎng)久變現(xiàn)，11 種方法         164
8.7.1 網(wǎng)紅變現(xiàn)，高效盈利     165
8.7.2 現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)，流量轉(zhuǎn)化     165
8.7.3 植入產(chǎn)品，廣告變現(xiàn)     166
8.7.4 開展活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)     166
8.7.5 MCN 網(wǎng)紅，穩(wěn)定變現(xiàn)    166
8.7.6 出演網(wǎng)劇，收入不菲     167
8.7.7 形象代言，有償助傳播    168
8.7.8 商業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)宣傳     169
8.7.9 公會(huì)直播，更高提成     169
8.7.10 游戲廣告，收廣告費(fèi)    170
8.7.11 游戲聯(lián)運(yùn)，充值提成    170
第9 章 服裝直播，3 大技巧     171
9.1 直播預(yù)告，流量暴增         172
9.1.1 預(yù)告時(shí)間，避開競(jìng)爭(zhēng)     172
9.1.2 預(yù)告封面，提高曝光     172
9.1.3 預(yù)告標(biāo)題，流行熱詞     174
9.1.4 直播標(biāo)簽，獲得流量     176
9.1.5 預(yù)告步驟，方法簡(jiǎn)單     176
9.2 優(yōu)質(zhì)貨源，連接粉絲         177
9.2.1 直播貨品，基本分析     177
9.2.2 分析粉絲，準(zhǔn)備選品     180
9.2.3 商品本身，特點(diǎn)分析     181
9.2.4 市場(chǎng)容量，商品分析     182
9.2.5 直播商品，利潤(rùn)分析     182
9.2.6 商品主播，也要適配     183
9.2.7 自主選品，兩種計(jì)劃     183
9.3 挖掘賣點(diǎn)，呈現(xiàn)價(jià)值         187
9.3.1 服裝特征，多種維度     187
9.3.2 產(chǎn)品質(zhì)量，高滿意度     188
9.3.3 功能出發(fā)，輕松爆單     188
9.3.4 “名人”效應(yīng)，打造賣點(diǎn)   189
第10 章 主播IP，挖掘價(jià)值     191
10.1 主播IP，7 種屬性          192
10.1.1 傳播屬性，覆蓋超廣    192
10.1.2 內(nèi)容屬性，突出亮點(diǎn)    194
10.1.3 情感屬性，情感共鳴    196
10.1.4 粉絲屬性，黏性極強(qiáng)    197
10.1.5 前景屬性，商業(yè)價(jià)值    199
10.1.6 內(nèi)涵屬性，內(nèi)在情懷    200
10.1.7 故事屬性，內(nèi)容豐富    201
10.2 直播輸出，IP 產(chǎn)業(yè)鏈         202
10.2.1 平臺(tái)扶持，才是關(guān)鍵    202
10.2.2 公會(huì)打造，迎新生態(tài)    203
10.2.3 完善平臺(tái)，新商業(yè)式    204
10.3 實(shí)力超群，達(dá)人案例         205
10.3.1 小米雷軍，直播新品    205
10.3.2 *viya，全年27 億    206
10.3.3 口紅一哥，名副其實(shí)    208
10.3.4 快手辛巴，賣貨大王    210
10.3.5 MCN 機(jī)構(gòu)，星夢(mèng)工廠    212
第11 章 關(guān)于雷區(qū)，必須注意    215
11.1 一入誤區(qū)，便深似海         216
11.1.1 虛假繁榮，陷入危險(xiǎn)    216
11.1.2 依賴三方，多重隱患    217
11.1.3 擅自經(jīng)營(yíng)，直面違規(guī)    217
11.1.4 非法侵?jǐn)_，他人鏡頭    218
11.1.5 逃稅暗礁，影響惡劣    219
11.2 抓住痛點(diǎn)，明晰問(wèn)題         220
11.2.1 低俗傾向，隨時(shí)“封殺”         220
11.2.2 同質(zhì)內(nèi)容，審美疲勞    220
11.2.3 資本介入，影響風(fēng)格    221
11.2.4 受眾轉(zhuǎn)移，成本變低    221
11.2.5 運(yùn)營(yíng)監(jiān)管，難度大增    221
11.2.6 著作版權(quán)，爭(zhēng)議不斷    222
11.2.7 自采內(nèi)容，輿論洪流    223
11.3 三觀不正，影響不良         223
11.3.1 粗俗內(nèi)容，難以長(zhǎng)久    224
11.3.2 盲目拜金，陷入沉淪    224
11.3.3 物欲膨脹，喪失本心    224
11.4 內(nèi)容技術(shù)，一起上陣         224
11.4.1 人工智能，打破瓶頸    225
11.4.2 解決策略，進(jìn)行創(chuàng)新    225
11.4.3 垂直領(lǐng)域，邊路突破    225
11.4.4 技術(shù)手段，一改風(fēng)氣    226
11.4.5 傳統(tǒng)文化，內(nèi)容突破    226
11.4.6 規(guī)避內(nèi)容，冷靜思考    226