直播帶貨80招

目 錄
引言 直播帶貨已成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的主流方式之一
心態(tài)：做一個(gè)心態(tài)積極、內(nèi)心強(qiáng)大的主播
1.如何克服緊張感
2.我的普通話不標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)不會(huì)被人笑話
3.新主播怎么找到鏡頭感
4.不漂亮怎么辦
5.直播間沒(méi)人氣該怎么辦
6.有“黑粉”攻擊怎么辦
7. 如何記住所有內(nèi)容
8. 沒(méi)有人互動(dòng)該怎么辦
9. 沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)怎么辦
硬件：搭建好舞臺(tái)，展示主播和產(chǎn)品
10. 該選擇什么樣的平臺(tái)直播
11. 直播間該如何設(shè)計(jì)規(guī)劃
12. 主播用的桌子、座椅、展示臺(tái)有什么小心機(jī)嗎？
13. 巧用補(bǔ)光燈
14. 主播的聲音可以美化得好聽(tīng)些嗎？
15. 主播怎么操作多賬號(hào)同時(shí)直播？
16. 直播手機(jī)的界面如何設(shè)計(jì)更有吸引力？
17. 主播直播時(shí)要準(zhǔn)備哪些道具
18. 直播時(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境如何控制
流程：直播是一場(chǎng)從策劃到總結(jié)的完善過(guò)程
19. 直播前的策劃書(shū)如何準(zhǔn)備
20. 如何優(yōu)化直播的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
21. 如何鏈接商品櫥窗？如何檢查商品鏈接
22. 如何設(shè)計(jì)有吸引力的促銷(xiāo)政策？
23. 團(tuán)隊(duì)搭配更有效
24. 如何做好整場(chǎng)直播的時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
25. 主播要怎么穿著才正確
26. 主播怎樣給自己化個(gè)美美的妝
27. 主播如何保護(hù)好自己的嗓子
28. 開(kāi)播前主播如何讓自己“嗨”起來(lái)
29. 如何創(chuàng)造一條千萬(wàn)流量的直播間預(yù)告
30. 主播如何選擇背景音樂(lè)
31. 主播直播前如何編寫(xiě)出直播的腳本
32. 主播如何設(shè)計(jì)有效的開(kāi)場(chǎng)白
33. 如何調(diào)動(dòng)進(jìn)入直播間粉絲的興趣
34. 如何展示和有效講解產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)出成交主張
35. 講解產(chǎn)品和歡迎粉絲如何聯(lián)動(dòng)起來(lái)
36. 如何展示購(gòu)買(mǎi)鏈接的進(jìn)入方式
37. 如何預(yù)告直播結(jié)束時(shí)間、下次直播時(shí)間
38. 直播后如何做總結(jié)
話術(shù)：做個(gè)會(huì)引導(dǎo)、會(huì)聊天、會(huì)成交的好主播
39. 如何掌握直播間粉絲的心理
40. 粉絲問(wèn)“這個(gè)產(chǎn)品多少錢(qián)”時(shí)如何應(yīng)答
41. 粉絲問(wèn)“還能再便宜點(diǎn)嗎”時(shí)如何應(yīng)答
42. 粉絲問(wèn)“這是全網(wǎng)最低價(jià)了嗎”時(shí)該如何回答
43. 粉絲問(wèn)“今后還有更優(yōu)惠的活動(dòng)嗎”時(shí)如何應(yīng)答
44. 粉絲問(wèn)“不合適可以退換嗎”時(shí)如何應(yīng)答
45. 粉絲問(wèn)“哪一款最顯瘦”時(shí)如何應(yīng)答
46. 粉絲問(wèn)“有超小號(hào)嗎”時(shí)如何應(yīng)答
47. 粉絲說(shuō)“你們款式太少了”時(shí)如何應(yīng)答
48. 粉絲問(wèn)“這兩款都好看，你是專(zhuān)業(yè)的，幫我選吧”時(shí)如何應(yīng)答
49. 粉絲問(wèn)“這個(gè)品牌線下有賣(mài)的嗎”時(shí)如何應(yīng)對(duì)
50. 粉絲問(wèn)“這是什么面料，縮水嗎”時(shí)如何應(yīng)答
51. 粉絲說(shuō)“我著急穿，能發(fā)個(gè)順豐嗎”時(shí)如何應(yīng)答
52. 粉絲要你找一個(gè)和他身材一樣的人試穿如何應(yīng)對(duì)
53. 如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品以外的私人問(wèn)題
54. 主播如何增加親切感
成交：提高客單價(jià)的方法
55. 主播如何引導(dǎo)顧客做連帶購(gòu)買(mǎi)
56. 直播間如何運(yùn)用神奇的“五步成交法”引導(dǎo)成交
57. 主播如何抓住直播的重要環(huán)節(jié)
58. 主播如何面對(duì)粉絲對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、物流或其他問(wèn)題的投訴
互動(dòng)：玩轉(zhuǎn)直播間互動(dòng)方法，促進(jìn)粉絲活躍度
59. 用抽獎(jiǎng)刺激消費(fèi)的互動(dòng)玩法
60. 如何巧用有獎(jiǎng)問(wèn)答營(yíng)造氛圍，設(shè)計(jì)人氣值獎(jiǎng)勵(lì)
61. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品拍賣(mài)促進(jìn)成交
62. 如何把才藝融合在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中成為個(gè)人品牌的亮點(diǎn)
63. 互動(dòng)時(shí)不認(rèn)識(shí)粉絲的名字怎么辦？
64. 如何引導(dǎo)粉絲關(guān)注直播間和加微信
65. 主播如何通過(guò)名人提升直播間的影響力
66. 如何提高直播間的權(quán)重
67. 讓粉絲學(xué)會(huì)聯(lián)系客服私信
68. 如何漲粉
運(yùn)營(yíng)：直播不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作
69. 如何做好直播預(yù)熱和推廣策略
70. 如何做多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
71. 如何通過(guò)短視頻增加直播間人氣
72. 做好短視頻定位的方法
73. 如何做短視頻的劇本策劃、拍攝
74. 剪輯短視頻有何工具？發(fā)布作品時(shí)有何技巧
75. 如何編寫(xiě)文案、選擇話題、選定地址、@ 官方助手
76. 如何推廣短視頻、鏈接商品
77. 如何整合優(yōu)質(zhì)貨源
78. 如何管理客戶關(guān)系
79. 如何培養(yǎng)新人主播
80. 品牌商家如何與非本品牌主播合作
后記
附錄 直播禁語(yǔ)和禁止行為