短視頻運(yùn)營實戰(zhàn)手冊（快手+抖音）

第1章 新手入門：吃透快手運(yùn)營的基礎(chǔ)知識 / 1
001 清楚快手的前世今生 / 2
002 根據(jù)自身特長做定位 / 3
003 參照用戶需求做定位 / 4
004 從內(nèi)容稀缺性做定位 / 5
005 根據(jù)品牌特色做定位 / 7
006 設(shè)置快手賬號的頭像 / 8
007 設(shè)置吸睛的快手昵稱 / 10
008 將用戶ID升級為快手號 / 11
009 做好個人資料的展示 / 13
010 選用合適的封面圖片 / 13
011 “發(fā)現(xiàn)”里找熱點內(nèi)容 / 14
012 “關(guān)注”你喜歡的賬號 / 15
013 從“同城”中獲得關(guān)注 / 16
014 保持良好的快手記錄 / 16
015 選擇合適的發(fā)布時間 / 17

第2章 內(nèi)容選?。鹤屇愕目焓诌\(yùn)營贏在起點 / 19
016 重點做好原創(chuàng)視頻內(nèi)容 / 20
017 根據(jù)目標(biāo)用戶準(zhǔn)備內(nèi)容 / 21
018 通過生活場景連接用戶 / 22
019 通過視頻搬運(yùn)打造內(nèi)容 / 23
020 借助擴(kuò)展法產(chǎn)出新熱點 / 24
021 善用模仿法緊跟熱點內(nèi)容 / 25
022 通過吐槽來表達(dá)你的態(tài)度 / 26
023 借助個人的獨特創(chuàng)意取勝 / 27
024 幽默搞笑讓用戶會心一笑 / 29
025 憑借視頻內(nèi)容傳遞正能量 / 30
026 反轉(zhuǎn)劇情增強(qiáng)視頻可看性 / 31
027 發(fā)現(xiàn)并記錄生活中的美好 / 32
028 制作系列內(nèi)容獲取持續(xù)關(guān)注 / 33

第3章 視頻生產(chǎn)：制作高質(zhì)量的快手短視頻 / 35
029 利用快手拍照積累視頻素材 / 36
030 通過快手拍11秒和57秒視頻 / 37
031 用快手K歌拍攝模式一展歌喉 / 37
032 在快手中將照片制作成小視頻 / 40
033 通過相關(guān)App拍攝和發(fā)布長視頻 / 41
034 借助快手“美顏”功能提高顏值 / 43
035 借助快手“魔法”功能設(shè)置貼紙 / 44
036 借助快手“變速”功能拍慢動作 / 45
037 借助快手“定時?！笨刂婆臄z長度 / 46
038 借助快手“倒計時”功能做好緩沖 / 46
039 用“快閃視頻”模板制作特色視頻 / 47
040 為快手短視頻配備合適的背景音樂 / 48
041 為快手短視頻添加個性化字幕效果 / 49
042 借助快手“剪切”功能剪輯短視頻 / 51

第4章 引流推廣：創(chuàng)建快手賬號私域流量池 / 53
043 通過原創(chuàng)短視頻引流 / 54
044 通過短視頻封面引流 / 55
045 通過“作品推廣”引流 / 56
046 通過快手話題標(biāo)簽引流 / 57
047 通過快手直播功能引流 / 60
048 通過矩陣號打造吸粉 / 61
049 通過賬號互推進(jìn)行引流 / 62
050 通過內(nèi)容造勢進(jìn)行引流 / 63
051 通過拍同框進(jìn)行引流 / 64
052 通過拍同款進(jìn)行引流 / 66
053 掌握快手視頻引流技巧 / 67
054 將粉絲變?yōu)槟愕耐茝V員 / 68
055 通過福利發(fā)放引起圍觀 / 69

