價(jià)格管理：理論與實(shí)踐

定　價(jià)：￥199.00

作　者：	[德] 赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）著，吳振陽(yáng) 洪家希等譯
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111680635	出版時(shí)間：	2021-06-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	552	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這本書提供了對(duì)價(jià)格管理專業(yè)知識(shí)的全面講解。作者在書中介紹了價(jià)格管理在戰(zhàn)略、分析、決策和實(shí)施過(guò)程中的應(yīng)用。本書按照消費(fèi)品和工業(yè)品、服務(wù)和零售定價(jià)管理的行業(yè)細(xì)節(jié)分別闡述不同的定價(jià)理論和模型。書中用來(lái)自不同行業(yè)的實(shí)例說(shuō)明了價(jià)格管理的具體實(shí)施細(xì)節(jié)以及它對(duì)于企業(yè)的重要作用。為了適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的需求，書中還加入了互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化的內(nèi)容，以幫助讀者了解如何在新形勢(shì)下應(yīng)用價(jià)格管理來(lái)提升企業(yè)的績(jī)效。

作者簡(jiǎn)介

　　赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）價(jià)格咨詢的全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——西蒙顧和管理咨詢公司的創(chuàng)始人和名譽(yù)主席。2020年入選全球z具影響力50大商業(yè)思想家名單（Thinkers50），被譽(yù)為全球的定價(jià)權(quán)威。西蒙教授出版的圖書超過(guò)35本，被譯為26種語(yǔ)言在全球范圍內(nèi)傳播，其中包括全球暢銷書《隱形冠軍》《定價(jià)制勝》等。在全職投身于企業(yè)管理咨詢工作之前，西蒙教授是美因茨大學(xué)（1989～1995年）和比勒菲爾德大學(xué)（1979～1989年）的企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授，曾在世界著名學(xué)府（哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)和麻省理工學(xué)院等）任客座教授。西蒙教授曾任和現(xiàn)任多家權(quán)威期刊編委會(huì)成員，包括《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究雜志》《管理科學(xué)》《市場(chǎng)營(yíng)銷決策》等。西蒙教授曾在科隆大學(xué)和波恩大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)和工商管理專業(yè)，并獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位和管理科學(xué)博士學(xué)位。他獲得了許多國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)和三個(gè)榮譽(yù)博士學(xué)位，曾任歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院（EMAC）院長(zhǎng)。他也是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的名譽(yù)教授，中國(guó)的赫爾曼·西蒙商學(xué)院也以他的名字命名。馬丁·法斯納赫特（Martin Fassnacht）德國(guó)z具影響力的經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一，德國(guó)杜塞爾多夫WHU奧托貝森管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)專業(yè)的奧托貝森教席教授。法斯納赫特教授及其在WHU的團(tuán)隊(duì)提出了關(guān)于價(jià)格管理、零售營(yíng)銷和品牌管理方面的研究、實(shí)踐和教學(xué)的新思路。他擔(dān)任多家消費(fèi)品制造商和零售商的戰(zhàn)略顧問(wèn)。他和他的團(tuán)隊(duì)與工業(yè)和貿(mào)易的伙伴合作開(kāi)展項(xiàng)目。他同時(shí)還在國(guó)際同行評(píng)審期刊上發(fā)表了大量論文。

圖書目錄

譯者序
前言
作者簡(jiǎn)介
第1章價(jià)格管理的基本原理 1 1.1 利潤(rùn)與價(jià)格 1 1.2 價(jià)格的定義 5 1.3 價(jià)格和管理 6 1.4 價(jià)格管理的知識(shí)來(lái)源 15 1.5 價(jià)格管理的法律框架 18 1.6 價(jià)格管理的當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì) 20 本章小結(jié) 24 參考文獻(xiàn) 25
第2章價(jià)格策略 28 2.1 目標(biāo) 28 2.2 價(jià)格管理與股東價(jià)值 34 2.3 價(jià)值與價(jià)格 38 2.4 定位 40 2.5 方法 42 2.6 價(jià)格定位 45 本章小結(jié) 77 參考文獻(xiàn) 79
第3章分析：價(jià)格經(jīng)濟(jì)學(xué) 84 3.1 簡(jiǎn)介 84 3.2 價(jià)格相關(guān)信息分析 85 3.3 價(jià)格響應(yīng)函數(shù) 91 3.4 價(jià)格響應(yīng)函數(shù)的實(shí)證確定 106 本章小結(jié) 132 參考文獻(xiàn) 134
第4章分析：定價(jià)心理學(xué) 138 4.1 簡(jiǎn)介 138 4.2 傳統(tǒng)定價(jià)心理學(xué) 140 4.3 行為定價(jià) 145 本章小結(jié) 163 參考文獻(xiàn) 164
第5章決策：一維價(jià)格 169 5.1 簡(jiǎn)介 169 5.2 一維定價(jià)過(guò)程的分類 170 5.3 剛性定價(jià)過(guò)程 171 5.4 綜合定價(jià)過(guò)程 174 本章小結(jié) 199 背景信息 199 參考文獻(xiàn) 200
第6章決策：多維價(jià)格 203 6.1 簡(jiǎn)介 203 6.2 價(jià)格差異化 204 6.3 跨產(chǎn)品的價(jià)格決策 230 本章小結(jié) 245 背景信息 246 參考文獻(xiàn) 247
第7章決策：長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)化 250 7.1 長(zhǎng)期最優(yōu)價(jià)格的決定因素 250 7.2 長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)化 262 7.3 長(zhǎng)期價(jià)格決策與關(guān)系營(yíng)銷 276 本章小結(jié) 282 背景信息 283 參考文獻(xiàn) 285
第8章價(jià)格管理與制度環(huán)境 288 8.1 價(jià)格與通貨膨脹 288 8.2 國(guó)際價(jià)格管理 293 本章小結(jié) 313 參考文獻(xiàn) 314
第9章實(shí)施 316 9.1 簡(jiǎn)介 316 9.2 價(jià)格管理中的職責(zé) 317 9.3 銷售隊(duì)伍的角色 334 9.4 價(jià)格溝通 347 9.5 價(jià)格控制 359 本章小結(jié) 369 參考文獻(xiàn) 370
第10章消費(fèi)品價(jià)格管理 375 10.1 簡(jiǎn)介 375 10.2 縱向價(jià)格管理 376 10.3 多渠道價(jià)格管理 395 本章小結(jié) 398 參考文獻(xiàn) 399
第11章工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理 402 11.1 簡(jiǎn)介 402 11.2 分析 404 11.3 決策 405 11.4 實(shí)施 414 本章小結(jié) 421 參考文獻(xiàn) 422
第12章服務(wù)價(jià)格管理 426 12.1 簡(jiǎn)介 426 12.2 分析 430 12.3 決策 434 12.4 實(shí)施 445 本章小結(jié) 448 參考文獻(xiàn) 449
第13章零售商價(jià)格管理 451 13.1 簡(jiǎn)介 451 13.2 策略 453 13.3 分析 463 13.4 決策 469 13.5 實(shí)施 481 本章小結(jié) 486 參考文獻(xiàn) 487
第14章價(jià)格管理創(chuàng)新 493 14.1 定價(jià)創(chuàng)新：歷史概述 493 14.2 透明度增加導(dǎo)致價(jià)格響應(yīng)函數(shù)的變化 498 14.3 創(chuàng)新定價(jià)模式 502 本章小結(jié) 532
參考文獻(xiàn) 533
致謝 539