全程實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè)：績(jī)效管理實(shí)操

第一章 績(jī)效管理概述
績(jī)效管理在企業(yè)人力資源管理中具有非常重要的地位，許多知名企業(yè)都建立了非常完善的績(jī)效管理體系，設(shè)置了績(jī)效管理委員會(huì)?？?jī)效的管理并不僅限于考核，而是一個(gè)全方位、全員參與的系統(tǒng)性工作，同時(shí)按PDCA方法不斷循環(huán)、持續(xù)改進(jìn)。
第一節(jié) 績(jī)效管理的戰(zhàn)略地位 3
一、什么是績(jī)效管理 3
二、績(jī)效管理的作用 3
三、績(jī)效管理的三個(gè)層面 4
四、績(jī)效管理是人力資源管理的核心 5
第二節(jié) 績(jī)效管理體系建立 7
一、績(jī)效管理體系構(gòu)建的目的與目標(biāo) 7
二、績(jī)效管理體系的組成 7
三、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)的基本思路 8
四、績(jī)效管理體系的建立步驟 8
第三節(jié) 績(jī)效管理機(jī)構(gòu)設(shè)置 16
一、績(jī)效考核組織 16
二、績(jī)效管理組織 17
三、績(jī)效執(zhí)行組織 18

第二章 績(jī)效管理模式
績(jī)效管理的模式有許多，最典型的有360 度績(jī)效反饋評(píng)價(jià)、基于素質(zhì)的績(jī)效考核、基于目標(biāo)的績(jī)效考核、基于KPI 的績(jī)效管理、基于BSC 的績(jī)效考核等考核模式。
第一節(jié) 360 度績(jī)效反饋評(píng)價(jià) 23
一、什么是360度績(jī)效反饋評(píng)價(jià) 23
二、360度績(jī)效反饋評(píng)價(jià)的特點(diǎn) 23
三、360度績(jī)效反饋評(píng)價(jià)的評(píng)估者 24
四、360度績(jī)效反饋評(píng)價(jià)法的實(shí)施步驟 25
范本 360度反饋評(píng)價(jià)調(diào)查問(wèn)卷（適用于經(jīng)理級(jí)以上崗位） 26
范本 360度反饋評(píng)價(jià)調(diào)查問(wèn)卷（適用于經(jīng)理級(jí)以下崗位） 30
第二節(jié) 基于素質(zhì)的績(jī)效考核 34
一、什么是素質(zhì) 34
二、素質(zhì)與績(jī)效的關(guān)系 36
三、編制素質(zhì)詞典 37
四、構(gòu)建素質(zhì)模型 39
范本 某企業(yè)的能力素質(zhì)模型與能力素質(zhì)詞典 41
第三節(jié) 基于目標(biāo)的績(jī)效考核 45
一、績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定 45
二、對(duì)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出規(guī)劃 49
三、對(duì)目標(biāo)的進(jìn)展情況進(jìn)行監(jiān)控 50
四、制定新的績(jī)效目標(biāo) 50
第四節(jié) 基于KPI 的績(jī)效管理 51
一、什么是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI） 51
二、基于KPI的績(jī)效管理體系的重要性 53
三、基于KPI的績(jī)效管理體系的設(shè)計(jì)原則 53
四、基于KPI的績(jī)效管理的關(guān)鍵 54
五、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）設(shè)計(jì) 54
六、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）辭典的編寫(xiě) 58
第五節(jié) 基于BSC 的績(jī)效考核 60
一、什么是平衡計(jì)分卡（BSC） 60
二、平衡計(jì)分卡的維度 64
三、平衡計(jì)分卡的實(shí)施要領(lǐng) 66
四、建立部門(mén)/組別平衡計(jì)分卡的過(guò)程 69
范本 某房地產(chǎn)企業(yè)的平衡計(jì)分卡 75

