網(wǎng)站說服力（第3版）

定　價：￥69.00

作　者：	謝松杰著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121411229	出版時間：	2021-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	268	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　為什么花了很多錢做推廣卻沒有獲得理想的效果？因為“網(wǎng)站沒有說服力，一切推廣白費力”，一個有說服力的網(wǎng)站應(yīng)該滿足“三秒原則”。從洞察人類決策行為規(guī)律，到設(shè)計科學的說服邏輯，再到增強網(wǎng)站說服力的16 個要素等，本書提供了一套系統(tǒng)方法幫你增強網(wǎng)站說服力。無論從宏觀到微觀、從整體框架到局部細節(jié)，還是從理論到實踐，你都能從本書中找到有用的參考。感謝大量高校電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)、社會培訓機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營銷及建站公司將《網(wǎng)站說服力：營銷型網(wǎng)絡(luò)策劃》的第1 版和第2 版作為教材或員工培訓手冊。我們希望《網(wǎng)站說服力移動端版》也能深受廣大讀者喜愛。我們努力讓本書案例豐富、通俗易懂、深入淺出、簡單實用、有效，希望人人都能學會讓網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提升300%的方法。嘿，是該讓網(wǎng)絡(luò)訂單翻番的時候了！現(xiàn)在就開始，暢快閱讀！

作者簡介

　　謝松杰（網(wǎng)名：根愛水）◆電子工業(yè)出版社《著陸頁：獲取網(wǎng)絡(luò)訂單的關(guān)鍵》作者◆電子工業(yè)出版社2018年度優(yōu)秀作者、2019年度優(yōu)秀作者◆前沿講座《網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》主講老師◆云眼首席A/B測試專家、在行行家◆百度營銷大學、百度商學院榮譽講師◆艾奇學院特聘專家導師、清華大學總裁班講師◆北京一牛網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人、中國傳媒大學工商管理碩士原創(chuàng)理論：轉(zhuǎn)化率三秒原則

圖書目錄

目錄
第1 章網(wǎng)站策劃人員的說服力知識 / 1
1.1 為什么有人做不好網(wǎng)絡(luò)營銷 / 2
1.2 好網(wǎng)站有說服力 / 2
1.3 什么是說服力 / 3
1.4 人類決策的5 個過程 / 3
1.5 如何說服他人做出決策 / 7
1.6 網(wǎng)站的說服邏輯 / 8
1.7 靈活運用網(wǎng)站的說服邏輯 / 12
1.8 發(fā)現(xiàn)痛苦的6 種方法 / 15
1.9 挖掘與創(chuàng)造痛苦 / 23
1.10 預測痛苦 / 32
1.11 如何提出優(yōu)勢方案 / 36
第2 章網(wǎng)站說服力的三大構(gòu)成 / 62
2.1網(wǎng)站理解力 / 63
2.2 網(wǎng)站信任力 / 69
2.3 網(wǎng)站行動力 / 70
第3 章網(wǎng)站說服力的“三秒原則” / 73
3.1 網(wǎng)站說服力的“三秒原則”概述 / 74
3.2 網(wǎng)站“秒懂”元素 / 76
3.3 網(wǎng)站“秒信”元素 / 99
3.4 網(wǎng)站“秒動”元素 / 116
第4 章網(wǎng)站信息傳達的8 個技巧 / 130
4.1 對比——沒有比較就沒有鑒別 / 131
4.2 打比方——表達的快捷方式 / 140
4.3 實驗——證明你的結(jié)論 / 144
4.4 列數(shù)字——權(quán)威可信的表達 / 147
4.5 分類——格物致知 / 149
4.6 圖表——讓統(tǒng)計信息可視化 / 153
4.7 信息圖——讓更多信息可視化 / 159
4.8 講故事——做一個有故事的網(wǎng)站 / 163
第5 章增強圖文說服力的8 個技巧 / 166
5.1 描述用戶利益而不是產(chǎn)品特征 / 168
5.2 使用用戶的語言 / 170
5.3 使用短句子和短段落 / 171
5.4 加粗顯示關(guān)鍵詞句 / 172
5.5 配上必要的圖片 / 173
5.6 用標題分割文案內(nèi)容 / 178
5.7 刪除一些，再刪除一些 / 179
5.8 保持對文案的測試和優(yōu)化 / 179
第6 章增強網(wǎng)站說服力的10 條規(guī)范 / 182
6.1 清晰的轉(zhuǎn)化目標——明確你想要什么 / 183
6.2 明確的預期受眾——明確你想給誰看 / 185
6.3 高度的信息相關(guān)——給用戶想要的信息 / 187
6.4 簡潔的解決方案——給用戶簡單易行的方案 / 191
6.5 清晰的社會證據(jù)——用事實和證據(jù)說話 / 192
6.6 明確的承諾保障——努力減小用戶的決策壓力 / 194
6.7 有力的行動號召——主動號召用戶采取行動 / 195
6.8 舒展的頁面布局——像獨棟別墅而不是“貧民窟” / 196
6.9 舒適的色彩搭配——顏值即“正義” / 200
6.10 愉悅的交互體驗——讓用戶愉快地成交 / 204
第7 章案例圖解網(wǎng)站說服力要素和頁面布局 / 207
7.1 網(wǎng)站說服力要素和頁面布局分析1 / 208
7.2 網(wǎng)站說服力要素和頁面布局分析2 / 210
7.3 網(wǎng)站說服力要素和頁面布局分析3 / 211
7.4 網(wǎng)站說服力要素和頁面布局分析4 / 212
7.5 網(wǎng)站說服力要素和頁面布局分析5 / 213
7.6 網(wǎng)站說服力要素和頁面布局分析6 / 214
7.7 網(wǎng)站說服力要素和頁面布局分析7 / 215
第8 章開始增強你的網(wǎng)站說服力 / 216
8.1 沒有必要等一切都準備妥當才開始 / 217
8.2 有好的商業(yè)模式，才有說服力 / 218
8.3 做好網(wǎng)頁的設(shè)計和美工，不讓說服力打折 / 226
8.4 沒有好，只有更好，堅持測試，不斷改進 / 226
8.5 建站公司如何更好地為客戶建設(shè)網(wǎng)站 / 227
8.6 網(wǎng)站說服力增強案例實錄 / 232
后記做同行中棒的網(wǎng)站 / 248