第5章 粉絲運(yùn)營：與快手用戶形成緊密聯(lián)系 / 71
056 做好精準(zhǔn)的粉絲畫像 / 72
057 通過熱門視頻評論吸粉 / 75
058 通過賬號人設(shè)打造吸粉 / 76
059 通過參加快手活動吸粉 / 77
060 通過與大咖合拍吸粉 / 79
061 通過個性化語言吸粉 / 80
062 通過給他人轉(zhuǎn)發(fā)視頻吸粉 / 81
063 通過互關(guān)增強(qiáng)粉絲黏性 / 83
064 通過社群增強(qiáng)粉絲黏性 / 84
065 通過回復(fù)私信增強(qiáng)粉絲黏性 / 85
066 通過回復(fù)評論增強(qiáng)粉絲黏性 / 87
067 通過提高參與度增強(qiáng)粉絲黏性 / 89

第6章 營銷技巧：增加快手用戶的消費(fèi)欲望 / 91
068 營銷之前需進(jìn)行充分了解 / 92
069 賬號和產(chǎn)品都要推銷到位 / 92
070 營銷痕跡越弱效果會越好 / 93
071 營銷中應(yīng)適當(dāng)展示產(chǎn)品優(yōu)勢 / 94
072 巧妙地產(chǎn)品植入更容易讓人動心 / 95
073 活動營銷：快速吸引目光 / 96
074 饑餓營銷：制造緊缺氣氛 / 97
075 事件營銷：合理利用熱點 / 98
076 口碑營銷：提高用戶好評 / 99
077 借力營銷：尋求合作共贏 / 101
078 內(nèi)容營銷：增強(qiáng)視頻吸引力 / 102
079 用戶營銷：滿足用戶的需求 / 103
080 品牌營銷：提高名氣和銷量 / 104
081 跨界營銷：增加產(chǎn)品覆蓋面 / 105
082 反向營銷：反彈琵琶有奇效 / 106

第7章 高效獲利：成為快手賬號運(yùn)營的大贏家 / 107
083 針對獲利做好分析 / 108
084 給出一個購買理由 / 109
085 通過廣告植入獲利 / 110
086 通過視頻內(nèi)容獲利 / 111
087 通過快手小店獲利 / 112
088 通過知識付費(fèi)獲利 / 113
089 通過精準(zhǔn)流量獲利 / 114
090 通過直播禮物獲利 / 115
091 通過直播賣貨獲利 / 116
092 通過實體店鋪獲利 / 117
093 通過品牌效應(yīng)獲利 / 118
094 復(fù)盤以提高獲利成效 / 119
095 在獲利之路上需要堅持 / 120

第8章 建號養(yǎng)號：快速打造高權(quán)重的抖音號 / 121
096 行業(yè)定位 / 122
097 內(nèi)容定位 / 123
098 產(chǎn)品定位 / 123
099 用戶定位 / 124
100 人設(shè)定位 / 126
101 賬號注冊 / 127
102 賬號取名 / 129
103 頭像設(shè)置 / 130
104 簡介填寫 / 132
105 頭圖設(shè)置 / 132
106 其他信息填寫 / 135
107 提高賬號權(quán)重的動作 / 136
108 避免賬號降權(quán)的行為 / 137

第9章 企業(yè)賬號：藍(lán)V 認(rèn)證為抖音運(yùn)營增益 / 139
109 為什么要做藍(lán)V企業(yè)號 / 140
110 藍(lán)V企業(yè)號的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 / 142
111 藍(lán)V企業(yè)號讓營銷更加落地 / 144
112 認(rèn)證藍(lán)V企業(yè)號需準(zhǔn)備的資料 / 145
113 認(rèn)證藍(lán)V企業(yè)號的具體步驟 / 147
114 如何設(shè)置藍(lán)V企業(yè)號的昵稱 / 149
115 認(rèn)證后的5種獨特外顯特權(quán) / 150
116 認(rèn)證后的5種營銷轉(zhuǎn)化特權(quán) / 151
117 認(rèn)證后的5種客戶管理特權(quán) / 152
118 認(rèn)證后的5種數(shù)據(jù)沉淀特權(quán) / 152
119 5種藍(lán)V企業(yè)號的常見玩法 / 153
120 企業(yè)號的運(yùn)營應(yīng)配備專業(yè)團(tuán)隊 / 156
121 把控住企業(yè)號視頻發(fā)布的節(jié)奏 / 157
122 企業(yè)號的內(nèi)容策劃更應(yīng)注意細(xì)節(jié) / 158
123 企業(yè)號運(yùn)營中品牌人設(shè)的塑造 / 159

