重塑旅游營(yíng)銷(xiāo)：后疫情時(shí)代旅行社門(mén)店獲客新攻

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	孫志強(qiáng) 著
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515829784	出版時(shí)間：	2022-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	240	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　突如其來(lái)的新冠疫情，令整個(gè)旅游行業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境，很多旅行社都在謀求轉(zhuǎn)型、研發(fā)新品，試圖突破經(jīng)營(yíng)瓶頸。本書(shū)作者針對(duì)旅行社的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和固有優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)了一條獲得收入的新捷徑——線下旅游營(yíng)銷(xiāo)。線下旅游營(yíng)銷(xiāo)基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，聚焦于短時(shí)間成交的目標(biāo)，讓旅行社盡快走出困境。

作者簡(jiǎn)介

　　孫志強(qiáng) 國(guó)旅環(huán)球商學(xué)院院長(zhǎng) 北京創(chuàng)勝捷思旅游會(huì)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng) 北京藍(lán)鎮(zhèn)未來(lái)文旅集團(tuán)副總經(jīng)理中國(guó)旅游會(huì)銷(xiāo)創(chuàng)始人、專業(yè)的旅游項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師，團(tuán)隊(duì)服務(wù)中國(guó)眾多的傳統(tǒng)旅行社、知名文旅地產(chǎn)，同時(shí)和中國(guó)研學(xué)機(jī)構(gòu)合作，構(gòu)建研學(xué)基地和營(yíng)地策化規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，信守“專業(yè)比天大”原則，聚焦旅游會(huì)銷(xiāo)“扒開(kāi)一尺深挖一萬(wàn)丈”，篤信“遠(yuǎn)見(jiàn)者贏天下”。著有《會(huì)銷(xiāo)策劃：如何做一場(chǎng)完美的旅游會(huì)銷(xiāo)》。

圖書(shū)目錄

自序 ......../ 1
前言 ......../ 1
第一章挖地三尺找“神燈”
1.1 你好，真勇士 ......../ 004
1.2 疫后格局 — 大品牌當(dāng)?shù)溃?......../ 007
1.3 “繁榮”下的危機(jī) ......../ 010
1.4 重啟前的必修課 ......../ 014
第二章最強(qiáng)旅游大腦
2.1 高維尋道者 ......../ 020
2.2 與高維智慧無(wú)緣的日子 ......../ 025
2.3 給自己深度思考的時(shí)間 ......../ 030
2.4 游客還會(huì)買(mǎi)單嗎？ ......../ 032
CONTENTS
目錄
II
后疫情時(shí) 代旅行社門(mén) 店獲客新攻略
重塑
旅游營(yíng) 銷(xiāo)
第三章拯救旅行社
3.1 賺錢(qián)之殤：利潤(rùn)都去哪兒了？ ......../ 040
3.2 轉(zhuǎn)型困惑：線上線下孰重？ ......../ 044
3.3 強(qiáng)行體檢：旅行社如何做管理？ ......../ 047
3.4 信念之憂：堅(jiān)持下去有何秘訣？ ......../ 052
第四章旅行社老總秘籍
4.1 再見(jiàn)，低質(zhì)社交 ......../ 060
4.2 盤(pán)活大數(shù)據(jù)，沒(méi)那么難 ......../ 064
4.3 別輕易放棄三大傳統(tǒng) ......../ 068
4.4 異業(yè)聯(lián)盟玩法多 ......../ 071
第五章一條捷徑，通向何方？
5.1 線下旅游營(yíng)銷(xiāo)的四重定義 ......../ 080
5.2 人口老齡化，我們的機(jī)遇 ......../ 086
5.3 詳解線下旅游營(yíng)銷(xiāo)：我們很特殊 ......../ 089
5.4 透過(guò)活動(dòng)看本質(zhì)：如何命中靶心？ ......../ 093
第六章一場(chǎng)完美的線下旅游營(yíng)銷(xiāo)
6.1 掌握新技能，從贈(zèng)品說(shuō)起 ......../ 102
6.2 憑什么尖叫？全憑你造勢(shì) ......../ 104
6.3 成功的秘訣：全能策劃案 ......../ 111
III
目
錄
6.4 選址有深意，邀約是藝術(shù) ......../ 117
第七章從獨(dú)一無(wú)二的氣氛，到天衣無(wú)縫的團(tuán)隊(duì)
7.1 “致命”的開(kāi)場(chǎng)一擊 ......../ 128
7.2 在主題升華中渲染氣氛的四個(gè)案例 ......../ 132
7.3 看專業(yè)人如何塑造場(chǎng)景 ......../ 137
7.4 團(tuán)隊(duì)合作，如何構(gòu)建得天衣無(wú)縫？ ......../ 141
第八章演講師，困境中的稻草
8.1 誰(shuí)能“過(guò)五關(guān)”？誰(shuí)會(huì)“展六將”？ ......../ 150
8.2 挑戰(zhàn)大舞臺(tái) ......../ 154
8.3 營(yíng)銷(xiāo)演講，如何“一針見(jiàn)血”？ ......../ 159
8.4 知己知彼，喚醒需求 ......../ 163
第九章演講高手的必備“基因”——控場(chǎng)
9.1 會(huì)講故事的人 ......../ 170
9.2 像戀愛(ài)一樣把控氣氛 ......../ 173
9.3 登臺(tái)前的空杯心態(tài) ......../ 176
9.4 燈光、音樂(lè)、PPT — 意想不到的組合 ......../ 181
第十章消除游客的末梢疑慮
10.1 營(yíng)銷(xiāo)演講全流程 ......../ 188
IV
后疫情時(shí) 代旅行社門(mén) 店獲客新攻略
重塑
旅游營(yíng) 銷(xiāo)
10.2 如何創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)？ ......../ 192
10.3 控場(chǎng)中的成交機(jī)會(huì) ......../ 197
10.4 通關(guān)全流程，四大時(shí)刻最關(guān)鍵 ......../ 204
附錄：注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)演講攻略 ......../ 210
后記 ......../ 218