創(chuàng)業(yè)：放飛你的夢(mèng)想

第1章 激情和毅力（步驟 1）：正反饋循環(huán) 001
創(chuàng)造正反饋循環(huán) / 008
你可以變得激情四溢 / 009
不流行也很好 / 011

第2章 需求與優(yōu)勢(shì)是你的需要：創(chuàng)業(yè)之路 021
真實(shí)存在且未被滿足的客戶需求 / 023
你的資源與優(yōu)勢(shì) / 024
10 步流程 / 025

第3章 挖掘千萬(wàn)客戶需求（步驟2和步驟3） 035
挖掘客戶需求 / 037
以跑鞋為例 / 039
需求和解決方案的數(shù)量 / 043

第4章 別聽客戶的：發(fā)現(xiàn)他們的目的 047
尋找潛在客戶 / 051
發(fā)現(xiàn)他們的目的 / 052
客戶所講的需求并非他們的真實(shí)需求 / 053
需求的增長(zhǎng)是無(wú)限的 / 056

第5章 大處著眼，小處著手 059
大處著眼 / 062
使用“保齡球策略”找到的途徑 / 062
小處著手 / 065
從兩個(gè)維度拓展所選途徑 / 067
從愿景開始倒推 / 069

第6章　未來(lái)在你的 STARS 中（步驟 4-1） 073
鉆石就在你家后院 / 075
STARS= 鉆石 / 076
資源有限的優(yōu)勢(shì) / 084
實(shí)驗(yàn)?zāi)茉黾幽愕闹R(shí)與信心 / 086

第7章  從內(nèi)到外，實(shí)現(xiàn)心智的成長(zhǎng) 095
將自己無(wú)法改變的事情看作自己的資產(chǎn) / 097
永遠(yuǎn)不要對(duì)自己做負(fù)面評(píng)價(jià) / 099
不要抱怨或批評(píng)他人 / 101
發(fā)現(xiàn)他人身上的優(yōu)點(diǎn) / 102
短期目標(biāo)變成長(zhǎng)期目標(biāo)是很快的 / 102
對(duì)自己的“原創(chuàng)”想法要謙虛 / 103
找到一位你崇拜的祖先 / 104
建立人與人之間的聯(lián)系：讓世界變得更美好 / 105

第8章 記住，你是一名技術(shù)主義者 109
能夠?yàn)槿魏紊虡I(yè)類型帶來(lái)益處的技術(shù) / 113
對(duì)你的業(yè)務(wù)特別有利的技術(shù) / 114
新科技很可能還沒有被利用起來(lái) / 115
如何了解新技術(shù) / 117

第9章 做得更好不如與眾不同 121
更健康的游泳池 / 126
更輕的飛機(jī)，可收縮的聚合物 / 127

第10章 盤點(diǎn)你的資源（步驟 4-2）：還能滿足哪些需求 131
報(bào)廢車的價(jià)值 / 133
資源激發(fā)需求 / 135

第11章 老媽，快看！我在搞發(fā)明！——技術(shù)混搭和組合 139
組合你所熟知的技術(shù) / 142
創(chuàng)新的本質(zhì)大同小異 / 148

第12章 1 1=3 ：選擇聯(lián)合創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)成員 151
品格 / 156
適合你 / 158
匹配你的使命 / 161
達(dá)成協(xié)作 / 162
“聯(lián)合創(chuàng)始人”的頭銜永不磨滅 / 162
成員的差異性是重中之重 / 164

第13章 將需求與你的資源和激情相結(jié)合（步驟 5） 171
哪些客戶需求及可行性解決方案適合你 / 175
你的表格傳達(dá)了什么信息 / 180

第14章 儉樸的自由 185
少喝一年星巴克咖啡 / 189
避免破產(chǎn) / 190
在生活中量入為出 / 191
強(qiáng)化節(jié)儉 / 192
私人的和業(yè)務(wù)上的節(jié)儉 / 194

第15章　縮小差距（步驟6）：開發(fā)和獲取 STARS 的 10 種方法 201
不斷縮小差距 / 203
提高整體契合度 / 204
開發(fā)和獲取 STARS / 208

