直播帶貨：商品爆賣新模式

定　價：￥59.80

作　者：	趙文鍇著
出版社：	臺海出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787516831465	出版時間：	2021-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	212	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　直播帶貨快速起量變現(xiàn)，讓產(chǎn)品爆賣收益倍增，其實就這么簡單！直播時代來臨，每個人都可能成為直播達人。2018年，電商平臺率先開啟了直播帶貨元年，隨后更多平臺加入直播帶貨，名人、明星、主持人乃至企業(yè)家紛紛入場，直播帶貨其實不僅僅靠名氣，很多普通人主播也同樣取得了驚人的成績，直播關(guān)鍵是人與人零距離的溝通力。如何選品和做直播規(guī)劃，如何投流并接得住流量，如何控場留人，如何最有效向粉絲傳遞商品價值，如何高效率變現(xiàn)，都是決定一場直播成敗的關(guān)鍵。本書深度分析了一些帶貨主播成功秘訣，重點闡釋主播必備的溝通方法與技巧，幫助新人主播快速高效做好帶貨直播。同時，本書還加入了主播必備話術(shù)、主播控場營銷、直播團隊運營、投手投流技法等干貨內(nèi)容，是團隊做好直播帶貨、個人做好直播帶貨不可或缺的隨身寶典。

作者簡介

　　趙文鍇：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟深度研究者，自媒體營銷顧問，財經(jīng)作家，研究和跟蹤抖音等短視頻平臺多年，曾任世紀鴻蒙管理顧問有限公司總經(jīng)理，首席咨詢師，為多家新型企業(yè)做過新零售管理咨詢和中高層員工培訓。策劃有《新零售機遇》《5G機遇》《抖音賺錢玩法全攻略》《中國經(jīng)濟大趨勢》等暢銷書，深受社會各界認可和好評。其多部作品成為企業(yè)轉(zhuǎn)型和線上零售的員工培訓必選讀本。

圖書目錄

目錄

第1章??看清底層邏輯:直播帶貨的本質(zhì)是什么??/ 001
什么是直播帶貨，它的本質(zhì)又是什么??/ 003
直播帶貨的核心價值，到底是直播還是帶貨??/ 008
從“粉絲經(jīng)濟”到“寵粉經(jīng)濟”，主播應該深度思考的底層邏輯??/ 014
直播帶貨背后的五大認知誤區(qū)??/ 018
直播帶貨的風口，還能火多久??/ 023
第2章??直播走紅從明確定位開始：四大定位法則助你“C位出道”??/ 025
領(lǐng)域定位：賣什么很重要??/ 027
“人設(shè)”定位：你是誰很關(guān)鍵??/ 030
內(nèi)容定位：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出才是獲客的最強利器??/ 032
風格定位：電商直播最有效的幾種直播風格??/ 035
迅速拉高轉(zhuǎn)化率才是王道??/ 038
第3章??明明白白上陣：直播帶貨前必須搞清楚的問題??/ 041
“粉絲”少，直播帶貨能成功嗎??/ 043
直播帶貨，貨從哪里來??/ 045
直播帶貨的收益來自哪里??/ 047
主播必須具備哪些能力??/ 049
單兵作戰(zhàn)還是團隊運營??/ 051
第4章??搶占直播紅利：企業(yè)做好直播帶貨營銷的要點??/ 055
品牌想做好營銷，直播不能少??/ 057
找直播“大V”合作，讓其帶貨??/ 062
自建直播團隊，打造品牌直播間??/ 064
讓專業(yè)直播公司代運營??/ 066
打造“1+N”矩陣，擴大直播效果??/ 067
第5章??找好直播平臺：認清幾大帶貨平臺的定位和特點??/ 071
淘寶直播：直播帶貨的發(fā)源地??/ 073
抖音直播：女性消費群體引領(lǐng)抖音電商未來??/ 075
快手直播：“老鐵文化”既是基石也是羈絆??/ 077
拼多多直播：裂變+電商社交，幫助主播快速引流??/ 079
小紅書直播：同質(zhì)化競爭，差異化破局??/ 080
京東直播：后來者居上??/ 082
微信直播：MAU（月活躍用戶數(shù)量）超12億，國內(nèi)最大流量池??/ 084
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