藥品購(gòu)銷技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)

上篇  技能操作
項(xiàng)目一藥品采購(gòu)002
任務(wù)一首營(yíng)企業(yè)審核002
實(shí)訓(xùn)1-1首營(yíng)企業(yè)資料審核003
實(shí)訓(xùn)1-2首營(yíng)企業(yè)審批表填寫004
任務(wù)二首營(yíng)品種審核005
實(shí)訓(xùn)1-3首營(yíng)品種資料審核005
實(shí)訓(xùn)1-4首營(yíng)品種審批表填寫006
任務(wù)三藥品購(gòu)進(jìn)007
實(shí)訓(xùn)1-5采購(gòu)計(jì)劃制定007
實(shí)訓(xùn)1-6購(gòu)銷合同簽訂009
實(shí)訓(xùn)1-7采購(gòu)貨款結(jié)算011

項(xiàng)目二藥品收貨與驗(yàn)收013
任務(wù)一藥品收貨013
實(shí)訓(xùn)2-1采購(gòu)到貨藥品收貨013
實(shí)訓(xùn)2-2退回藥品收貨015
任務(wù)二藥品驗(yàn)收016
實(shí)訓(xùn)2-3藥品驗(yàn)收實(shí)訓(xùn)016

項(xiàng)目三藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)018
任務(wù)一藥品儲(chǔ)存管理018
實(shí)訓(xùn)3-1藥品入庫(kù)存放018
實(shí)訓(xùn)3-2藥品出庫(kù)發(fā)貨020
實(shí)訓(xùn)3-3拆零藥品拼箱021
實(shí)訓(xùn)3-4保溫箱裝箱發(fā)貨023
任務(wù)二藥品養(yǎng)護(hù)024
實(shí)訓(xùn)3-5重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種確定024
實(shí)訓(xùn)3-6藥品養(yǎng)護(hù)檢查025
實(shí)訓(xùn)3-7養(yǎng)護(hù)檢查異常情況處理027
實(shí)訓(xùn)3-8近效期藥品催報(bào)028
實(shí)訓(xùn)3-9不合格藥品處理029
任務(wù)三盤點(diǎn)管理031
實(shí)訓(xùn)3-10庫(kù)存盤點(diǎn)031
實(shí)訓(xùn)3-11報(bào)損報(bào)溢處理032

項(xiàng)目四藥品陳列034
任務(wù)一藥店布局034
實(shí)訓(xùn)4-1藥店布局實(shí)訓(xùn)034
任務(wù)二藥店陳列035
實(shí)訓(xùn)4-2藥品分類陳列036
實(shí)訓(xùn)4-3磁石點(diǎn)陳列037
實(shí)訓(xùn)4-4藥品陳列檢查039

項(xiàng)目五顧客服務(wù)042
任務(wù)一顧客接待042
實(shí)訓(xùn)5-1理智型顧客接待043
實(shí)訓(xùn)5-2習(xí)慣型顧客接待046
實(shí)訓(xùn)5-3經(jīng)濟(jì)型顧客接待049
實(shí)訓(xùn)5-4沖動(dòng)型顧客接待051
實(shí)訓(xùn)5-5猶豫型顧客接待054
任務(wù)二投訴處理056
實(shí)訓(xùn)5-6藥品質(zhì)量問題投訴處理方法058
實(shí)訓(xùn)5-7藥品價(jià)格問題投訴處理方法060
實(shí)訓(xùn)5-8服務(wù)質(zhì)量投訴處理方法062

