帶貨短視頻運(yùn)營(yíng)、廣告投放技巧及實(shí)戰(zhàn)案例解析

第1章 了解帶貨視頻的前世今生
全民視頻帶貨時(shí)代即將到來(lái) 2
短視頻平臺(tái)依然處于高速發(fā)展期 2
電商基礎(chǔ)逐漸完善 2
一部手機(jī)就能拍帶貨短視頻 3
無(wú)須資源積累隨時(shí)可入局 3
5G及物流對(duì)視頻電商的影響 4
帶貨視頻相比直播帶貨的優(yōu)勢(shì) 4
帶貨視頻的準(zhǔn)備周期較短 4
帶貨視頻的門檻更低 5
低成本就能帶來(lái)高收益 5
帶貨視頻相比直播帶貨的劣勢(shì) 6
粉絲黏性相對(duì)較差 6
帶貨視頻對(duì)內(nèi)容創(chuàng)意要求更高 6
帶貨視頻的帶貨效果不如直播穩(wěn)定 6
帶貨視頻不能只為“賣貨” 7
“種草”比“賣貨”更重要 7
提高“種草”成功率的3個(gè)方法 7
玩轉(zhuǎn)帶貨短視頻要有流量思維 8
通過(guò)轉(zhuǎn)化率理解流量思維的重要性 8
理解短視頻平臺(tái)的推薦算法 8
高流量視頻往往需要天時(shí)、地利、人和 9
理解短視頻上熱門的核心邏輯 10
理解私域流量和公域流量 12
將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的方法 12
了解消費(fèi)者才能做好帶貨短視頻 13

第2章 視頻帶貨從擁有一個(gè)賬號(hào)開始
創(chuàng)建一個(gè)帶貨視頻賬號(hào) 16
創(chuàng)建抖音賬號(hào) 16
“商品櫥窗”的作用及開通方法 16
“抖音小店”的作用及開通方法 18
在櫥窗中上架商品 19
開通POI為線下引流 22
設(shè)置賬號(hào)的“門面” 25
取名字的6個(gè)要點(diǎn) 25
設(shè)置頭像的4個(gè)要點(diǎn) 26
通過(guò)簡(jiǎn)介讓觀眾了解自己 27
簡(jiǎn)介應(yīng)該包含的三大內(nèi)容 29
充分發(fā)揮背景圖的作用 29
為賬號(hào)打上標(biāo)簽 30
認(rèn)識(shí)賬號(hào)的3個(gè)標(biāo)簽 30
查看賬號(hào)標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽 31
了解抖音實(shí)名認(rèn)證、藍(lán)v認(rèn)證和黃v認(rèn)證 32
實(shí)名認(rèn)證賬號(hào)操作方法 32
實(shí)名認(rèn)證賬號(hào)的優(yōu)勢(shì) 33
黃v認(rèn)證的門檻和操作方法 34
黃v認(rèn)證賬號(hào)的優(yōu)勢(shì) 36
藍(lán)v認(rèn)證的門檻和操作方法 36
藍(lán)v認(rèn)證賬號(hào)的優(yōu)勢(shì) 38
遇到這4個(gè)賬號(hào)問(wèn)題不要慌 42
賬號(hào)登錄不上怎么辦？ 42
賬號(hào)被處罰怎么辦？ 42
新買的手機(jī)號(hào)顯示已被注冊(cè)過(guò)怎么辦？ 42
如何判斷賬號(hào)是否被限流、降權(quán)？ 43

