我在摩根的收益預測法：用Excel高效建模和預測業(yè)務利潤

前言
第1章　盈利預測模型（基礎篇）
制作易于理解的設計圖 1
1 制作盈利預測模型設計圖=制作“魚骨圖” 2
2 設計圖完成后，用Excel制作盈利預測模型 6
3 不要忘記檢查盈利預測模型 10
4 使用盈利預測模型進行經(jīng)營模擬
銷量和銷售單價，哪個對利潤影響更大 13
5 想提升對經(jīng)營數(shù)據(jù)的敏感度……“調(diào)試”盈利預測模型 16
實踐案例　大型物流企業(yè)利潤提升討論會 18
第2章　盈利預測模型（應用篇）
輕松地制作分析資料 19
1 制作可供團隊使用的分析資料
瞬間找到“答案”的Excel技巧 20
2 求解盈虧平衡點（單變量求解）
找到降價的下限 21
3 敏感性分析1“模擬運算表”功能
一目了然地展示數(shù)據(jù)波動區(qū)間 28
4 敏感性分析2“條件格式”
用顏色來判斷數(shù)字的變化 36
實踐案例　大型并購交易中一定會使用敏感性分析 39
5 敏感性分析3“模擬運算表”使用注意事項 40
實踐案例　投資銀行不喜歡使用模擬運算表嗎 42
6 情景分析1一次性替換假設條件的超級方法 45
實踐案例　事業(yè)計劃書大多較“樂觀” 48
7 情景分析2CHOOSE函數(shù) 49
實踐案例　情景分析有多種表述方式 64
8 情景分析3增加情景分析中的價值驅(qū)動因素 65
9 情景分析4分頁表示 67
10 情景分析5情景對比 69
11 循環(huán)引用
盈利預測模型的矛盾與解決技巧 77
第3章　做盈利預測
以歷史情況為依據(jù)，預測未來經(jīng)營狀況的技巧 83
1 如何做盈利預測 84
2 做盈利預測的步驟1分解歷史經(jīng)營業(yè)績 87
3 做盈利預測的步驟2檢查數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性 89
4 做盈利預測的步驟3相關(guān)性分析 91
5 做盈利預測的步驟4用Excel進行相關(guān)性分析 94
6 做盈利預測的步驟5相關(guān)性分析注意事項 102
實踐案例　股價分析中經(jīng)常使用散點圖 104
7 做盈利預測的步驟6預測公司盈利情況 105
8 做盈利預測的步驟7對公司盈利進行預測：調(diào)查問卷法和類比法 108
實踐案例　定價方法 111
9 做盈利預測的步驟8對公司盈利進行預測：縱向?qū)Ρ确?112
10 制作圖表時，強烈推薦使用“Alt”鍵 114
11 長在低處的水果容易采摘 118
12 曲棍球棒效應注意事項 120
13 如何將盈利“預測”提升為盈利“計劃” 121
14 在經(jīng)營戰(zhàn)略分析中靈活使用情景分析 124
15 如何處理不可控因素 125
16 完成盈利預測 128
17 確認預測合理性 131
實踐案例　大型通信公司盈利模擬演練案例 133
18 認真寫下做盈利預測的依據(jù) 134
19 自下而上法vs.自上而下法 135
第4章　匯報盈利預測結(jié)果 137
1 完成盈利預測后，一定要用PPT展示出它的魅力 138
2 制作目錄
在PPT的開頭展示報告的整體框架 140
3 盈利構(gòu)成、重要指標及情況說明 141
4 展示概要（銷售收入、利潤） 143
5 說明會員人數(shù)、廣告宣傳費 145
6 單個會員銷售收入 147
7 銷售成本
批量折扣是否有效果 149
8 固定成本
圖表和信息的排列方式 151
9 前提條件
報告后要說明的內(nèi)容 153
10 補充資料
用Excel總結(jié)盈利預測的詳細內(nèi)容 155
第5章　制作市場營銷利潤模型 159
1 盈利預測的問題=不清楚市場投資的效果 160
實踐案例　亞馬遜未來的銷售收入和利潤情況 163
2 市場營銷利潤的關(guān)注要點及計算方法 164
3 用戶生命周期總價值 166
4 計算市場營銷活動的效果時要考慮“銷售成本” 174
5 公司不對外公布“用戶生命周期總價值”的原因 177
6 使用LTV模型使市場營銷利潤化 179
7 LTV模型能判斷不同營銷方式的效果 184
8 用LTV模型進一步完善盈利預測結(jié)果 187
9 使用LTV模型和盈利預測模型找到銷售收入的飽和狀態(tài) 198
10 提高用戶生命周期總價值的各類方法 200
后記 201