項(xiàng)目六藥品服務(wù)066
任務(wù)一用藥指導(dǎo)066
實(shí)訓(xùn)6-1抗感染藥物068
實(shí)訓(xùn)6-2解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥069
實(shí)訓(xùn)6-3呼吸系統(tǒng)藥069
實(shí)訓(xùn)6-4消化系統(tǒng)藥物070
實(shí)訓(xùn)6-5循環(huán)系統(tǒng)藥物071
實(shí)訓(xùn)6-6內(nèi)分泌系統(tǒng)及代謝性疾病藥物071
實(shí)訓(xùn)6-7泌尿系統(tǒng)藥物073
實(shí)訓(xùn)6-8精神與神經(jīng)系統(tǒng)用藥073
實(shí)訓(xùn)6-9血液系統(tǒng)藥物073
實(shí)訓(xùn)6-10影響變態(tài)反應(yīng)和免疫功能藥物074
實(shí)訓(xùn)6-11抗腫瘤藥物074
實(shí)訓(xùn)6-12維生素與礦物質(zhì)藥物074
實(shí)訓(xùn)6-13五官、皮膚及外用藥物075
實(shí)訓(xùn)6-14婦產(chǎn)科用藥076
任務(wù)二問病薦藥076
實(shí)訓(xùn)6-15感冒與流行性感冒078
實(shí)訓(xùn)6-16支氣管炎078
實(shí)訓(xùn)6-17支氣管哮喘078
實(shí)訓(xùn)6-18慢性阻塞性肺疾病079
實(shí)訓(xùn)6-19變應(yīng)性鼻炎079
實(shí)訓(xùn)6-20慢性咽炎079
實(shí)訓(xùn)6-21反流性食管炎079
實(shí)訓(xùn)6-22慢性胃炎080
實(shí)訓(xùn)6-23消化不良080
實(shí)訓(xùn)6-24消化性潰瘍080
實(shí)訓(xùn)6-25腹瀉081
實(shí)訓(xùn)6-26便秘081
實(shí)訓(xùn)6-27膽囊炎與膽囊結(jié)石081
實(shí)訓(xùn)6-28抑郁癥081
實(shí)訓(xùn)6-29高血壓082
實(shí)訓(xùn)6-30高脂血癥082
實(shí)訓(xùn)6-31糖尿病082
實(shí)訓(xùn)6-32痛風(fēng)082
實(shí)訓(xùn)6-33甲狀腺功能亢進(jìn)癥083
實(shí)訓(xùn)6-34甲狀腺功能減退癥083
實(shí)訓(xùn)6-35缺鐵性貧血083
實(shí)訓(xùn)6-36骨關(guān)節(jié)炎083
實(shí)訓(xùn)6-37骨質(zhì)疏松癥084
實(shí)訓(xùn)6-38尿路感染084
實(shí)訓(xùn)6-39前列腺增生癥084
實(shí)訓(xùn)6-40痛經(jīng)085
實(shí)訓(xùn)6-41陰道炎085
實(shí)訓(xùn)6-42痤瘡085
實(shí)訓(xùn)6-43蕁麻疹085
實(shí)訓(xùn)6-44手足癬086
實(shí)訓(xùn)6-45皮炎與濕疹086
實(shí)訓(xùn)6-46手足口病086
實(shí)訓(xùn)6-47脂溢性皮炎086
實(shí)訓(xùn)6-48沙眼086
實(shí)訓(xùn)6-49結(jié)膜炎087
實(shí)訓(xùn)6-50干眼癥087
實(shí)訓(xùn)6-51口腔潰瘍087
實(shí)訓(xùn)6-52牙齦炎087
任務(wù)三慢病患者用藥服務(wù)088
實(shí)訓(xùn)6-53糖尿病患者服務(wù)093
實(shí)訓(xùn)6-54高血壓患者服務(wù)094

項(xiàng)目七藥品銷售管理097
任務(wù)一藥品批發(fā)銷售管理097
實(shí)訓(xùn)7-1購(gòu)貨單位資格審核097
實(shí)訓(xùn)7-2銷售清單開具099
任務(wù)二藥品零售管理101
實(shí)訓(xùn)7-3門店店員日常管理101
實(shí)訓(xùn)7-4門店店長(zhǎng)日常管理103
實(shí)訓(xùn)7-5處方審核105
實(shí)訓(xùn)7-6處方調(diào)配107
任務(wù)三售后管理110
實(shí)訓(xùn)7-7退貨藥品處理（門店）110
實(shí)訓(xùn)7-8召回藥品處理111
實(shí)訓(xùn)7-9藥品不良反應(yīng)報(bào)告113

項(xiàng)目八藥品營(yíng)銷115
任務(wù)一醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研115
實(shí)訓(xùn)8-1市場(chǎng)調(diào)研方案撰寫116
實(shí)訓(xùn)8-2市場(chǎng)調(diào)研問卷設(shè)計(jì)117
任務(wù)二營(yíng)銷策略制定118
實(shí)訓(xùn)8-3某藥品市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)118
實(shí)訓(xùn)8-4某藥品主題活動(dòng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)119
任務(wù)三營(yíng)銷實(shí)施120
實(shí)訓(xùn)8-5商務(wù)談判方案制定121
實(shí)訓(xùn)8-6客戶拜訪方案制定122
實(shí)訓(xùn)8-7會(huì)議組織123
實(shí)訓(xùn)8-8患者教育活動(dòng)組織與實(shí)施125

項(xiàng)目九經(jīng)濟(jì)核算127
任務(wù)一門店核算127
實(shí)訓(xùn)9-1各類非現(xiàn)金支付結(jié)算127
實(shí)訓(xùn)9-2進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)表填寫130
任務(wù)二經(jīng)營(yíng)分析133
實(shí)訓(xùn)9-3門店銷售指標(biāo)分析133
實(shí)訓(xùn)9-4經(jīng)銷商銷售指標(biāo)分析140
任務(wù)三庫(kù)存分析150
實(shí)訓(xùn)9-5安全庫(kù)存設(shè)置150
實(shí)訓(xùn)9-6ABC庫(kù)存分析法進(jìn)行庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析154

下篇  技術(shù)理論題庫(kù)
章職業(yè)道德與安全知識(shí)158

第二章法律法規(guī)基礎(chǔ)知識(shí)158

第三章醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)161

第四章藥物基礎(chǔ)知識(shí)162

第五章常用藥物介紹164

第六章常見病藥物治療167

第七章藥品采購(gòu)172

第八章藥品收貨與驗(yàn)收173

第九章藥品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)173

第十章藥品陳列174

第十一章藥品銷售174

第十二章用藥咨詢與指導(dǎo)175

第十三章藥品營(yíng)銷176

第十四章經(jīng)濟(jì)核算177

第十五章顧客服務(wù)177

參考答案
上篇 技能操作179

下篇 技術(shù)理論題庫(kù)185