第3章 拍視頻前先做好規(guī)劃
為賬號(hào)進(jìn)行定位 45
基本原則：當(dāng)下賬號(hào)的“藍(lán)?！痹诖怪鳖I(lǐng)域 45
個(gè)人擅長(zhǎng)：在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做內(nèi)容才能保證質(zhì)量與數(shù)量 45
受眾定位：想要吸引何種人群直接決定賬號(hào)氣質(zhì) 46
競(jìng)品分析：系統(tǒng)分析同類賬號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn) 46
確立人設(shè)的重要意義 47
理解何為人設(shè) 47
先人設(shè)、后帶貨 47
無(wú)人設(shè)帶貨只能掙快錢 48
確立人設(shè)拓寬帶貨方式 48
尋找適合自己的人設(shè) 49
根據(jù)自身社會(huì)角色確立人設(shè) 49
根據(jù)個(gè)人喜好確立人設(shè) 49
根據(jù)帶貨產(chǎn)品的特點(diǎn)確立人設(shè) 50
不要憑空捏造人設(shè) 50
強(qiáng)化、改進(jìn)人設(shè)表現(xiàn)的方法 50
根據(jù)觀眾評(píng)論增強(qiáng)人設(shè) 50
讓場(chǎng)景與人設(shè)相融合 51
從其他平臺(tái)尋找人設(shè)改進(jìn)方向 51
選品思路要清晰 52
靠譜的5個(gè)拿貨渠道 52
根據(jù)商品賣點(diǎn)確定帶貨視頻的創(chuàng)作思路 54
熱銷商品的3個(gè)特點(diǎn) 55
虛擬商品也是帶貨的一種選擇 56

第4章 帶貨視頻內(nèi)容為王
抖音對(duì)“好內(nèi)容”的片面定義 58
抖音中的“好內(nèi)容”是指大多數(shù)觀眾愛(ài)看的內(nèi)容 58
抖音中“好內(nèi)容”的特點(diǎn) 58
讓選題思路源源不斷的方法 61
蹭節(jié)日 61
蹭熱點(diǎn) 61
蹭同行 62
在抖音后臺(tái)尋找創(chuàng)作靈感 63
在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)——教你拆解熱門帶貨視頻 63
搜索對(duì)標(biāo)賬號(hào)的熱門帶貨視頻 63
從熱門視頻中了解如何選品 64
學(xué)習(xí)視頻結(jié)構(gòu)與敘事邏輯 66
重點(diǎn)看前3秒和后3秒 67
分析其風(fēng)格特點(diǎn) 67
記錄精彩文案 69
內(nèi)容為王——打造爆款短視頻的5個(gè)重點(diǎn) 71
能解決問(wèn)題的內(nèi)容更有市場(chǎng) 71
視頻主題要有足夠的吸引力 72
抓住實(shí)時(shí)熱點(diǎn)話題 73
對(duì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行包裝 75
在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域制作視頻 76
標(biāo)題決定視頻的瀏覽量 77
5個(gè)標(biāo)題撰寫思路 77
3個(gè)標(biāo)題呈現(xiàn)形式 79
根據(jù)自身情況確定帶貨視頻類型 80
有團(tuán)隊(duì)適合劇情類內(nèi)容創(chuàng)作 80
KOC適合口播種草類內(nèi)容創(chuàng)作 81
有特長(zhǎng)適合才藝展示類內(nèi)容創(chuàng)作 81
劇情類帶貨視頻的創(chuàng)作思路 82
尋找目標(biāo)群體常見(jiàn)的“話題” 82
在故事中加入反轉(zhuǎn) 82
注重情緒的渲染 83
讓商品自然地出現(xiàn)在劇情中 84
讓商品對(duì)劇情起到推動(dòng)作用 84
通過(guò)劇情為商品賦能 85
口播種草類帶貨視頻的創(chuàng)作思路 85
以觀眾痛點(diǎn)作為視頻開場(chǎng) 85
句句干貨突出重點(diǎn) 85
利用表情、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)等確立個(gè)人風(fēng)格 86
商品介紹邏輯要清晰 86
加入真實(shí)使用經(jīng)驗(yàn)提高認(rèn)同感 87
才藝展示類帶貨視頻創(chuàng)作思路 87
完整展示商品使用過(guò)程 87
有意識(shí)地延長(zhǎng)商品出鏡時(shí)間 88
通過(guò)不經(jīng)意間的語(yǔ)言點(diǎn)出商品優(yōu)勢(shì) 88
為觀眾留下評(píng)論空間 89
4類違規(guī)內(nèi)容“不要碰” 89
搬運(yùn)內(nèi)容不合規(guī) 89
視頻中禁止出現(xiàn)廣告營(yíng)銷內(nèi)容 90
不要發(fā)布這5類高危廣告 91
沒(méi)有認(rèn)證請(qǐng)不要做科普類視頻 92