第三章 績(jī)效管理指標(biāo)庫(kù)
績(jī)效指標(biāo)庫(kù)是績(jī)效管理中常見(jiàn)的和最主要的工具之一。企業(yè)的績(jī)效管理體系由績(jī)效考核指標(biāo)和績(jī)效管理制度兩大部分組成。要想建立一套實(shí)用、合理、符合企業(yè)實(shí)際的績(jī)效指標(biāo)體系，績(jī)效指標(biāo)庫(kù)是必不可少的。
第一節(jié) 指標(biāo)在績(jī)效管理中的地位 79
一、戰(zhàn)略與指標(biāo)的定義 79
二、指標(biāo)在績(jī)效管理框架中的地位及構(gòu)成 79
第二節(jié) 績(jī)效指標(biāo)庫(kù)的建立 82
一、選擇關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 82
二、確定指標(biāo)名稱 83
三、定義考核指標(biāo) 83
范本 某企業(yè)KPI績(jī)效指標(biāo)定義（節(jié)選） 84
四、確定考核周期 89
五、分級(jí)設(shè)定考核目標(biāo) 90
范本 管理績(jī)效指標(biāo)分級(jí) 91
范本 周邊績(jī)效指標(biāo)分級(jí) 92
范本 態(tài)度評(píng)價(jià)指標(biāo)分級(jí) 93
范本 能力評(píng)價(jià)指標(biāo)分級(jí) 93
六、確定績(jī)效考核的計(jì)算方法 99
七、標(biāo)明考核數(shù)據(jù)來(lái)源 100
范本 某企業(yè)財(cái)務(wù)類績(jī)效指標(biāo)辭典 101
范本 某企業(yè)組織類績(jī)效指標(biāo)辭典 102
范本 某企業(yè)營(yíng)運(yùn)類績(jī)效指標(biāo)辭典 103

第四章 制訂績(jī)效計(jì)劃
績(jī)效計(jì)劃是管理者與員工雙向溝通的過(guò)程，所以，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該是由管理者和被管理者共同制訂。
第一節(jié) 績(jī)效計(jì)劃內(nèi)容與步驟 111
一、什么是績(jī)效計(jì)劃 111
二、績(jī)效計(jì)劃制訂的目的 112
三、績(jī)效計(jì)劃的內(nèi)容 113
四、績(jī)效計(jì)劃的準(zhǔn)備 113
五、績(jī)效計(jì)劃的溝通 114
六、績(jī)效計(jì)劃的確認(rèn) 116
第二節(jié) 績(jī)效計(jì)劃結(jié)果——業(yè)績(jī)合同 116
一、簽訂業(yè)績(jī)合同的目的 117
二、業(yè)績(jī)合同的內(nèi)容 118
三、業(yè)績(jī)合同的簽署 119
四、有業(yè)績(jī)合同人員的業(yè)績(jī)管理流程 120
五、跟蹤業(yè)績(jī)合同的完成情況 122
范本 營(yíng)銷副總裁績(jī)效合約 122
范本 市場(chǎng)總監(jiān)績(jī)效合約 123
范本 廣告公關(guān)部總監(jiān)績(jī)效合約 124
范本 區(qū)域經(jīng)理績(jī)效合約 125
范本 重點(diǎn)客戶部總監(jiān)績(jī)效合約 127
范本 計(jì)劃物流部總監(jiān)績(jī)效合約 128
范本 人力資源部總監(jiān)績(jī)效合約 129
范本 生產(chǎn)管理部總監(jiān)績(jī)效合約 130
范本 生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)績(jī)效合約 131
范本 財(cái)務(wù)部總監(jiān)績(jī)效合約 132
第三節(jié) 績(jī)效計(jì)劃結(jié)果——PBC 個(gè)人績(jī)效承諾計(jì)劃 133
一、什么是PBC 133
二、為什么要進(jìn)行PBC管理 133
三、PBC計(jì)劃的運(yùn)作規(guī)則 134
范本 PBC部門(mén)年度績(jī)效承諾書(shū) 135
范本 員工年度PBC個(gè)人績(jī)效承諾書(shū) 136

