品牌變現(xiàn)：使用超級路演技術(shù)賺取人心紅利

序言 持續(xù)壯大，持續(xù)變現(xiàn) // 001
第一章 變現(xiàn)真因——?jiǎng)?chuàng)建超級賣貨品牌 // 001
品牌認(rèn)知的三大誤區(qū) // 005
誤區(qū)1：好產(chǎn)品等于好品牌 // 005
誤區(qū)2：品牌是大企業(yè)戰(zhàn)略，小企業(yè)只關(guān)注產(chǎn)品 // 006
誤區(qū)3：品牌無用論，短期沒效果 // 008
品牌的三大價(jià)值 // 010
1.品牌是企業(yè)長期利潤的來源 // 010
2.品牌使您的產(chǎn)品與眾不同 // 012
3.品牌是一種高溢價(jià)、可變現(xiàn)的價(jià)值資產(chǎn) // 014
品牌的四個(gè)類別 // 017
1.渠道品牌 // 018
2.產(chǎn)品品牌 // 019
打造“卡車界”世界冠軍：
宏昌天馬百億市場發(fā)展之路的品牌升級與突破 // 021
3.企業(yè)品牌 // 027
4.個(gè)人IP品牌即企業(yè)家品牌 // 028
創(chuàng)建品牌“一個(gè)目的四個(gè)目標(biāo)” // 031
1.一個(gè)目的：賣貨 // 032
2.四個(gè)目標(biāo)：賣得多、賣得快、賣得貴、持續(xù)賣 // 034
超級品牌全景圖：新一代品牌創(chuàng)建方法論 // 036
“小巨人”歐帝潔：
深耕健康沐浴領(lǐng)域，用專業(yè)成就品類冠軍 // 038
解疑答惑：2B企業(yè)如何做品牌？ // 043
第二章 變現(xiàn)本質(zhì)：遵循超級打動原理 // 047
中小企業(yè)老板的“三個(gè)不重視” // 049
1.只重視“做”，不重視“傳” // 049
2.只重視“務(wù)實(shí)”，不重視“務(wù)虛” // 051
3.只重視“理性”，不重視“感性” // 052
品牌變現(xiàn)的本質(zhì)是“心動感” // 054
1.好產(chǎn)品的競爭力從“硬”變“軟” // 055
2.功能是標(biāo)配，情感是剛需 // 057
3.商業(yè)進(jìn)入“三美”時(shí)代：產(chǎn)品美學(xué)、品牌美學(xué)、路演美學(xué) // 059
4.從“用戶認(rèn)知管理”到“用戶情感管理” // 062
5.企業(yè)家魅力打動原理 // 063
超級打動原理16字法則 // 066
1.情感共鳴 // 066
2.價(jià)值我需 // 068
3.符號記憶 // 070
4.持續(xù)重復(fù) // 071
解疑答惑：數(shù)字化時(shí)代品牌如何做廣告？ // 072
第三章 變現(xiàn)邏輯——構(gòu)建超級底層邏輯 // 075
企業(yè)存在的底層邏輯是什么？ // 077
1.為社會（用戶）解決問題 // 077
2.低維度到高維度的認(rèn)知進(jìn)化 // 079
3.企業(yè)家的初心 // 081
決定企業(yè)江湖地位的底層邏輯是什么？ // 083
1.影響力 // 083
2.影響力=品牌 // 084
3.企業(yè)的三種成長驅(qū)動類型 // 086
決定企業(yè)市場地位的底層邏輯是什么？ // 089
1.符號產(chǎn)品 // 089
2.符號產(chǎn)品=帶路產(chǎn)品 // 091
企業(yè)競爭的底層邏輯是什么？ // 093
1.不是為打敗對手，而是為贏得人心，賺取利潤 // 094
2.要研究市場、研究用戶，而不是對手 // 095
企業(yè)家的底層邏輯是什么？ // 097
1.創(chuàng)新 // 097
2.企業(yè)家=創(chuàng)新 // 099
3.新一代企業(yè)家的三種能力 // 101
案例解析：超級品牌元?dú)馍挚焖籴绕鸬牡讓舆壿?// 103
第四章 變現(xiàn)路徑——選對超級核心方向 // 105
路徑一：產(chǎn)品變現(xiàn) // 107
1.高端（高溢價(jià)） // 107
2.大眾（大流量） // 108
路徑二：渠道變現(xiàn) // 110
1.招商 // 110
2.扶商 // 112
3.育商 // 114
路徑三：技術(shù)變現(xiàn) // 115
1.轉(zhuǎn)讓 // 115
2.合作 // 116
3.輸出 // 118
路徑四：資源變現(xiàn) // 119
1.資源共享 // 120
2.流量變現(xiàn) // 121
3.整合+融合 // 123
路徑五：用戶變現(xiàn) // 124
1.互聯(lián)網(wǎng) // 124
2.實(shí)體企業(yè) // 126
3.商業(yè) // 127
路徑六：股權(quán)變現(xiàn) // 129
1.融資 // 129
2.上市 // 130