第5章 通過(guò)運(yùn)營(yíng)讓內(nèi)容體現(xiàn)價(jià)值
用這4個(gè)方法提升短視頻完播率 94
認(rèn)識(shí)短視頻完播率 94
方法一：盡量縮短視頻 94
方法二：因果倒置 95
方法三：盡量將標(biāo)題寫滿 96
方法四：表現(xiàn)新穎 96
用這3個(gè)方法提升短視頻互動(dòng)率 97
認(rèn)識(shí)短視頻互動(dòng)率 97
方法一：用觀點(diǎn)引發(fā)討論 97
方法二：利用神評(píng)論引發(fā)討論 97
方法三：賣個(gè)破綻誘發(fā)討論 98
用這3個(gè)方法提高短視頻點(diǎn)贊量 99
認(rèn)識(shí)短視頻點(diǎn)贊量 99
方法一：讓觀眾有“反復(fù)觀看”的需求 99
方法二：認(rèn)可與鼓勵(lì) 100
方法三：情感認(rèn)同 100
5個(gè)指數(shù)了解賬號(hào)權(quán)重 100
高權(quán)重賬號(hào)的優(yōu)勢(shì) 100
傳播指數(shù) 101
粉絲指數(shù) 101
活躍指數(shù) 101
內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值指數(shù)? 102
變現(xiàn)指數(shù) 103
提高權(quán)重的8個(gè)方法 103
發(fā)布短視頻也有大學(xué)問(wèn) 105
發(fā)布短視頻時(shí)“蹭熱點(diǎn)”的兩個(gè)技巧 105
找到發(fā)布短視頻的最佳時(shí)間 106
讓短視頻發(fā)布具有規(guī)律性 108
短視頻發(fā)布小技巧 109
掌握抖音粉絲運(yùn)營(yíng)技巧 111
自然漲粉：堅(jiān)持輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容 111
遠(yuǎn)離刷粉：刷粉會(huì)浪費(fèi)抖音官方給予的
流量扶持 111
通過(guò)DOU+推廣漲粉實(shí)現(xiàn)效益最大化 112
通過(guò)官方話題蹭熱度漲粉絲 112
在抖音官方后臺(tái)進(jìn)行基本運(yùn)營(yíng)操作 113
進(jìn)入計(jì)算機(jī)端后臺(tái)的方法 113
了解賬號(hào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 113
對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行管理 114
對(duì)互動(dòng)進(jìn)行管理 115
分析“數(shù)據(jù)總覽”查看詳細(xì)視頻數(shù)據(jù) 116
分析播放數(shù)據(jù) 116
分析互動(dòng)數(shù)據(jù) 116
分析粉絲數(shù)據(jù)及收益數(shù)據(jù) 117
利用作品數(shù)據(jù)剖析單一視頻 118
電腦端后臺(tái)單一視頻數(shù)據(jù)分析 118
通過(guò)“粉絲畫像”更有針對(duì)性地制作內(nèi)容 118
性別與年齡數(shù)據(jù) 118
地域分布數(shù)據(jù) 119
其他數(shù)據(jù) 119
利用“創(chuàng)作周報(bào)”激勵(lì)自己不斷進(jìn)步 120
上周創(chuàng)作排名 120
上周關(guān)鍵數(shù)據(jù) 121
上周表現(xiàn)最佳視頻 121
利用“重點(diǎn)關(guān)注”向別人學(xué)習(xí) 121
利用“我關(guān)心的”添加頭部賬號(hào) 121
通過(guò)“與我相關(guān)”瀏覽最新視頻 122
通過(guò)手機(jī)端后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 122
找到手機(jī)端的視頻數(shù)據(jù) 122
找到與同類熱門視頻的差距 123
通過(guò)“視頻數(shù)據(jù)分析”準(zhǔn)確找到問(wèn)題所在 123
通過(guò)“視頻數(shù)據(jù)分析”找到內(nèi)容的閃光點(diǎn) 125
通過(guò)“播放趨勢(shì)”確定視頻最佳發(fā)布時(shí)間 125
通過(guò)其余圖表感受“流量”的重要性 126
跟抖音官方學(xué)運(yùn)營(yíng) 127
通過(guò)抖音官方賬號(hào)進(jìn)行學(xué)習(xí) 127
通過(guò)“創(chuàng)作者學(xué)院”進(jìn)行學(xué)習(xí) 129
通過(guò)“剪映”學(xué)習(xí)最新潮的視頻后期技巧 129
通過(guò)“反饋與幫助”解決各種問(wèn)題 129
在“巨量學(xué)”中全面學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí) 130

