再貴也有人買！我的手作品牌經(jīng)營初體驗

訪談 聽聽手藝人怎么說
以INS為開端。目前大熱的滴膠飾品，
用聲音和晃動營造出與眾不同的風格。
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讓人印象深刻得忍不住再看一眼，
風格和名字都十分獨特的刺繡胸針。
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改造長輩傳下來的和服。
顧客感動的眼淚和對和服的深愛
是我創(chuàng)作的源動力。
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無論是誰都能選到自己喜愛顏色的飾品，
強項是對色彩豐富選擇的堅持！
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努力做出有溫度并讓人愿意一直
珍藏的羊毛氈作品。
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一針一線一雙手，
以“饑餓營銷”打造出獨有的刺繡銷售。
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用“時間”打磨每一件作品，
小小的熱縮片發(fā)簪也能成為
獨一無二的藝術品。
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營造有細節(jié)的“毛絨球小動物”材料包，
簡單的作品也可以讓人念念不忘。
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加深品牌設計的印象，
化身一眼就能被認出的“活體”LOGO A。
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機器無法替代的傳統(tǒng)編織，
不同材質(zhì)靈感相撞迸發(fā)的獨特魅力。
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以具有特性的創(chuàng)作傳達手作的趣味，
打造中國本土“潮玩”。
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開一家小小的手工店，
努力在理想與現(xiàn)實中找到平衡點。
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序章 為什么要創(chuàng)立品牌
什么是品牌？
36
人氣品牌的三要素是什么？
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需要做出“品牌形象”的不只是物品
42

章節(jié)1 建立你的“品牌形象”
建立品牌形象1
成為手藝人的理由
―制訂任務目標
48
案例 制訂任務目標
為什么選擇親子裝？
50
你的初心就是你的“任務目標”
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建立品牌形象2
用語言來傳達“很有某人的風格”
―制定創(chuàng)意理念
56
案例 制定創(chuàng)意理念
針對45歲以上熟齡女性
優(yōu)雅可愛的日常飾品
58
建立品牌形象3
讓作品與印象保持一致
―風格統(tǒng)一
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建立品牌形象4
設計與作品相配的LOGO和包裝
―將“品牌形象”融入促銷手段中
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建立品牌形象5
誰會購買你的作品？
72

章節(jié)2 再貴也有人買！ 商品構成與定價方法
案例 了解顧客
了解顧客，就會發(fā)現(xiàn)作品熱銷的關鍵！
76
試著想象出一位顧客！
―打造人物畫像
78
案例 打造人物畫像
通過打造人物畫像完成新作品的實例
80
建立品牌形象6
讓大家“提到某某就想到你”
―考慮定位的方式
87
再貴也有人買！
商品構成與定價方法
要想長久經(jīng)營這份事業(yè)必備的理念
92
價格是原材料的三倍？
定價的基礎
94
案例 漲價的方法
提升價值的話，價格也能上漲
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兼顧面向新粉絲的作品和
自己真正想賣的作品！
99
制定易于銷售的商品構成
101
收益不均也可以
103
如何調(diào)漲銷售中商品的價格
105
利用“剛剛好”的效果進行漸進式漲價
108
如何提高銷售額
112
增加顧客人數(shù)的方法①
拓展銷售渠道
113
增加顧客人數(shù)的方法②
促銷活動
119
案例 增加顧客人數(shù)
通過拓展銷售渠道實現(xiàn)銷量增加
120
提高顧客購買單價的方法
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章節(jié)3 如何吸引粉絲， 留住回頭客
在收到商品的瞬間，就想再次跟你買東西！
124
利用社交平臺吸引粉絲！
126
如何利用不同的社交平臺？
128
在網(wǎng)絡銷售平臺中吸引粉絲的四個要點
132
活用訂閱功能增加活動中的銷量
135
周年慶是顧客與你的慶典
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廣泛收集顧客的心聲
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章節(jié)4 手藝人的成功意識和活動推廣
在增加顧客前需要做的事
142
把握自己能投入的時間！
144
手藝人一定要懂的時間和健康管理！
146
創(chuàng)作欲下降，
做不出東西不想創(chuàng)作
147
想不出新點子
―尋找靈感的方法
150
別把顧客說的“什么時候都可以”當真！
―如何處理投訴與糾紛
152
如何處理常見的投訴與糾紛
153
彈性處理新的設計靈感
155
為了擴張一定要建立團隊！
158
注冊商標是抵制侵權的重要手段
162

章節(jié)5 解答手藝人的苦惱
怎樣抓住時機適時漲價？
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嘔心瀝血完成的作品，
在參展時被顧客質(zhì)疑價格過高，
影響銷量怎么辦？
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常有朋友拜托我做東西送他，
以后是不是拒絕比較好？
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每月銷售額不穩(wěn)定，該如何維持穩(wěn)定呢？
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我自己會舉辦一些小型活動，但是無法招攬到很多顧客，
如何才能成功舉辦活動呢？
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后記
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