第16章 避開競(jìng)爭(zhēng)（步驟7） 211
變成你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶 / 214
與眾不同，避免正面競(jìng)爭(zhēng) / 216

第17章 你的STARS在哪方面突出：認(rèn)清你的優(yōu)勢(shì)所在 219
你的優(yōu)勢(shì)也充滿了變數(shù) / 224
短信是怎樣“傲視”電話的 / 224
財(cái)務(wù)模型 / 227

第18章 合作、裁員與擴(kuò)張 231
業(yè)務(wù)伙伴的大雜燴 / 234
奔著哪些 STARS 去跟別人合作 / 236
渠道扁平化，直銷 / 239
多大的機(jī)會(huì)對(duì)你來(lái)說(shuō)才是合適的 / 240
做決定的權(quán)衡取舍 / 241
合作伙伴能幫你擴(kuò)大管理半徑 / 243
你和你的合作伙伴構(gòu)成了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng) / 244

第19章 創(chuàng)造客戶間的正反饋循環(huán)（網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)） 247
網(wǎng)絡(luò)怎樣賺錢 / 250
單邊網(wǎng)絡(luò) / 251
廣告商 / 252
雙邊網(wǎng)絡(luò) / 253
光靠廣告是不夠的 / 255
在你的業(yè)務(wù)中創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) / 255

第20章 選擇好的機(jī)會(huì)（步驟 8） 261
選擇、精簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 / 263
你的決定 / 269

第21章 5 種定價(jià)原則 273
給你的方案估價(jià)并明確地告知客戶 / 276
清楚你的盈虧平衡點(diǎn) / 277
預(yù)測(cè)利潤(rùn)化時(shí)的價(jià)格 / 280
為你的業(yè)務(wù)建一個(gè)財(cái)務(wù)模型 / 283
創(chuàng)造經(jīng)常性收入 / 284
免費(fèi)增值 / 285

第22章 設(shè)計(jì)、客戶測(cè)試和發(fā)布你的 MVS（步驟 9） 289
設(shè)計(jì)你的 MVS / 291
為 MVS 開發(fā)原型 / 294
發(fā)布前測(cè)試 / 294
發(fā)布你的 MVS / 300

第23章 不要在融資上浪費(fèi)時(shí)間 305
你的融資理念是什么 / 308
你需要外部投資人嗎 / 313
如何找到投資人 / 314
在風(fēng)險(xiǎn)降低或升值潛力增大時(shí)融資 / 314
建立投資人對(duì)你的信心 / 315
你應(yīng)該融資多少 / 316
設(shè)身處地地為投資人想一想 / 317

第24章  業(yè)務(wù)擴(kuò)展（步驟10） 319
“可擴(kuò)展性”的定義 / 321
提高可擴(kuò)展性的兩種方法 / 323

第25章 創(chuàng)業(yè)倫理：讓世界更多正和博弈與豐富性 333
什么是零和博弈、負(fù)和博弈及正和博弈 / 335
“亞當(dāng)·斯密法則” / 336
企業(yè)家精神與正和博弈 / 337
原始人經(jīng)濟(jì) / 338
豐富和稀缺 / 341
合乎道德的企業(yè)家、領(lǐng)袖和機(jī)構(gòu) / 344
不道德：將正和博弈變成負(fù)和博弈 / 347
讓世界更加正和互惠 / 349

注  釋  351
致  謝  367
警惕低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的高風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張 / 359
來(lái)去匆匆的分級(jí)基金 / 363
給子公司套上“緊箍咒” / 364
基金“營(yíng)改增” / 365
貨幣市場(chǎng)基金的新政和變革 / 369
徐翔被捕終結(jié)“傳說(shuō)” / 371
私募強(qiáng)監(jiān)管嘗甜頭 / 374
熱鬧的從業(yè)考試 / 376
第二節(jié) 2018 年 連接未來(lái) / 379
余額寶解鎖“共贏”新模式 / 379
養(yǎng)老金種子發(fā)芽前的育土 / 381
中國(guó)版 IRA 破土而出 / 386
資管新規(guī)下的公募與私募之變 / 391

展望未來(lái)  395
后  記  409