第6章 玩轉(zhuǎn)抖音付費(fèi)流量
認(rèn)識(shí)抖音付費(fèi)流量——DOU+ 133
什么是DOU+？ 133
DOU+的五大功能 133
在抖音中找到DOU+ 136
找到DOU+投放入口 136
DOU+的兩種投放模式 136
DOU+投放詳細(xì)設(shè)置 136
“投放目標(biāo)”選項(xiàng)設(shè)置思路 136
“投放時(shí)長(zhǎng)”選項(xiàng)設(shè)置思路 137
“潛在興趣用戶”選項(xiàng)設(shè)置思路 138
DOU+小店投放指南 139
DOU+小店的優(yōu)化目標(biāo) 139
達(dá)人相似粉絲推薦 139
“投放目標(biāo)”與視頻內(nèi)容的關(guān)系 140
常規(guī)的“投放目標(biāo)”選項(xiàng) 140
“掛車”短視頻與“商品購(gòu)買” 140
POI與“門店加熱” 141
逐漸邊緣化的“位置點(diǎn)擊” 141
帶有小程序的短視頻與“小程序互動(dòng)” 141
從“巨量創(chuàng)意”中找到投DOU+的數(shù)據(jù)支撐 142
認(rèn)識(shí)“巨量創(chuàng)意”官方網(wǎng)站 142
搜索相關(guān)領(lǐng)域的廣告視頻 142
查看并分析熱門廣告的推廣數(shù)據(jù) 143
DOU+帶貨全流程經(jīng)驗(yàn)分享 144
選品是DOU+帶貨的基礎(chǔ) 144
制作DOU+帶貨視頻的四大法則 146
DOU+投放要有策略 147
視頻無(wú)法投DOU+的8個(gè)原因 148
視頻質(zhì)量差 148
非原創(chuàng)視頻 148
視頻內(nèi)容消極 149
隱性風(fēng)險(xiǎn) 149
廣告營(yíng)銷 149
未授權(quán)明星/影視/賽事類視頻 149
視頻購(gòu)物車商品異常 149
視頻標(biāo)題和描述異常 149

第7章 帶貨視頻變現(xiàn)技巧
帶貨短視頻的其他變現(xiàn)方式 151
通過(guò)參與官方活動(dòng)變現(xiàn) 151
利用POI引流變現(xiàn) 151
通過(guò)承接廣告變現(xiàn)——星圖平臺(tái) 152
通過(guò)代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)變現(xiàn) 152
增強(qiáng)短視頻帶貨能力的3個(gè)方法 153
名人背書 153
公正測(cè)評(píng) 153
真實(shí)自拍 153
數(shù)據(jù)網(wǎng)站對(duì)帶貨視頻制作及選品的意義 154
獲得數(shù)據(jù)的方式 154
視頻點(diǎn)贊量的含義及作用 155
訪客數(shù)、訪客數(shù)增量的含義及作用 155
銷量、銷量增量的含義及作用 155
帶貨賬號(hào)不能只做帶貨視頻 156
只為帶貨容易引起觀眾反感 156
通過(guò)“干貨”視頻建立認(rèn)同感 157
通過(guò)純好物分享與觀眾做朋友 157

