B站運(yùn)營(yíng)：爆款內(nèi)容+商業(yè)變現(xiàn)+品牌營(yíng)銷

B站運(yùn)營(yíng) 目錄

第1章 “出圈”的 B 站
1.1 B 站憑什么頻頻“出圈”？
聚焦“Z 世代”，必然有紅利
多樣文化興起，“獨(dú)樂(lè)樂(lè)”變“眾樂(lè)樂(lè)”
良好用戶體驗(yàn)，引發(fā)好評(píng)
有力的線上、線下?tīng)I(yíng)銷，迅速漲粉
UP 主準(zhǔn)入門檻變低，變現(xiàn)渠道廣
1.2 B 站的獨(dú)特商業(yè)價(jià)值
用戶的高增長(zhǎng)、高活躍、高黏性
企業(yè)藍(lán) V 品牌和個(gè)人品牌的營(yíng)銷利器
1.3 B 站與其他視頻平臺(tái)的對(duì)比
B 站 vs 傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：“短打”vs“長(zhǎng)勝”
B 站 vs 抖音：文化社區(qū) vs 音樂(lè)短視頻社區(qū)
B 站 vs 微信視頻號(hào)：學(xué)習(xí)場(chǎng)景 vs 工作場(chǎng)景
第 2 章 B 站上那些好玩的 UP 主都是怎么火起來(lái)的
2.1 羅翔說(shuō)刑法：2020 年 B 站漲粉最快的 UP 主（知識(shí)類 UP 主）
封面、標(biāo)題吸睛，引發(fā)用戶好奇心
人設(shè)塑造緊跟熱點(diǎn)，引發(fā)彈幕互動(dòng)
“單口相聲”般的刑法解說(shuō)內(nèi)容
2.2 硬核的半佛仙人：一期視頻漲粉 60W+ 的創(chuàng)作者（知識(shí)類 UP 主）
降維普及，專業(yè)化內(nèi)容下沉
追熱點(diǎn)，封面標(biāo)題吸睛
視角獨(dú)特，反向解構(gòu)
好方法沉淀用戶流量
2.3 老師好我叫何同學(xué)：3 天漲粉百萬(wàn)的理工男（科技類 UP 主）
標(biāo)題凸顯標(biāo)簽，定位“年輕人 / 在校生”
干練的剪輯，獨(dú)特的用鏡
視角新穎，思想深刻
視頻文案富有情懷
2.4 我是郭杰瑞：2020 年全網(wǎng)最火的外國(guó) UP 主（生活類 UP 主）
巧設(shè)沖突，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)
不偏不倚的真誠(chéng)態(tài)度
人設(shè)轉(zhuǎn)型，升華內(nèi)容
2.5 老番茄：B 站首個(gè) 1000 萬(wàn)粉絲 UP 主（游戲類 UP 主）
配音出彩，二次創(chuàng)作有劇情
題材有趣，擴(kuò)大受眾范圍
作品質(zhì)量高，B 站助力
2.6 周六野 Zoey：健身“小白”的最愛(ài)（健身類 UP 主）
強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單、快速見(jiàn)效的吸睛標(biāo)題
定位清晰，“干貨”完整且成體系
以“閨密”角度切入，拉近與用戶的距離
2.7 綿羊料理：美食界的天才“作家”（美食類 UP 主）
文案押韻，制作精美
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)做，還原料理最真實(shí)的部分
堅(jiān)持探索，持續(xù)迭代
第 3 章 不一樣的 B 站內(nèi)容生態(tài)
3.1 生產(chǎn)爆紅內(nèi)容的三個(gè)維度
精準(zhǔn)定位：占領(lǐng)粉絲心智的正確方式
創(chuàng)意選題：激發(fā)觀眾興趣，增強(qiáng)粉絲黏性
匠心打造：聚焦內(nèi)容，用匠心吸粉
3.2 B 站六大爆款內(nèi)容選題方向
專業(yè)知識(shí)科普：通俗易懂，直擊痛點(diǎn)
美食鑒賞制作：講解真實(shí)，差異化制作
真實(shí)生活分享：越普通真實(shí)，越有人氣