第10章 抖音藍(lán)V：解鎖更多企業(yè)營銷玩法 / 161
124 猜你想搜功能 / 162
125 熱點榜功能 / 163
126 明星榜功能 / 163
127 品牌熱DOU榜功能 / 164
128 好物榜功能 / 165
129 視頻置頂功能 / 166
130 長視頻功能 / 167
131 商品分享功能 / 169
132 商品櫥窗功能 / 171
133 抖音小店功能 / 172
134 抖音小程序功能 / 174
135 DOU＋上熱門功能 / 177
136 POI地址認(rèn)領(lǐng)功能 / 179

第11章 抖音視頻：用標(biāo)題和內(nèi)容獲得持續(xù)關(guān)注 / 181
137 視頻必須是原創(chuàng)的 / 182
138 視頻必須是完整的 / 182
139 視頻中不能有水印 / 183
140 視頻要足夠吸引人 / 184
141 視頻標(biāo)題要這樣寫 / 184
142 視頻標(biāo)題的誤區(qū) / 188
143 福利型視頻標(biāo)題 / 191
144 價值型視頻標(biāo)題 / 192
145 勵志型視頻標(biāo)題 / 193
146 沖擊型視頻標(biāo)題 / 194
147 揭露型視頻標(biāo)題 / 195
148 懸念型視頻標(biāo)題 / 196
149 借勢型視頻標(biāo)題 / 197
150 警告型視頻標(biāo)題 / 199
151 觀點型視頻標(biāo)題 / 200
152 獨家型視頻標(biāo)題 / 202
153 數(shù)字型視頻標(biāo)題 / 203
154 急迫型視頻標(biāo)題 / 204
155 帥哥美女類視頻 / 205
156 呆萌可愛類視頻 / 206
157 才藝展示類視頻 / 207
158 技能妙招類視頻 / 208
159 美食美景類視頻 / 209
160 信息普及類視頻 / 210
161 幽默搞笑類視頻 / 211
162 知識輸出類視頻 / 211

第12章 抖音直播：近距離實現(xiàn)產(chǎn)品營銷推廣 / 213
163 抖音直播的開通方式 / 214
164 抖音直播的主要入口 / 214
165 開抖音直播的具體步驟 / 217
166 直播中常見問題的解決 / 219
167 建立專業(yè)的抖音直播間 / 220
168 設(shè)置一個吸睛的直播封面 / 221
169 選擇適合直播的主題內(nèi)容 / 221
170 提高主播自身的基本素養(yǎng) / 221
171 積極回答觀眾的問題 / 227
172 掌握抖音直播的說話技巧 / 229
173 打造個人的直播特色 / 231
174 熟悉直播賣貨的原則 / 232
175 了解直播賣貨的技巧 / 233
176 避免陷入直播的雷區(qū) / 234

第13章 引流增粉：積累粉絲打造百萬級大號 / 237
177 廣告引流 / 238
178 SEO引流 / 240
179 視頻引流 / 242
180 直播引流 / 244
181 評論引流 / 244
182 矩陣引流 / 246
183 私信引流 / 246
184 互推引流 / 247
185 轉(zhuǎn)發(fā)引流 / 248
186 電子郵件引流 / 251
187 微信平臺引流 / 252
188 從QQ平臺引流 / 254
189 從微博平臺引流 / 255
190 從百度平臺引流 / 256
191 從今日頭條平臺引流 / 259
192 從視頻平臺引流 / 260
193 從音頻平臺引流 / 261
194 從線下平臺引流 / 263

第14章 獲利轉(zhuǎn)化：深度挖掘抖音粉絲的購買力 / 265
195 自營店鋪獲利 / 266
196 賺取傭金獲利 / 267
197 微商賣貨獲利 / 268
198 銷售課程獲利 / 269
199 有償服務(wù)獲利 / 270
200 賬號出售獲利 / 271
201 出版圖書獲利 / 272
202 廣告代言獲利 / 273
203 直播禮物獲利 / 274
204 直播銷售獲利 / 276
205 平臺導(dǎo)流獲利 / 278
206 社群運(yùn)營獲利 / 279
207 IP增值獲利 / 280
208 引流線下獲利 / 281