電商直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

第一章 電商直播營(yíng)銷(xiāo)概述
第一節(jié) 電商直播營(yíng)銷(xiāo)的基本原理
一、直播電商概念
二、移動(dòng)通信技術(shù)的升級(jí)為直播電商奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
三、直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈
四、直播電商成為新型流量平臺(tái)價(jià)值變現(xiàn)的重要途徑
五、直播電商助力企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型
六、直播電商的具體操作
第二節(jié) 電商直播營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論
一、基于5T理論的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播
二、基于4C理論的淘寶直播
三、基于4I理論的農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)
第三節(jié) 電商直播營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
一、消費(fèi)群體流量大，轉(zhuǎn)化率高
二、與短視頻結(jié)合，打造出了多樣化和簡(jiǎn)單化的購(gòu)物方式
三、借助社交互動(dòng)屬性，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)
第二章 直播的電商營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
第一節(jié) 直播營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)發(fā)展歷程
一、萌芽期：我國(guó)最早的電商形式——EDI電子商務(wù)
二、早期發(fā)展期：阿里巴巴等公司誕生
三、快速發(fā)展期：B2C電商進(jìn)入全盛時(shí)代
四、市場(chǎng)格局變化期：社交電商快速崛起
五、流量紅利基本衰竭：直播電商出現(xiàn)
第二節(jié) 直播營(yíng)銷(xiāo)的特征和發(fā)展趨勢(shì)
一、電商直播營(yíng)銷(xiāo)的特征
二、電商直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié) 直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值
一、電商直播營(yíng)銷(xiāo)為平臺(tái)產(chǎn)生的利好分析
二、電商直播營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者需求滿足分析
三、優(yōu)化電商的“人—貨—場(chǎng)”關(guān)系
第四節(jié) 直播營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
一、沖動(dòng)購(gòu)物的消費(fèi)狂歡，偏向一次性售賣(mài)
二、內(nèi)容生產(chǎn)同質(zhì)化，粉絲黏性不足
三、主播專(zhuān)業(yè)能力欠缺，兩極分化嚴(yán)重
四、主播人氣壓倒商家，商家客流量不穩(wěn)定
第三章 流量入口：直播平臺(tái)的選擇與前期宣傳
第一節(jié) 明確直播定位，選對(duì)直播平臺(tái)
一、明確直播定位
二、確定直播平臺(tái)
第二節(jié) 精準(zhǔn)前期宣傳，擴(kuò)大直播影響力
一、多渠道進(jìn)行宣傳預(yù)熱
二、懸念十足的宣傳方式
三、增加內(nèi)部福利，積極促成“老帶新”
第四章 流量提升：直播間的“人—貨—場(chǎng)”
第一節(jié) 塑造個(gè)性化標(biāo)簽，打造特色I(xiàn)P主播
一、立人設(shè)：主播IP的六種角色原型
二、主播IP的核心屬性
三、內(nèi)容力：一切超級(jí)主播IP的原點(diǎn)
第二節(jié) 產(chǎn)品為王，引爆交易型消費(fèi)
一、商品甄選
二、貨品陳列
三、產(chǎn)品展示：引導(dǎo)消費(fèi)者接近產(chǎn)品
第三節(jié) 場(chǎng)景化引導(dǎo)，提升消費(fèi)體驗(yàn)
一、場(chǎng)景理論下的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)
二、構(gòu)建花樣直播場(chǎng)景
第五章 流量變現(xiàn)：盤(pán)活直播營(yíng)銷(xiāo)的粉絲資源
第一節(jié) 緊扣直播主題，引爆用戶需求
一、三種粉絲類(lèi)型
二、把握粉絲需求
三、根據(jù)粉絲需求打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
第二節(jié) 玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷(xiāo)：限時(shí)購(gòu)、限量購(gòu)
一、限量：前100件產(chǎn)品9折促銷(xiāo)
二、限時(shí)：1小時(shí)內(nèi)下單，立減100元
三、階梯式：第一天打5折，第二天打8折
第三節(jié) 巧設(shè)優(yōu)惠券，鎖定粉絲錢(qián)袋
一、以產(chǎn)品為中心發(fā)放福利
二、抽獎(jiǎng)：福利營(yíng)銷(xiāo)的重要手段
第四節(jié) 締造創(chuàng)意互動(dòng)，強(qiáng)化粉絲臨場(chǎng)體驗(yàn)
一、趣味直播，帶去豐富的直播體驗(yàn)
二、學(xué)會(huì)用高科技VR打造立體直播
三、超清、超酷、超刺激的“三超”直播最吸引人
四、用藝術(shù)跨界的形式做直播才有看點(diǎn)
五、讓用戶參與的直播才好玩
第六章 流量反饋：挖掘直播數(shù)據(jù)價(jià)值
第一節(jié) 確定數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，優(yōu)化直播內(nèi)容生產(chǎn)
一、為什么要做直播數(shù)據(jù)分析
二、直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的日常工作
三、優(yōu)化直播內(nèi)容
第二節(jié) 收集粉絲反饋，保證變現(xiàn)效果
一、粉絲運(yùn)營(yíng)與維護(hù)
二、提高粉絲黏性，確保變現(xiàn)效果
第七章 流量為王：電商時(shí)代直播運(yùn)營(yíng)展望
第一節(jié) 好風(fēng)憑借力，5G助力直播運(yùn)營(yíng)上青云
一、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)條件對(duì)直播行業(yè)的制約
二、5G將打破直播面臨的網(wǎng)絡(luò)條件制約
三、5G給直播行業(yè)帶來(lái)的變化
第二節(jié) 網(wǎng)紅生態(tài)，互助互促
一、網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
二、網(wǎng)紅現(xiàn)象的歷史與現(xiàn)狀
三、網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的屬性
四、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈
第三節(jié) 電商直播，好物好價(jià)，讓世界更美好
一、直播可以提升每一個(gè)人獨(dú)特的幸福感
二、直播電商為經(jīng)濟(jì)社會(huì)賦能
三、直播電商助力精準(zhǔn)扶貧
第八章 流量?jī)r(jià)值：直播營(yíng)銷(xiāo)典型案例分析
第一節(jié) 薇婭的跨界私域運(yùn)營(yíng)（淘寶直播+公眾號(hào)）
第二節(jié) 羅永浩：老炮兒在抖音的新走紅
第三節(jié) 百果園：公眾號(hào)+社群+個(gè)人號(hào)