搞笑劇情演繹：幽默而不失深刻，令人回味無(wú)窮
電競(jìng)游戲解說(shuō)：趣味解說(shuō)，輕松娛樂(lè)
真人才藝展示：真才實(shí)學(xué)，總能吸引到人
3.3 B 站內(nèi)容的生產(chǎn)流程
第一階段：內(nèi)容冷啟動(dòng)
第二階段：持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容
第三階段：塑造與沉淀社區(qū)文化
3.4 B 站內(nèi)容反饋策略：小黑屋公示 + 風(fēng)紀(jì)委員會(huì)自治
第 4 章 B 站 UP 主的六大變現(xiàn)模式
4.1 “充電計(jì)劃”：最直接的變現(xiàn)方式
“充電計(jì)劃”的加入方法與規(guī)則
哪些內(nèi)容更能吸引用戶“充電”？
4.2 “激勵(lì)計(jì)劃”：10000 播放量 ≈30 元
“激勵(lì)計(jì)劃”的入駐條件與行為規(guī)范
“激勵(lì)計(jì)劃”的收益獲取規(guī)則
“激勵(lì)計(jì)劃”下 UP 主可參與的活動(dòng)
“激勵(lì)計(jì)劃”的兩大優(yōu)勢(shì)
4.3 “懸賞計(jì)劃”：在視頻下方懸掛廣告
“懸賞計(jì)劃”的變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與規(guī)則說(shuō)明
“懸賞計(jì)劃”兩種變現(xiàn)方式
“懸賞計(jì)劃”的注意事項(xiàng)
4.4 花火平臺(tái)：有保障的商務(wù)合作花火平臺(tái)的變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
花火平臺(tái)的入駐與交易
4.5 商務(wù)合作：B 站賦能 UP 主變現(xiàn)
定制內(nèi)容：為商家制作定制化內(nèi)容
軟植入：綿里藏針，收而不露
4.6 課程變現(xiàn)：如何打磨一門知識(shí)付費(fèi)課
打造課程體系
上線試看與優(yōu)惠功能
第 5 章 企業(yè)如何掘金 B 站
5.1 方法篇：企業(yè)在 B 站的三種品牌營(yíng)銷方式
運(yùn)營(yíng)企業(yè)藍(lán) V 賬號(hào)，做品牌宣傳
與 UP 主 PUGV 內(nèi)容合作
與 B 站官方 OGV 內(nèi)容合作
5.2 內(nèi)容篇：企業(yè)品牌的內(nèi)容創(chuàng)作要點(diǎn)
自營(yíng)賬號(hào)：企業(yè)藍(lán) V 賬號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作要點(diǎn)
與 UP 主合作：PUGV 內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作要點(diǎn)
與官方合作：OGV 內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作要點(diǎn)
5.3 投放篇：B 站廣告投放指南
明確品牌的投放方式——找 UP 主投放廣告
企業(yè)如何在 B 站上找到優(yōu)質(zhì) UP 主投放廣告
5.4 運(yùn)營(yíng)篇：如何運(yùn)營(yíng) B 站藍(lán) V 賬號(hào)
哪些品牌賬號(hào)適合入駐 B 站
學(xué)會(huì)包裝，讓藍(lán) V 賬號(hào)快速出圈
掌握視頻發(fā)布方法，讓內(nèi)容傳播更快
藍(lán) V 賬號(hào)的三大引流方式
5.5 案例篇：三類企業(yè)藍(lán) V 賬號(hào)的榜樣玩法
元?dú)馍郑捍蛟?IP 矩陣，冠名 B 站
蜜雪冰城：“雪王”+ 神曲，“血洗”B 站
美的：家電行業(yè)最“突破”的藍(lán) V 賬號(hào)
后記 看十年，做一年