第五章 績(jī)效考核實(shí)施與評(píng)估管理
績(jī)效考核實(shí)施與評(píng)估是指考核主體對(duì)照工作目標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)的考核方式，評(píng)定員工的工作任務(wù)完成情況、員工的工作職責(zé)履行程度和員工的發(fā)展情況，并且將評(píng)定結(jié)果反饋給員工的過(guò)程?？?jī)效考核過(guò)程的實(shí)施可以說(shuō)是績(jī)效管理中的重中之重，對(duì)于整個(gè)績(jī)效管理的有效性起著至關(guān)重要的作用。
第一節(jié) 開(kāi)展績(jī)效培訓(xùn) 141
一、績(jī)效管理培訓(xùn)的目的 141
二、績(jī)效管理培訓(xùn)的內(nèi)容 141
三、針對(duì)不同人員的培訓(xùn) 143
第二節(jié) 開(kāi)展績(jī)效輔導(dǎo) 147
一、績(jī)效輔導(dǎo)的作用 147
二、績(jī)效輔導(dǎo)的分類 148
三、績(jī)效溝通輔導(dǎo)的方式 148
四、績(jī)效輔導(dǎo)對(duì)管理者的要求 150
五、面對(duì)面績(jī)效輔導(dǎo)的要領(lǐng) 150
第三節(jié) 績(jī)效信息收集 152
一、績(jī)效信息收集的目的 152
二、績(jī)效信息的來(lái)源 153
三、績(jī)效信息的收集方法 154
第四節(jié) 開(kāi)展績(jī)效評(píng)估 156
一、人員定量考核法 157
二、強(qiáng)制分布法 159
三、強(qiáng)制選一法 161
范本 某企業(yè)強(qiáng)制選一法的考核表運(yùn)用示例 162
四、圖解式考評(píng)法 162
范本 某企業(yè)圖解式考評(píng)法示例 164
五、關(guān)鍵事件法 165
六、排序法 168
七、配對(duì)比較法 170
范本 某企業(yè)配對(duì)比較評(píng)定法運(yùn)用示例 172
八、行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)法（BARS） 172
范本 某企業(yè)行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)法示例 174
九、行為觀察量表法（BOS） 174
十、自我申報(bào)法 176
范本 員工自我評(píng)價(jià)表 177
十一、坐標(biāo)式評(píng)等法 178
范本 銷售人員績(jī)效評(píng)價(jià)表 181

第六章 績(jī)效反饋與面談
績(jī)效反饋是績(jī)效管理的最后一步，是由員工和管理人員一起，回顧和討論考評(píng)的結(jié)果。如果不將考核結(jié)果反饋給被考評(píng)的員工，考核將失去極為重要的激勵(lì)、獎(jiǎng)懲和培訓(xùn)的功能，因此，績(jī)效反饋在績(jī)效管理中起到至關(guān)重要的作用。
第一節(jié) 績(jī)效反饋面談組織與控制 185
一、績(jī)效面談的有效組織 185
范本 績(jī)效反饋面談?dòng)?jì)劃表 186
范本 績(jī)效面談?dòng)涗洷?188
范本 員工績(jī)效考核面談?dòng)涗洷?189
二、績(jī)效反饋面談中的原則 190
三、面談過(guò)程的控制 191
第二節(jié) 面談的結(jié)果——績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃 195
一、何謂員工績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃 195
二、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃的內(nèi)容 195
三、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃制訂的步驟 196
范本 績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 199

第七章 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用與申訴處理
績(jī)效管理的最后一環(huán)就是績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用，績(jī)效評(píng)估的應(yīng)用范圍很廣，它的結(jié)果可以供管理人員為人力資源管理的決策提供信息，還可以用于員工個(gè)人在績(jī)效改進(jìn)、職業(yè)生涯發(fā)展方面的借鑒。另一項(xiàng)工作就是要處理好員工申訴的問(wèn)題，以保證績(jī)效的公平性。
第一節(jié) 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用 205
一、應(yīng)用于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 205
二、應(yīng)用于利益分配 205
三、用于招聘和甄選員工 206
四、用于確定員工培訓(xùn)需求 207
五、應(yīng)用于崗位調(diào)配和職位管理 208
六、應(yīng)用于個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 209
七、用于激活沉淀 210
第二節(jié) 績(jī)效結(jié)果申訴處理 210
一、完善績(jī)效申訴制度 211
范本 某公司績(jī)效申訴管理辦法 212
范本 某集團(tuán)企業(yè)績(jī)效申訴流程規(guī)范 214
二、績(jī)效申訴處理的總體環(huán)節(jié) 215
三、績(jī)效申訴的具體處理步驟 216
四、員工申訴問(wèn)題類別及對(duì)應(yīng)處理技巧 219

參考文獻(xiàn) 224