影響力法則

　　每個(gè)人、每一天都要與人溝通，而溝通的核心目標(biāo)就是建立正面影響力，讓對(duì)方信任你、認(rèn)同你。 對(duì)客戶，要想辦法讓他購買你的產(chǎn)品；對(duì)同事，要贏得他的理解與協(xié)助；對(duì)父母，要說服他接受你的選擇；對(duì)子女，要讓他聽從你的教導(dǎo)…… 全球知名行為心理學(xué)家史蒂夫·馬丁撰寫的《影響力法則》，搭建了一套提升個(gè)人影響力的操作系統(tǒng)。本書告訴我們影響力由30%的硬實(shí)力和70%的軟實(shí)力組成，這兩種實(shí)力就隱藏在每個(gè)人的不同性格、以及所面對(duì)的不同社交環(huán)境中。作者給出充分發(fā)揮兩大類實(shí)力的8種策略，并具體分析每種策略適合什么樣的人，在什么社交條件下使用，幫助我們根據(jù)不同對(duì)象，靈活地選擇施加影響力的方法，成為一名無往不利的“超能溝通者”。

　　史蒂夫·馬丁（Stephen Martin）哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院行為科學(xué)教授，跨國商務(wù)咨詢公司 IAW（ INFLUENCE AT WORK）英國分公司首席執(zhí)行官，為包括可口可樂、聯(lián)合利華、樂高在內(nèi)的眾多世界知名企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。商業(yè)暢銷書作家。與全球知名影響力研究專家羅伯特· 西奧迪尼合著的《說服：如何贏得他人的信任與認(rèn)同》一書被譯成 26 種語言，銷售超過 100 萬冊(cè)。 約瑟夫·馬克斯（Joseph Marks）倫敦大學(xué)學(xué)院（University College London）博士，跨國商務(wù)咨詢公司 IAW 英國分公司研究員。他的研究成果已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于商業(yè)和公共事務(wù)等領(lǐng)域。