3.轉(zhuǎn)讓 // 133
解惑答疑：如何通過變現(xiàn)路徑組合讓企業(yè)產(chǎn)生源源不斷的現(xiàn)金流？ // 134
第五章 變現(xiàn)方法——運(yùn)用超級路演技術(shù) // 137
什么是路演？ // 139
商業(yè)路演的六大類別 // 141
1.產(chǎn)品路演：如何讓顧客為之瘋狂購買 // 141
2.招商路演：如何快速搶占全國市場 // 142
3.融資路演：如何成為讓資本追逐的企業(yè) // 142
4.品牌路演：如何通過品牌贏取人心 // 143
5.事業(yè)路演：如何讓天下人才為我所用 // 144
6.年會路演：如何樹立追隨企業(yè)的信心 // 144
路演應(yīng)用六字方針 // 146
1.先修路 // 146
2.后演出 // 147
路演的三大核心技術(shù) // 147
1.詞語的技術(shù) // 147
2.表達(dá)的技術(shù) // 148
3.接收的技術(shù) // 148
提升超級路演技術(shù)的三大功力 // 149
1.寫的功力：創(chuàng)作“好劇本” // 149
2.臺上的功力：大師級的表演呈現(xiàn)力 // 149
3.嘴上的功力：說的科學(xué)與藝術(shù) // 150
路演失敗的4大原因 // 150
1.不顧及路演對象，信馬由韁 // 151
2.長篇大論，聽者不動 // 152
3.面面俱到，沒有重點(diǎn) // 153
4.馬路邊上賣鉆石 // 154
路演的“三入”魔力 // 156
1.入腦 // 156
2.入心 // 157
3.入魂 // 159
成功路演的“奔馳原理”暨三部曲 // 160
1.成功路演鐵三角 // 161
2.了解聽眾，一“演”成名 // 165
3.成功路演需要故事 // 167
品牌向下，路演向上 // 169
1.品牌向下扎根 // 169
2.價(jià)值向內(nèi)生長 // 170
3.提升路演功力 // 172
4.向上壯大變現(xiàn) // 173
案例解析：雷軍是個(gè)好學(xué)生 // 175
第六章 變現(xiàn)工具——開好超級路演大會 // 179
產(chǎn)品滯銷，兩個(gè)關(guān)鍵原因 // 181
1.銷售方法不行 // 181
2.產(chǎn)品不行 // 182
企業(yè)的營銷工具決定盈利能力 // 183
1.超級路演大會是新式武器 // 183
2.超級營銷工具的四個(gè)特征 // 185
3.超級路演大會帶來“五勢”效應(yīng) // 186
超級路演大會九步操作法 // 187
1.明確目的就是結(jié)果導(dǎo)向 // 188
2.會議主題就是使命宣言 // 189
3.流程設(shè)計(jì)就是遞進(jìn)成交 // 190
4.超級產(chǎn)品就是最亮主角 // 191
5.政策設(shè)計(jì)就是動力按鈕 // 192
6.重磅嘉賓就是信任加持 // 193
7.內(nèi)容路演就是入心營銷 // 194
8.媒體采訪就是放大聲量 // 195
9.感恩晚宴就是關(guān)系升溫 // 196
超級路演大會“三主三注” // 197
1.三個(gè)主義：使命主義、信心主義、變現(xiàn)主義 // 198
2.三個(gè)注意：沒有亮點(diǎn)、沒有價(jià)值、沒有創(chuàng)意 // 199
案例解析：無錫慶源激光的超級路演大會 // 201
第七章 變現(xiàn)哲學(xué)——贏取超級人心紅利 // 205
變現(xiàn)是術(shù)，人心是道 // 207
1.流量紅利見頂，人心紅利開啟 // 207
2.贏取人心才是最持久的變現(xiàn)力 // 209
3.商業(yè)信仰：得人心者得天下 // 210
從心出發(fā)：
張龍年和他的笑傲江湖 // 211
做好四大“入心營銷” // 217
1.文化營銷 // 217
2.教育營銷 // 219
3.價(jià)值營銷 // 219
4.公關(guān)營銷 // 221
品牌變現(xiàn)9條哲學(xué) // 222
1.品牌產(chǎn)品虛實(shí)結(jié)合的變現(xiàn)之道 // 222
2.工匠精神賦能產(chǎn)品體驗(yàn) // 223
3.升級價(jià)值品質(zhì)，以值保價(jià) // 225
4.利他就是最好的利己 // 226
5.品牌是身份符號的象征 // 227
6.價(jià)值觀營銷才是變現(xiàn)的秘密武器 // 228
7.人品合一，上升設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略高度 // 230
8.品牌變現(xiàn)是戰(zhàn)略 // 231
9.堅(jiān)守長期主義，創(chuàng)造長期價(jià)值 // 232
案例解析：星巴克的贏心之道 // 233
專注為客戶
構(gòu)建品牌變現(xiàn)力 // 235