第8章 爆火帶貨短視頻這樣拍
視頻錄制的基礎(chǔ)設(shè)置 159
安卓手機(jī)視頻錄制參數(shù)設(shè)置方法 159
蘋果手機(jī)分辨率與幀數(shù)設(shè)置方法 160
視頻分辨率的含義 160
fps的含義 161
蘋果手機(jī)視頻格式設(shè)置方法 161
使用手機(jī)錄制視頻的基本操作方法 162
蘋果手機(jī)錄制常規(guī)視頻的操作方法 162
安卓手機(jī)錄制常規(guī)視頻的操作方法 163
錄制視頻的注意事項(xiàng) 163
使用手機(jī)錄制視頻進(jìn)階配件及技巧 164
保持畫面穩(wěn)定的配件及技巧 164
保持畫面亮度正常的配件及技巧 165
使用外接麥克風(fēng)提高音質(zhì) 167
根據(jù)平臺(tái)選擇視頻畫幅的方向 167

第9章 成功帶貨視頻案例分析
案例1：58同城招聘平臺(tái)廣告投放 169
案例概況 169
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 169
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 170
案例2：阿瑪尼手表廣告投放 171
案例概況 171
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 171
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 172
案例3：支付寶“花唄”廣告投放 173
案例概況 173
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 173
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 174
案例4：“率土之濱”游戲廣告投放 175
案例概況 175
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 175
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 176
案例5：歐詩(shī)漫小白燈精華液廣告投放 177
案例概況 177
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 177
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 178
案例6：懂車帝廣告投放 179
案例概況 179
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 179
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 180
案例7：汰漬洗衣凝珠廣告投放 181
案例概況 181
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 181
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 182
案例8：珀萊雅面膜廣告投放 183
案例概況 183
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 183
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 184
案例9：好麥多Honlife麥片投放 185
案例概況 185
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 185
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 186
案例10：丹碧絲衛(wèi)生棉條廣告投放 187
案例概況 187
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 187
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 188
案例11：高姿精華液廣告投放 189
案例概況 189
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 189
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 190
案例12：吉列剃須刀廣告投放 191
案例概況 191
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 191
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 192
案例13：小熊榨汁機(jī)廣告投放 193
案例概況 193
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 193
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 194
案例14：冰泉口香糖牙膏廣告投放 195
案例概況 195
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 195
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 196
案例15：“多鄰國(guó)”App廣告投放 197
案例概況 197
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 197
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 198
案例16：999小兒感冒顆粒廣告投放 199
案例概況 199
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 199
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 200
案例17：幫寶適紙尿褲廣告投放 201
案例概況 201
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 201
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 202
案例18：青桔單車廣告投放 203
案例概況 203
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 203
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 204
案例19：美的電飯煲廣告投放 205
案例概況 205
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 205
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 206
案例20：王飽飽麥片廣告投放 207
案例概況 207
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 207
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 208
案例21：櫻花面膜廣告投放 209
案例概況 209
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 209
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 210
案例22：滴滴出行App廣告投放 211
案例概況 211
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 211
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 212
案例23：美寶蓮粉底液廣告投放 213
案例概況 213
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 213
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 214
案例24：歐萊雅眼霜廣告投放 215
案例概況 215
廣告內(nèi)容創(chuàng)作關(guān)鍵點(diǎn) 215
廣告拍攝與剪輯關(guān)鍵點(diǎn) 216